Account Executive - LATAM

Descripción del puesto

Buscamos Ejecutivos de Cuentas - Hunters para sumar al equipo de emBlue. Su objetivo será generar nuevas ventas mes a mes, alcanzando los puntos de rendimiento, ofreciendo a los nuevos clientes nuestros planes, destacando nuestro propósito: "Con nuestra plataforma y servicios profesionales ayudamos a las empresas a crear conversaciones digitales más relevantes y más personales con sus clientes".

¿Cuáles van a ser tus responsabilidades?

Gestión Comercial y Ventas

• Vender la propuesta de valor de emBlue, destacando las soluciones SaaS que ofrece.
• Manejar el proceso de ventas de punta a punta, aplicando la metodología comercial establecida (SPICED).
• Confeccionar propuestas comerciales personalizadas y RFPs para licitaciones.
• Realizar presentaciones y capacitaciones iniciales sobre la herramienta.

Prospección y Relación con Clientes

• Identificar y prospectar nuevos clientes para nutrir el embudo de ventas, combinando estrategias inbound y outbound.
• Diseñar un briefing adecuado para comprender el objetivo primario de cada cliente y utilizarlo como base en entrevistas y propuestas.
• Brindar asesoramiento y asistencia técnica a los clientes potenciales según sea necesario.
• Posicionar entre los clientes cada nuevo feature o actualización de la plataforma que se lance.

Registro y Análisis de Datos

• Registrar todas las actividades y procesos en el CRM, asegurando la correcta trazabilidad y seguimiento de las oportunidades.
• Generar reportes y análisis de las actividades comerciales realizadas.

Requisitos

¿Qué esperamos de vos?

• Experiencia previa en ventas B2B, preferentemente en empresas SaaS o tecnología.
• Conocimiento en metodologías de venta consultiva (ej.: SPICED).
• Habilidades sólidas de comunicación, negociación y presentación.
• Orientación a resultados, con enfoque en la experiencia del cliente.
• Dominio de herramientas CRM y capacidad para registrar y gestionar información comercial.
• Hunting de grandes cuentas con nivel de interlocución C-level en entornos corporativos (IT, RRHH, Compras, etc.).
• Inglés (avanzado).

Beneficios

¿Qué vas a encontrar en emBlue?

• Cobertura médica porque nos importa tu salud.
• Día libre en el mes de tu cumpleaños.
• ¡Divertite! Club emBlue.
• Licencia extendida para persona no gestante o adoptante.
• Más días de estudio porque nos importa tu desarrollo personal.
• Compensación por gastos de conectividad.
• FlexTime y Home Office, porque confiamos en tu compromiso y responsabilidad con los objetivos.
• Programa emBlueSity para alimentar tu conocimiento.
• Plan de referidos.
• Semana emBlue.