Empresa de tecnología financiera busca un Account Executive para su equipo de ventas en Argentina, con foco en el cierre de clientes de alto valor y el crecimiento del mercado.
Si buscás un rol desafiante en fintech y querés crecer en un mercado en expansión, este puesto es para vos. Sumate a Jeeves, una empresa global con gran trayectoria, y potenciá tu carrera en ventas.
Descripción del puesto
Jeeves es un sistema financiero innovador diseñado para empresas globales que ofrece tarjetas corporativas, pagos internacionales y software de gestión de gastos en una plataforma unificada. La empresa opera en más de 20 países, incluyendo Brasil, Canadá, Colombia, México, Reino Unido, Europa y Estados Unidos, y atiende a más de 5.000 clientes, desde startups respaldadas por capital de riesgo hasta PyMEs en todo el mundo. Con la misión de empoderar a las empresas con soluciones financieras más eficientes y rentables a nivel mundial, Jeeves combina tecnología financiera de vanguardia con la experiencia de un equipo excepcional para transformar el panorama financiero empresarial. Jeeves ha sido reconocida como una de las 50 Startups Más Prometedoras de The Information en 2023, como una Empresa Top de Y Combinator 2021-2023 y ganó "Fintech del Año" en los European Fintech Awards. Desde su graduación de Y Combinator en 2020, Jeeves ha recaudado exitosamente más de $380 millones y cuenta con el respaldo de inversores de primer nivel como Andreessen Horowitz, Y Combinator, CRV, Tencent, Stanford University, Clocktower Ventures y fundadores de más de 15 unicornios, incluyendo a David Vélez (Nubank), Carlos García (Kavak) y Sebastián Mejía (Rappi). Jeeves está expandiendo rápidamente sus operaciones en Argentina y busca un Ejecutivo de Cuentas motivado y ambicioso para unirse y ayudar a escalar nuestra organización de Ventas en Argentina. El Ejecutivo de Cuentas Senior será responsable de cerrar clientes de alto valor y hacer crecer el mercado argentino. Ubicación: Este puesto es 100% remoto. Responsabilidades del puesto: - Adquirir nuevos clientes de alta calidad a través de estrategias eficientes de prospección (Hunting) y venta cruzada/adicional a clientes existentes mediante ventas consultivas de primer nivel. - Identificar oportunidades de negocio dirigidas a empresas medianas y grandes, corporaciones y startups en etapas avanzadas respaldadas por capital de riesgo. - Cumplir y superar consistentemente los objetivos de ventas y generar crecimiento de ingresos como contribuidor individual. - Gestionar el ciclo de ventas completo y desarrollar una estrategia de pipeline efectiva: generación de leads, prospección, calificación, descubrimiento, manejo de objeciones, desarrollo, negociación y cierre. - Proporcionar retroalimentación oportuna, detallada y accionable a la gerencia, equipos de producto e ingeniería para mejorar continuamente las características de la plataforma y las ofertas de servicios financieros de Jeeves. - Colaborar con marketing y customer success para desarrollar materiales propios y aumentar las tasas de conversión. - Construir una experiencia de cliente fluida y basada en el valor, trabajando directamente con una cartera diversa de dueños de negocios para apoyar sus objetivos financieros. - Trabajar con nuestros Gerentes de País y Regionales para desarrollar, seguir y superar los objetivos de cuota. Requisitos: - Más de 6 años de experiencia en ventas B2B SaaS o desarrollo de negocios. - Dominio del inglés. Jeeves es una empresa global y el inglés es el idioma que utilizamos internamente para comunicarnos entre regiones. - Experiencia de primer nivel en consultoría o banca de inversión al inicio de la carrera, más experiencia trabajando dentro de una startup de rápido crecimiento, fintech, pagos, experiencia transfronteriza es muy preferible pero no requerida. - Alta motivación y orientación a resultados con impulso para tener éxito. - Una red existente de relaciones B2B transferibles, preferiblemente con empresas medianas y grandes, corporaciones y startups en etapas avanzadas respaldadas por capital de riesgo, es imprescindible. - Capacidad demostrada para captar la atención, presentar profesionalmente y comunicarse en todos los niveles de una organización, con enfoque en CFOs, Socios y Dueños de Negocios. - Trayectoria exitosa de cumplimiento o superación constante de objetivos de ventas. - Gran interés en desarrollar una carrera en un equipo de Ventas de alto rendimiento y aprender los fundamentos de una máquina de ventas; disposición a realizar el trabajo necesario para tener éxito. - Experiencia utilizando software CRM (ej. Salesforce, Hubspot o Pipedrive). - Excelentes habilidades de comunicación: nos energiza el desafío de captar la atención de alguien, conectar con esa persona y generar valor profesional en cada interacción. Contribuirás a esta energía. Lo que te preparará para el éxito: - Proactividad: Somos un equipo pequeño con una mentalidad ágil. Tomamos decisiones rápidamente y necesitamos adaptarnos a nueva información. Te destacarás con independencia y una actitud de "hacer que suceda". - Enfoque en Resultados: Revisamos constantemente información, métricas y KPIs. Deberías entusiasmarte con alcanzar números... y si no existen, debes decirnos cuáles son y cómo alcanzarlos. - Excelentes habilidades de comunicación: nos energiza el desafío de captar la atención de alguien, conectar con esa persona y generar valor profesional en cada interacción. Contribuirás a esta energía.
Responsabilidades
- Adquirir nuevos clientes mediante estrategias outbound
- Realizar cross-sell y upsell a clientes existentes
- Identificar oportunidades de negocio en empresas medianas a grandes y startups
- Cumplir y superar objetivos de ventas
- Gestionar el ciclo completo de ventas
- Proporcionar feedback a los equipos de producto y ingeniería
- Colaborar con marketing y customer success
- Construir una experiencia de cliente fluida y basada en valor