Representante de Desarrollo Comercial
Buscamos un Representante de Desarrollo Comercial para crear y mantener relaciones sólidas, tomar decisiones comerciales y cumplir con objetivos.
Ideal para profesionales con habilidades comerciales y de comunicación. Ofrece oportunidades de crecimiento y desarrollo en un entorno remoto.
Descripción del puesto
Estamos buscando una representante de Desarrollo Comercial mujer, que será responsable de crear y mantener relaciones sólidas y tomar decisiones comerciales. Se espera que complete los plazos objetivo sin problemas y delegue tareas a subordinados. Planifica formas de crecer el negocio, encuentra áreas de necesidades de los clientes, gestiona negociaciones comerciales y revisa y aprueba otras decisiones comerciales. Además, debe ser capaz de tener buenas relaciones laborales con empleados y clientes, por lo que son necesarias buenas habilidades de comunicación e interpersonales. Responsabilidades del trabajo: - Llamadas de ventas y demostraciones: Realiza llamadas de ventas y demostraciones efectivas del producto para mostrar las características, beneficios y propuestas de valor del producto o servicio. Utiliza habilidades de comunicación persuasiva para abordar preguntas y objeciones de prospectos y destacar cómo la oferta puede satisfacer sus necesidades. - Construcción de relaciones: Construye y mantiene relaciones sólidas con prospectos, comprendiendo sus negocios, desafíos y objetivos. Establece la empresa y a ti misma como un asesor de confianza a través de la comunicación efectiva y la creación de rapport. - Calificar prospectos: Evalúa y califica prospectos para determinar su potencial como oportunidades de negocio viables. Comprende los requisitos del prospecto, puntos de dolor y presupuesto para determinar la adecuación con los productos o servicios de la empresa. - Gestión de pipeline de ventas: Rastrea y gestiona oportunidades de ventas utilizando software CRM. Mantén registros precisos y actualizados de todas las interacciones, actividades y progreso con prospectos. Prioriza prospectos y gestiona tu tiempo de manera efectiva para cumplir con objetivos de ventas. - Negociación y cierre de ventas: Emplea habilidades de negociación sólidas para crear situaciones de beneficio mutuo y cerrar acuerdos. Comprende presupuestos de prospectos, plazos y procesos de toma de decisiones para navegar por el ciclo de ventas y asegurar contratos. - Colaboración: Colabora estrechamente con el equipo de éxito, el equipo de marketing y otros stakeholders relevantes para garantizar una transferencia suave de prospectos calificados y mantener una estrategia de ventas cohesiva. - Investigación de mercado: Mantente actualizado sobre tendencias de la industria, actividades de competidores y condiciones del mercado. Proporciona información y retroalimentación a los equipos de marketing y producto para mejorar el enfoque de ventas y optimizar la oferta de productos. Se prefiere, pero no es obligatorio, una licenciatura en Negocios, Marketing o un campo relacionado. Al menos tres (3) años de experiencia como Representante de Desarrollo Comercial o un rol de ventas similar, preferentemente en un entorno B2B (empresa a empresa). Habilidades sólidas de ventas y negociación, con un historial de cumplir o superar objetivos de ventas. Buenas habilidades de comunicación e interpersonales, con la capacidad de interactuar y construir relaciones con diversos stakeholders y articular conceptos complejos de manera simple y concisa. Automotivado y orientado a objetivos, con la capacidad de trabajar de manera independiente y en equipo. Familiaridad con software CRM y herramientas de ventas para gestionar prospectos y actividades de ventas. Capacidad para comprender rápidamente las necesidades de los clientes y adaptar el enfoque de ventas en consecuencia. Buenas habilidades de organización y gestión del tiempo, con la capacidad de priorizar tareas de manera efectiva. Fuertes habilidades de resolución de problemas y pensamiento crítico. Requisitos técnicos y de entorno laboral mínimos: - Conexión a Internet: Conexión principal a Internet con una velocidad mínima de 15 Mbps. Conexión de respaldo a Internet con al menos 10 Mbps. La conexión de respaldo debe ser capaz de soportar el trabajo durante un corte de energía. - Dispositivo principal: Escritorio o portátil equipado con al menos: Intel Core i5 (8ª generación o más reciente), Intel Core i3 (10ª generación o más reciente), AMD Ryzen 5 o un procesador equivalente. Un mínimo de 8 GB de RAM. - Dispositivo de respaldo: Debe cumplir o superar el rendimiento de un procesador Intel Core i3. Debe ser funcional durante interrupciones de energía. - Periféricos y espacio de trabajo: Una cámara web funcional. Un auricular USB con cancelación de ruido. Un espacio de oficina en casa dedicado y tranquilo. Un teléfono inteligente para fines de comunicación y verificación. Únete a nuestro equipo dinámico: - Experimenta nuestra cultura divertida, inclusiva e innovadora que valora tus contribuciones únicas y respalda tu crecimiento profesional. - Aprovecha las oportunidades: Aprovecha las oportunidades diarias para aprender, innovar y destacarte. Haz un impacto real en tu campo. - Crecimiento profesional ilimitado: Desbloquea un mundo de posibilidades y recursos para impulsar tu carrera. - Emociones de ritmo acelerado: Prospera en un ambiente de alta energía y compromiso. Aprovecha los desafíos y obtén recompensas estimulantes. - Flexibilidad a tu manera: Aprovecha la libertad de trabajar desde casa o desde cualquier ubicación de tu elección. Crea tu entorno de trabajo ideal. - Equilibrio entre vida laboral y personal en su mejor momento: Despídete de los desplazamientos estresantes y hola al tiempo de calidad con seres queridos. Logra una integración saludable entre el trabajo y la vida para rendir al máximo.
Responsabilidades
- Llamadas de ventas
- Demostraciones de producto
- Gestión de pipeline de ventas
- Negociación
Skills requeridas
Beneficios
- Trabajo remoto
- Crecimiento profesional
- Cultura inclusiva
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