Directo de la empresahace 25 días
Account Executive - B2B Sales | Remote
Pavago
Remoto · Tiempo completo · Semi Senior · 3+ años
Este aviso fue publicado originalmente en inglés, así que es probable que necesites inglés para este puesto. La descripción puede estar traducida automáticamente al español; ante la duda, revisá el aviso original con el botón de postularte.
Empresa busca Ejecutivo de Cuentas con experiencia en ventas B2B para gestionar el proceso de ventas desde la oportunidad calificada hasta el cierre, de forma remota y en horario comercial de EE.UU.
Por qué aplicar
Si tenés experiencia en ventas B2B y buscás un rol remoto con foco en el cierre de negocios, esta oportunidad en Pavago es para vos. Podrás gestionar todo el ciclo de ventas y apuntar a cumplir objetivos de ingresos trabajando en horario comercial de EE.UU.
Descripción del puesto
Account Executive – Ventas B2B | Puesto Remoto
Tipo de puesto: Full-Time, Remoto
Horario de trabajo: Horario comercial de EE. UU.
Sobre el rol
Buscamos un Account Executive de Ventas B2B con experiencia para hacerse cargo del proceso de ventas desde la oportunidad calificada hasta el cierre. Liderarás el descubrimiento, las presentaciones, las propuestas, las negociaciones y el cierre, manteniendo al mismo tiempo un pipeline saludable y alcanzando consistentemente los objetivos de ingresos.
Qué harás
- Realizar llamadas de descubrimiento y calificación.
- Comprender los desafíos, objetivos y criterios de compra del cliente.
- Ofrecer presentaciones y demostraciones de productos o servicios convincentes.
- Desarrollar propuestas y recomendaciones comerciales.
- Manejar objeciones y negociar precios y términos.
- Gestionar oportunidades a lo largo del ciclo de ventas.
- Mantener registros precisos del CRM y pronósticos de ventas.
- Alcanzar consistentemente los objetivos de ingresos mensuales y trimestrales.
Requisitos
- Más de 3 años de experiencia en cierre de ventas B2B.
- Historial comprobado de cumplimiento o superación de cuotas de ventas.
- Sólidas habilidades de descubrimiento, negociación, manejo de objeciones y cierre.
- Experiencia en la gestión de múltiples oportunidades simultáneamente.
- Dominio de plataformas CRM.
- Excelentes habilidades de comunicación empresarial y presentación.
- Orientado a resultados y cómodo trabajando con objetivos de ingresos.
Qué implica el éxito
- Cumplimiento constante de la cuota.
- Fuertes tasas de conversión de oportunidad a cierre.
- Pipeline de ventas saludable y bien gestionado.
- Pronósticos y registros de CRM precisos.
- Generación de ingresos constante.
Proceso de entrevista
- Llamada de selección inicial.
- Entrevista por video Spark Hire.
- Entrevista con el reclutador.
- Entrevista con el cliente.
- Oferta y onboarding.
Aplicá ahora
Si sos un closer B2B con experiencia que puede llevar a cabo sólidas conversaciones de descubrimiento, sortear objeciones y convertir consistentemente oportunidades calificadas en ingresos, aplicá ahora y tomá la responsabilidad de un pipeline de ventas de alto impacto.
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Responsabilidades
- Gestionar el proceso de ventas desde la oportunidad calificada hasta el cierre
- Realizar llamadas de descubrimiento y calificación
- Entender los desafíos, objetivos y criterios de compra del cliente
- Entregar presentaciones y demostraciones de productos o servicios
- Desarrollar propuestas y recomendaciones comerciales
- Manejar objeciones y negociar precios y términos
- Mantener registros precisos del CRM y pronósticos de ventas
- Alcanzar consistentemente los objetivos de ingresos mensuales y trimestrales
Habilidades
Cierre de ventas B2BNegociaciónManejo de objecionesGeneración de pipeline de ventasCumplimiento de objetivos de ingresosComunicación empresarialPresentaciones comercialesOrientación a resultadosGestión de múltiples oportunidades