Ejecutivo de Cuentas (Hunter) - LATAM

Se busca un Ejecutivo de Cuentas - Hunter para el equipo de emBlue en LATAM, responsable de generar nuevas ventas, gestionar cuentas y alcanzar objetivos comerciales.

Descripción del puesto

Descripción del puesto Buscamos Ejecutivos de Cuentas - Hunters para sumar al equipo de emBlue. Su objetivo será generar nuevas ventas mes a mes, alcanzando los puntos de rendimiento, ofreciendo a los nuevos clientes nuestros planes y destacando nuestro propósito: "Con nuestra plataforma y servicios profesionales, ayudamos a las empresas a crear conversaciones digitales más relevantes y más personales con sus clientes". ¿Cuáles van a ser tus responsabilidades? - Gestión Comercial y Ventas: - Vender la propuesta de valor de emBlue, destacando las soluciones SaaS que ofrece. - Manejar el proceso de ventas de punta a punta, aplicando la metodología comercial establecida (SPICED). - Confeccionar propuestas comerciales personalizadas y RFPs para licitaciones. - Realizar presentaciones y capacitaciones iniciales sobre la herramienta. - Prospección y Relación con Clientes: - Identificar y prospectar nuevos clientes para nutrir el embudo de ventas, combinando estrategias inbound y outbound. - Diseñar un briefing adecuado para comprender el objetivo primario de cada cliente y utilizarlo como base en entrevistas y propuestas. - Brindar asesoramiento y asistencia técnica a los clientes potenciales según sea necesario. - Posicionar entre los clientes cada nuevo feature o actualización de la plataforma que se lance. - Registro y Análisis de Datos: - Registrar todas las actividades y procesos en el CRM, asegurando la correcta trazabilidad y seguimiento de las oportunidades. - Generar reportes y análisis de las actividades comerciales realizadas. Requisitos ¿Qué esperamos de vos? - Experiencia previa en ventas B2B, preferentemente en empresas SaaS o tecnología. - Conocimiento en metodologías de venta consultiva (ej.: SPICED). - Habilidades sólidas de comunicación, negociación y presentación. - Orientación a resultados, con enfoque en la experiencia del cliente. - Dominio de herramientas CRM y capacidad para registrar y gestionar información comercial. - Hunting de grandes cuentas con nivel de interlocución C-level en entornos corporativos (IT, RRHH, Compras, etc.). - Inglés (avanzado). Beneficios ¿Qué vas a encontrar en emBlue? - Cobertura médica porque nos importa tu salud. - Día libre en el mes de tu cumpleaños. - Divertite!! - Club emBlue. - Licencia extendida para persona no gestante o adoptante. - Más días de estudio porque nos importa tu desarrollo personal. - Compensación por gastos de conectividad. - FlexTime y Home Office, porque confiamos en tu compromiso y responsabilidad con los objetivos. - Programa emBlueSity para alimentar tu conocimiento. - Plan de referidos. - Semana emBlue.

Responsabilidades

• Gestión Comercial y Ventas
• Prospección y Relación con Clientes
• Registro y Análisis de Datos

Skills requeridas

Beneficios

• Cobertura médica
• Día libre en el mes de tu cumpleaños
• Club emBlue
• Licencia extendida para persona no gestante o adoptante
• Más días de estudio
• Compensación por gastos de conectividad
• FlexTime y Home Office
• Programa emBlueSity
• Plan de referidos
• Semana emBlue

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