Account Executive - Remote

En Huzzle, conectamos talento excepcional con oportunidades de primer nivel en empresas líderes del Reino Unido, EE. UU., Canadá, Europa y Australia. Nuestros clientes incluyen startups, agencias digitales y plataformas tecnológicas en industrias como SaaS, MarTech, FinTech y EdTech. A diferencia de una agencia de outsourcing, te colocamos directamente con un cliente donde eres contratado internamente como un miembro valorado de su equipo.

Resumen del puesto

Buscamos un Ejecutivo de Cuentas experimentado con una habilidad comprobada para convertir oportunidades calificadas en acuerdos cerrados y ganados. Este es un rol de ventas enfocado en el cierre para alguien que confía en manejar todo el proceso de ventas, desde el descubrimiento y las presentaciones de productos hasta el manejo de objeciones, la negociación y el cierre del contrato. El candidato ideal tiene más de 3 años de experiencia en ventas, es muy competente con sistemas CRM y tiene un sólido historial de cumplimiento o superación de objetivos de ingresos.

Responsabilidades clave

• Ser propietario y gestionar oportunidades a lo largo del ciclo de ventas, desde el lead calificado hasta el acuerdo cerrado y ganado.
• Realizar llamadas de descubrimiento de alta calidad para comprender las necesidades comerciales, los desafíos, los presupuestos y los criterios de compra de los prospectos.
• Ofrecer presentaciones de ventas y demostraciones de productos convincentes.
• Construir relaciones sólidas con las partes interesadas clave y los tomadores de decisiones.
• Manejar objeciones con confianza, negociar términos comerciales e impulsar los acuerdos hacia el cierre.
• Mantener un pipeline de ventas preciso y bien organizado dentro del CRM.
• Realizar un seguimiento constante con los prospectos y mantener las oportunidades en progreso.
• Cumplir o superar los objetivos individuales de ventas e ingresos mensuales y trimestrales.
• Mantener registros precisos del CRM, incluidas las etapas del acuerdo, las actividades, los próximos pasos y las previsiones.
• Colaborar con SDR, marketing, éxito del cliente y otros miembros del equipo para mejorar las tasas de conversión y la experiencia general del cliente.
• Proporcionar previsiones precisas de pipeline e ingresos a la dirección de ventas.

Requisitos

• Más de 3 años de experiencia en un rol de Ejecutivo de Cuentas, ventas B2B o similar enfocado en el cierre.
• Historial comprobado como un fuerte cerrador, convirtiendo consistentemente oportunidades calificadas en ingresos.
• Excelentes habilidades de descubrimiento, manejo de objeciones, negociación y cierre.
• Sólida experiencia práctica en el uso de plataformas CRM para gestionar oportunidades, pipelines, previsiones y actividades de ventas.
• Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal en inglés.
• Confianza para comunicarse con prospectos, tomadores de decisiones y partes interesadas de alto nivel.
• Altamente organizado, con mentalidad comercial y cómodo trabajando para alcanzar objetivos de ingresos ambiciosos.
• Capacidad para trabajar de forma independiente y asumir la responsabilidad de los acuerdos en un entorno remoto.
• La experiencia previa en la industria SaaS o tecnológica es una gran ventaja.

Beneficios

• Salario competitivo
• Rol totalmente remoto con ambiente de trabajo flexible
• Trabajar con empresas globales de alto crecimiento y productos innovadores
• Clara ruta de progresión a roles de ventas senior o de liderazgo
• Incentivos y bonos basados en el rendimiento
• Cultura de ventas colaborativa y de alto rendimiento