Business Development Representative | Talent Marketplace

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REPRESENTANTE DE DESARROLLO DE NEGOCIOS (BDR)

Vertical: Ventas

Ubicación: Remoto - Filipinas, Europa Oriental y América Latina

Salario en USD: Negociable según experiencia

El Representante de Desarrollo de Negocios (BDR) se enfoca en crear y nutrir nuevas oportunidades de negocio mediante una combinación de prospección activa y construcción estratégica de relaciones. Aunque similar a un SDR, el rol de BDR típicamente se dirige a cuentas más estratégicas o de mercado mediano y puede manejar ciclos de nutrición más largos. El BDR hace de puente entre el interés generado por marketing y las oportunidades listas para venta, asegurando un flujo constante de pipeline calificado para los Account Executives.

RESPONSABILIDADES CLAVE

• Identificar y contactar cuentas objetivo mediante estrategias multicanal de prospección activa (llamadas frías, email, LinkedIn, eventos).
• Investigar a los stakeholders clave y tomadores de decisión dentro de las empresas objetivo para personalizar el enfoque.
• Calificar leads entrantes y salientes mediante conversaciones de descubrimiento, evaluando su ajuste según los criterios del ICP.
• Construir y mantener relaciones con prospectos durante ciclos de nutrición más largos, mediante seguimientos consistentes y orientados al valor.
• Programar y confirmar llamadas de descubrimiento y demos del producto para los Account Executives.
• Mantener registros completos de todas las actividades, interacciones y etapas del pipeline en el CRM.
• Colaborar con el equipo de marketing para alinear campañas, mensajes y secuencias de seguimiento.
• Cumplir metas mensuales y trimestrales de contribución al pipeline y cantidad de reuniones programadas.
• Contribuir al refinamiento de estrategias de outreach, guiones y playbooks de prospección.
• Representar a la empresa de forma profesional en eventos industriales virtuales o presenciales, cuando corresponda.

REQUISITOS

• 1 a 3 años de experiencia en un rol de BDR, SDR o desarrollo de ventas saliente.
• Capacidad demostrada para investigar, prospectar y contactar cuentas objetivo de forma estratégica.
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
• Experiencia con plataformas CRM (Salesforce, HubSpot o similares).
• Cómodo gestionando un pipeline de prospectos en distintas etapas del funnel.
• Autónomo con fuertes habilidades de gestión del tiempo y organización.
• Capacidad para comprender y articular propuestas de valor complejas de forma clara.

BENEFICIOS DE TENER

• Experiencia con plataformas de engagement de ventas (Apollo, Outreach, Salesloft o similares).
• Conocimiento de LinkedIn Sales Navigator y técnicas de social selling.
• Experiencia en la prospección de cuentas de mercado mediano o enterprise.
• Exposición a ventas solucionales o enfoques de ventas consultivas.
• Antecedentes en servicios B2B, SaaS o ventas de agencias.
• Historial constante de cumplimiento o superación de metas de pipeline.

¿Por qué unirte al Talent Marketplace de HireLago?

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