Account Executive - LATAM

Propósito del rol

Los Ejecutivos de Cuentas son impulsores clave del crecimiento de Jumio a través de la adquisición de nuevos clientes. Serás responsable de identificar y avanzar oportunidades, gestionar el ciclo de ventas y negociar contratos exitosos para iniciar relaciones a largo plazo con nuevos clientes empresariales, ayudándoles a eliminar el fraude de identidad y haciendo del mundo digital un lugar más seguro.

Valor del rol

Crecer el pipeline, los ingresos y la cuota de mercado de Jumio en un dominio en rápida expansión son fundamentales para el éxito continuo de la empresa. Los Ejecutivos de Cuentas están en el corazón de la expansión global de la compañía e impactan directamente en los ingresos, la rentabilidad y el EBITDA. Nuevos clientes y nuevas fuentes de ingresos aumentan el valor del negocio y el impacto que tenemos en la mejora del mundo de la verificación de identidad en línea. Este puesto reporta al Director Regional de Ventas, West.

Responsabilidades

• Cumplir los objetivos de ventas de nuevos negocios, ingresos y adquisición de nuevos clientes.
• Vender a empresas de diversas industrias, incluyendo Sharing Economy, Gaming, Fintech, Banca y más.
• Identificación y desarrollo de oportunidades con gestión exitosa del pipeline y del proceso hasta la finalización del acuerdo.
• Mapeo de mercado e investigación de prospectos y sus necesidades y motivaciones de negocio, construyendo relaciones con clientes objetivo.
• Asistencia y gestión de networking y eventos.
• Articulación convincente de las ofertas de Jumio y productos competitivos, modelos de precios y propuestas.
• Cerrar acuerdos que resulten en la toma de cuota de mercado a los competidores.
• Desarrollar contactos a través de llamadas, correos electrónicos, reuniones y conferencias.
• Hacer preguntas clave para obtener información detallada y ofrecer presentaciones de soluciones efectivas a los prospectos.
• Mantener registros precisos de todas las actividades de ventas para mantener y desarrollar aún más el pipeline de ventas de Jumio.
• Desarrollar relaciones duraderas, positivas y productivas con los clientes de Jumio, obteniendo referencias y testimonios que conduzcan a nuevas oportunidades de negocio.
• Trabajar en colaboración con colegas de preventa, marketing y gestión de cuentas para brindar una experiencia de cliente excepcional.

Experiencia y Calificaciones

• Conocimiento existente del mercado de verificación de identidad, AML o KYC.
• Historial comprobado de construcción de relaciones con Cuentas Empresariales a nivel C-Level, logrando cuotas de ventas de $1-2M+ por año.
• Más de 5 años de experiencia vendiendo soluciones de software de valor agregado a nuevos clientes.
• Excelente habilidad para identificar y comunicar valor a los clientes a través de comunicación escrita y verbal.
• Habilidades de prospección y experiencia en priorización de clientes potenciales.
• Habilidades comprobadas de negociación y cierre.
• Habilidades de pronóstico, planificación financiera y estrategia.
• Dominio de CRM - SFDC preferiblemente.
• Experiencia en ventas a industrias reguladas (servicios financieros, fintech, identidad digital, AML/KYC, fraude, cumplimiento o organizaciones de riesgo) es un plus.

Experiencia y Calificaciones

Deseables

• Red de contactos establecida en clientes empresariales regionales.
• Conocimiento y visión de productos de la competencia.
• Se prefiere título universitario, no es esencial.
• Experiencia comprobada en la gestión de tamaños de acuerdos que van desde $150K+.
• Comodidad con ciclos de ventas de entre 3 y 9 meses.

Valores de Jumio

IDEAL: Integridad, Diversidad, Empoderamiento, Responsabilidad, Liderazgo en Innovación.

Igualdad de Oportunidades

Jumio es una colaboración de personas con diferentes ideas, fortalezas, intereses y culturas. Damos la bienvenida a solicitudes y colegas de todos los orígenes y de todas las condiciones.

Acerca de Jumio

Jumio es una empresa de tecnología B2B dedicada a erradicar el fraude de identidad en línea, el lavado de dinero y otros delitos financieros para ayudar a hacer Internet más seguro. Aprovechamos la IA, la biometría, el aprendizaje automático, la detección de vivacidad y la automatización para crear soluciones en las que confían las principales marcas a nivel mundial y que son respetadas por los líderes de opinión de la industria.

Jumio es el proveedor líder de soluciones de verificación de identidad en línea, eKYC y AML. Con una presencia global, estamos expandiendo el equipo para satisfacer la fuerte demanda de los clientes en una variedad de industrias, incluyendo Servicios Financieros, Viajes, Sharing Economy, Fintech, Gaming y otras.

Privacidad de Datos del Solicitante

Utilizaremos su información personal solo en relación con los procesos de solicitud, reclutamiento y contratación de Jumio, según se describe en el Aviso de Privacidad del Solicitante de Jumio. Si tiene alguna pregunta o comentario, envíe un correo electrónico a [email protected].