Account & Business Development Manager

Buscamos un Business Development Representative para gestionar conversaciones de ventas B2B consultivas con ejecutivos y fundadores de PyMEs de EE. UU. y Canadá. Este rol es ideal para un profesional de ventas curioso y estratégico que pueda descubrir puntos débiles del negocio, generar confianza y guiar a los prospectos a través de un proceso de ventas de múltiples pasos utilizando un enfoque consultivo.

Tareas a realizar

• Ejecutar el ciclo de ventas B2B completo, desde el contacto inicial hasta el cierre.
• Realizar llamadas de descubrimiento de 15 minutos para descubrir desafíos operativos, confirmar urgencia y calificar prospectos.
• Liderar llamadas de presentación de negocios de 30 minutos que conecten las necesidades del prospecto con una solución de equipo remoto totalmente gestionada.
• Utilizar técnicas de venta consultiva, incluyendo preguntas estilo SPIN, para identificar oportunidades de situación, problema, implicación y necesidad-satisfacción.
• Investigar prospectos, contexto de negocio y sitios web antes de las llamadas para demostrar preparación y profesionalismo.
• Construir valor antes de presentar soluciones para prevenir objeciones basadas en el precio.
• Manejar objeciones profesionalmente utilizando respuestas estructuradas y que generen confianza.
• Asegurar compromisos claros para los próximos pasos después de cada interacción, como programar llamadas de seguimiento o mover a los prospectos hacia la revisión del acuerdo.
• Comunicarse con tomadores de decisiones a nivel ejecutivo de manera confiada, empática y profesional.

Requisitos

• Experiencia de nivel medio-senior en ventas B2B, desarrollo de negocios o cierre consultivo.
• Trayectoria comprobada en prospección, descubrimiento y cierre de oportunidades de ventas.
• Experiencia comunicándose directamente con ejecutivos, fundadores o tomadores de decisiones senior.
• Fuerte comprensión de los ciclos de ventas B2B complejos y métodos de venta consultiva.
• Capacidad para identificar puntos débiles operativos, cuellos de botella empresariales, costos de oportunidad y desafíos de crecimiento.
• Excelentes habilidades de escucha activa, sondeo y manejo de objeciones.
• Comodidad haciendo preguntas estratégicas y guiando a los prospectos sin usar tácticas de venta de alta presión.
• Sólidas habilidades de comunicación verbal y presencia ejecutiva.
• Mentalidad receptiva con capacidad para adoptar una metodología de ventas estructurada.
• Se recomienda formación en Administración de Empresas, Marketing, Comunicaciones o experiencia práctica equivalente en negocios B2B.

Beneficios

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Horario

Lunes a viernes de 8:00 a 17:00 (GMT-4).

• Pago competitivo en dólares estadounidenses.
• Trabajarás con profesionales de negocios increíbles y respetados.
• Valoramos y fomentamos mucho los aportes de los miembros de nuestro equipo.
• Ofrecemos diferentes métodos de pago (Zelle, Face Bank, Binance).
• Te pagaremos cada dos semanas.
• Celebraciones de cumpleaños y aniversarios laborales.
• Alianzas con muchas marcas otorgan beneficios adicionales a los freelancers.
• Dinámicas recreativas semanales que fomentan un ambiente de trabajo saludable.