Account & Business Development Manager

Se busca un Business Development Representative para manejar ventas B2B con ejecutivos y fundadores de pequeñas y medianas empresas en EE. UU. y Canadá. El rol implica ejecutar el ciclo de ventas completo, realizar llamadas de descubrimiento y presentación, y utilizar técnicas de venta consultiva.

Descripción del puesto

Estamos buscando un Representante de Desarrollo de Negocios para gestionar conversaciones de ventas B2B consultivas con ejecutivos y fundadores de pymes estadounidenses y canadienses. Este rol es ideal para un profesional de ventas estratégico y curioso que pueda descubrir puntos de dolor empresariales, generar confianza y guiar a los prospectos a través de un proceso de ventas de varios pasos utilizando un enfoque consultivo. - Tareas a realizar: - Ejecutar el ciclo completo de ventas B2B, desde el contacto inicial hasta el cierre. - Realizar llamadas de descubrimiento de 15 minutos para descubrir desafíos operativos, confirmar urgencia y calificar prospectos. - Dirigir llamadas de presentación empresarial de 30 minutos que conecten las necesidades del prospecto con una solución de equipo remoto totalmente gestionada. - Utilizar técnicas de venta consultiva, incluyendo preguntas estilo SPIN, para identificar oportunidades de situación, problema, implicación y necesidad-recompensa. - Investigar prospectos, contexto empresarial y sitios web antes de las llamadas para demostrar preparación y profesionalismo. - Generar valor antes de presentar soluciones para prevenir objeciones basadas en el precio. - Manejar objeciones de manera profesional utilizando respuestas estructuradas que generan confianza. - Asegurar compromisos claros para el próximo paso después de cada interacción, como programar llamadas de seguimiento o avanzar a los prospectos hacia la revisión del acuerdo. - Comunicarse con tomadores de decisiones de nivel ejecutivo de manera segura, empática y profesional. - Requisitos: - Experiencia media senior en ventas B2B, desarrollo empresarial o cierre consultivo. - Historial comprobado en prospección, descubrimiento y cierre de oportunidades de ventas. - Experiencia comunicándose directamente con ejecutivos, fundadores o tomadores de decisiones senior. - Fuerte comprensión de los ciclos de ventas B2B complejos y métodos de ventas consultivas. - Capacidad para identificar puntos de dolor operativos, cuellos de botella empresariales, costos de oportunidad y desafíos de crecimiento. - Excelentes habilidades de escucha activa, sondeo y manejo de objeciones. - Cómodo haciendo preguntas estratégicas y guiando prospectos sin utilizar tácticas de ventas de alta presión. - Fuertes habilidades de comunicación verbal y presencia ejecutiva. - Mentalidad entrenable con la capacidad de adoptar una metodología de ventas estructurada. - Se recomienda experiencia práctica en Administración de Empresas, Marketing, Comunicaciones o equivalente experiencia empresarial B2B. - Horario: lunes a viernes de 8:00 a 17:00 (GMT-4) - Beneficios: - Pago competitivo en dólares estadounidenses. - Oportunidad de trabajar con profesionales empresariales respetados y admirados. - Valoramos y alentamos mucho la opinión de los miembros de nuestro equipo. - Ofrecemos diferentes métodos de pago (Zelle, Face Bank, Binance). - Pago quincenal. - Celebraciones de cumpleaños y aniversarios laborales. - Alianzas con muchas marcas que otorgan beneficios adicionales a los autónomos. - Dinámicas recreativas semanales que fomentan un entorno de trabajo saludable.

Responsabilidades

• Ejecutar el ciclo completo de ventas B2B
• Realizar llamadas de descubrimiento y presentación
• Utilizar técnicas de venta consultiva
• Comunicarse con decisores ejecutivos

Skills requeridas

Beneficios

• Pago competitivo en dólares estadounidenses
• Pago quincenal
• Celebraciones de cumpleaños y aniversarios laborales
• Alianzas con marcas que otorgan beneficios adicionales
• Dinámicas recreativas semanales

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