Directo de la empresahace 13 días
Sales Enablement & Onboarding Manager
Tryjeeves
Híbrido · Tiempo completo
Semi Senior3+ años
Este aviso fue publicado originalmente en inglés, así que es probable que necesites inglés para este puesto. La descripción puede estar traducida automáticamente al español; ante la duda, revisá el aviso original con el botón de postularte.
Empresa de tecnología financiera busca un Especialista en Habilitación y Onboarding de Ventas para diseñar e implementar programas de capacitación y onboarding para el equipo de ventas.
Por qué aplicar
Si te apasiona el mundo fintech y querés potenciar equipos de venta, este puesto es para vos. Vas a diseñar programas de capacitación en una empresa global con gran proyección y reconocimiento en el sector.
Descripción del puesto
Jeeves es un sistema financiero innovador diseñado para empresas globales que ofrece tarjetas corporativas, pagos internacionales y software de gestión de gastos en una plataforma unificada. La empresa opera en más de 20 países, incluyendo Brasil, Canadá, Colombia, México, Reino Unido, Europa y Estados Unidos, y atiende a más de 5.000 clientes, desde startups respaldadas por capital de riesgo hasta pymes de todo el mundo. Con la misión de empoderar a las empresas con soluciones financieras más eficientes y rentables a nivel mundial, Jeeves combina tecnología financiera de vanguardia con la experiencia de un equipo excepcional para transformar el panorama financiero empresarial. Jeeves ha sido reconocida como una de las 50 startups más prometedoras de The Information en 2023, así como una Y Combinator Top Company 2021-2023 y ganó "Fintech del Año" en los European Fintech Awards. Desde su graduación de Y Combinator en 2020, Jeeves ha recaudado con éxito más de 380 millones de dólares y cuenta con el respaldo de inversores de primer nivel, incluyendo Andreessen Horowitz, Y Combinator, CRV, Tencent, Stanford University, Clocktower Ventures y fundadores de más de 15 unicornios, como David Vélez (Nubank), Carlos García (Kavak) y Sebastián Mejía (Rappi). Como Gerente de Habilitación y Onboarding de Ventas (Sales Enablement & Onboarding Manager), serás responsable de diseñar, implementar y escalar programas de habilitación que aceleren la productividad de nuestra organización de ingresos. Te asociarás estrechamente con Liderazgo de Ventas, Operaciones de Ingresos, Marketing, Producto y Éxito del Cliente para construir itinerarios de onboarding estructurados, planes de capacitación continua y activos de habilitación que ayuden a nuestros vendedores a rendir al máximo en todas las regiones y líneas de productos. Jugarás un papel fundamental en la reducción del tiempo de adaptación para los nuevos empleados, la promoción de las mejores prácticas de ventas y la garantía de que nuestros equipos de ventas tengan las herramientas, los procesos y el conocimiento que necesitan para ganar en el mercado. Ubicación: Este es un puesto a tiempo completo y remoto. #LI-REMOTE Qué harás: - Ser responsable del onboarding de nuevos empleados de ventas (SDRs, AEs y otros roles GTM), desde la primera semana hasta la adaptación. - Diseñar e impartir capacitaciones regulares y continuas de ventas y habilitación sobre producto, proceso, mensajes y metodología de ventas para alinear a los equipos GTM con los objetivos de la empresa. - Crear y mantener activos centrales de habilitación (playbooks, presentaciones, battlecards, guiones). - Asociarse con Producto y Marketing para habilitar lanzamientos y actualizaciones de productos. - Ejecutar programas de habilitación continuos para reforzar habilidades y conocimientos. - Rastrear la efectividad del onboarding y la habilitación (tiempo de adaptación, preparación, adopción). - Mejorar continuamente los programas basándose en la retroalimentación y los datos de rendimiento. Qué buscamos: - Más de 3 años de experiencia en habilitación de ventas, habilitación de ingresos u operaciones de ventas. - Experiencia comprobada en la construcción y ejecución de programas de onboarding de ventas. - Sólidas habilidades de comunicación y facilitación. - Experiencia trabajando de forma interfuncional en un entorno de ritmo rápido. - Familiaridad con CRM y herramientas de habilitación de ventas (ej. Salesforce, Gong, HubSpot).
Responsabilidades
- Diseñar e implementar programas de habilitación que aceleren la productividad de la organización de ingresos.
- Asociarse con Liderazgo de Ventas, Operaciones de Ingresos, Marketing, Producto y Éxito del Cliente para crear viajes de onboarding estructurados y planes de capacitación continuos.
- Crear y mantener activos de habilitación centrales (playbooks, decks, battlecards, scripts).
- Habilitar lanzamientos y actualizaciones de productos.
- Ejecutar programas de habilitación continuos para reforzar habilidades y conocimientos.
- Rastrear la efectividad del onboarding y la habilitación (tiempo de ramp-up, preparación, adopción).
- Mejorar continuamente los programas basados en comentarios y datos de rendimiento.
Habilidades
Habilitación de ventasOnboarding de ventasOperaciones de ventasComunicaciónFacilitaciónTrabajo interfuncionalGestión de programasComunicaciónFacilitaciónTrabajo interfuncional