Account Executive - LATAM

Account Executive para LATAM en Jumio, responsable de adquirir nuevos clientes y gestionar el ciclo de ventas para implementar soluciones de verificación de identidad en línea.

Descripción del puesto

Propósito del rol: Los Account Executives son los principales impulsores del crecimiento de Jumio, liderando la adquisición de nuevos clientes. Serás responsable de identificar y progresar oportunidades, gestionar el ciclo de ventas y negociar contratos exitosos para iniciar asociaciones a largo plazo con nuevos clientes empresariales. Ayudándolos a eliminar el fraude de identidad y hacer del mundo digital un lugar más seguro. Valor del rol: Aumentar la cartera de clientes, los ingresos y la participación de mercado de Jumio en un dominio en rápida expansión son fundamentales para el éxito continuo de Jumio. Los Account Executives están en el corazón de la expansión global de la empresa y afectan directamente los ingresos, la rentabilidad y el EBITDA. Los nuevos clientes y las nuevas fuentes de ingresos aumentan el valor del negocio y el impacto que hacemos en la mejora del mundo de la verificación de identidad en línea. Este puesto reporta al Director de Ventas Regional, Oeste. Responsabilidades: - Cumplir con los objetivos de ventas de nuevos negocios acordados, ingresos y adquisición de nuevos clientes. - Vender a empresas de diversas industrias, incluidas la economía compartida, los juegos, Fintech, la banca y más. - Identificación y desarrollo de oportunidades con una cartera exitosa y gestión de procesos hasta la finalización del trato. - Mapeo de mercado e investigación de prospectos y sus necesidades y impulsores comerciales: construcción de relaciones con clientes objetivo. - Asistencia a eventos y gestión de networking. - Articulación atractiva de las ofertas de Jumio y productos competitivos, precios y modelos de propuesta. - Cierre de tratos que resulten en la toma de participación de mercado de los competidores. - Desarrollo de contactos a través de llamadas, correos electrónicos, reuniones y conferencias. - Hacer preguntas excelentes para obtener información detallada para presentar soluciones efectivas a los prospectos. - Mantener registros precisos de todas las actividades de ventas para fines de mantener y desarrollar aún más la cartera de ventas de Jumio. - Desarrollar relaciones duraderas, positivas y productivas con los clientes de Jumio: asegurar referencias y testimonios que conduzcan a nuevas oportunidades comerciales. - Trabajar de manera colaborativa con colegas en pre-ventas, marketing y gestión de cuentas para brindar una experiencia de cliente excepcional. Experiencia y calificaciones: - Conocimiento existente del mercado de verificación de identidad, AML o KYC. - Un historial de construcción de relaciones con cuentas empresariales a nivel C: logro de cuotas de ventas de $ 1-2M+ por año. - 5+ años de experiencia vendiendo soluciones de software de valor agregado a nuevos clientes. - Excelente capacidad para identificar y articular valor a los clientes a través de la comunicación escrita y verbal. - Habilidades de prospección y experiencia en la priorización de clientes potenciales. - Habilidades de negociación y cierre comprobadas. - Habilidades de pronóstico y planificación financiera y estrategia. - Competencia en CRM: SFDC es preferible. - Experiencia vendiendo en industrias reguladas (servicios financieros, fintech, identidad digital, AML / KYC, fraude, cumplimiento o organizaciones de riesgo) es una ventaja. Excelente experiencia y calificaciones: - Red establecida de contactos en clientes empresariales regionales. - Conocimiento y visión de los productos competidores. - Un título universitario es preferible, no esencial. - Experiencia comprobada en la gestión de tamaños de trato que van desde $ 150K +. - Cómodo con ciclos de ventas de entre 3-9 meses. Valores de Jumio: IDEAL: Integridad, Diversidad, Empoderamiento, Responsabilidad, Innovación Líder. Oportunidades iguales: Jumio es una colaboración de personas con diferentes ideas, fortalezas, intereses y culturas. Aceptamos solicitudes y colegas de todos los antecedentes y de todos los estatus. Sobre Jumio: Jumio es una empresa de tecnología B2B dedicada a erradicar el fraude de identidad en línea, el lavado de dinero y otros delitos financieros para ayudar a hacer de Internet un lugar más seguro. Aprovechamos la IA, la biometría, el aprendizaje automático, la detección de vida y la automatización para crear soluciones que son confiables por las marcas líderes en todo el mundo y respetadas por los líderes de la industria. Jumio es el proveedor líder de verificación de identidad en línea, eKYC y soluciones AML. Con una huella global, estamos expandiendo el equipo para satisfacer la fuerte demanda de los clientes en una variedad de industrias, incluidos servicios financieros, viajes, economía compartida, Fintech, juegos y otros. Privacidad de datos del solicitante: Solo usaremos su información personal en conexión con los procesos de solicitud, reclutamiento y contratación de Jumio, como se describe en la Notificación de Privacidad del Solicitante de Jumio. Si tiene alguna pregunta o comentario, envíe un correo electrónico a [email protected].

Responsabilidades

• Delivering against agreed new business sales targets
• Selling into companies across a number of industries
• Identification and development of opportunities
• Market mapping and researching prospects
• Networking and event attendance

Skills requeridas

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