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Empresa de tecnología busca un Account Executive con experiencia en ventas SaaS enterprise para unirse a su equipo de ventas global. El rol es 100% remoto y requiere disponibilidad horaria para la costa este de EE. UU.
Descripción del puesto
Únete a Hire Hangar y trabaja con empresas globales de rápido crecimiento mientras construyes una carrera a largo plazo. ACCOUNT EXECUTIVE REMOTO | SE PREFIEREN HORARIOS DE ESTADOS UNIDOS (EST) | COMPENSACIÓN COMPETITIVA | SE ACEPTAN POSTULANTES GLOBALES SOBRE LA EMPRESA Somos una startup tecnológica en rápido crecimiento, respaldada por capital de riesgo, con sede en Nueva York. Proveemos software de nivel empresarial que ayuda a marcas Fortune 1000 a gestionar y optimizar más de 1 millón de dólares en gasto publicitario anual. Respaldados por inversores líderes, estamos formando nuestro primer equipo de salida al mercado y buscamos un Account Executive experimentado para unirse desde el principio y ayudar a dar forma a nuestra escala. SOBRE EL ROL Como Enterprise Sales Lead, reportarás directamente al CEO y serás responsable de todo el proceso de ventas para clientes Fortune 1000, desde el contacto inicial hasta la firma. Te desenvolverás en un entorno dinámico y con múltiples partes interesadas, donde tu visión estratégica, disciplina y capacidad para cerrar tratos impulsarán un crecimiento exponencial. RESPONSABILIDADES - Construir y gestionar una cartera calificada de prospectos empresariales. - Liderar llamadas de descubrimiento, demostraciones de productos y conversaciones de ventas basadas en valor. - Elaborar casos de retorno de la inversión (ROI) y gestionar negociaciones de contratos complejos y multianuales. - Cerrar acuerdos de múltiples asientos, coordinando con los equipos legales y de adquisiciones internos. - Mantener pronósticos precisos en Salesforce y HubSpot; reportar actualizaciones semanales a la dirección. - Colaborar con Marketing, Producto y Customer Success para asegurar la alineación del mensaje con el mercado. - Utilizar datos de Gong para mejorar continuamente las tasas de éxito y el rendimiento de ventas. - Ayudar a dar forma a los procesos de ventas, manuales y material de las primeras etapas. REQUISITOS - Más de 6 años de experiencia en ventas SaaS empresariales de ciclo completo en startups de alto crecimiento respaldadas por capital de riesgo. - Éxito demostrado en el cierre de acuerdos de más de 100.000 dólares de Ingresos Anuales Recurrentes (ARR) que involucran a múltiples partes interesadas. - Sólida experiencia en ventas a organizaciones Fortune 1000 o equivalentes. - Dominio de Salesforce, HubSpot y Gong para la gestión de cartera y acuerdos. - Conocimiento del dominio en ad tech, análisis de rendimiento o plataformas de medios/datos. - Comunicación clara con sólidas habilidades escritas y verbales. - Disponibilidad para trabajar en horario de Estados Unidos (Eastern Time). PUNTOS EXTRA - Experiencia en la construcción o refinamiento de un modelo de ventas en una empresa en etapa temprana. - Experiencia en ventas a tomadores de decisiones en marketing, datos o análisis. Conectamos talento de primer nivel con empleadores verificados, pago competitivo y oportunidades reales de crecimiento.
Responsabilidades
- Construir y gestionar un pipeline de prospectos enterprise
- Liderar llamadas de descubrimiento, demos de producto y conversaciones de ventas
- Construir casos de ROI y gestionar negociaciones de contratos multianuales
- Cerrar acuerdos multi-seat, coordinando con equipos legales y de compras
- Mantener pronósticos precisos en Salesforce y HubSpot
- Colaborar con Marketing, Producto y Customer Success
- Usar datos de Gong para mejorar tasas de éxito
- Ayudar a dar forma a procesos de ventas, playbooks y material de ventas en etapa temprana
Habilidades
Ventas enterpriseNegociación de contratosGestión de pipelineComunicación escrita y verbalDisciplinaCapacidad de cierre de tratosVisión estratégica
Beneficios
- Compensación competitiva
- Oportunidades de crecimiento profesional
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