Directo de la empresahace 2 días
Territory Manager / Representante Comercial AMBA
Trafigura Wd3/Trafiguracareersite
Buenos Aires, Buenos AiresPresencial · Tiempo completo
Semi Senior
Buscamos un Territory Manager para AMBA que desarrolle canales de venta (Estaciones de Servicio Puma Energy, Agros, canal mayorista) y gestione relaciones con clientes, asegurando el posicionamiento de la marca y el cumplimiento de estándares.
Descripción del puesto
Buscamos un Territory Manager que resida en AMBA y pueda desarrollar una zona específica. Su rol será desarrollar los canales de venta de las Estaciones de Servicio Puma Energy, los Puma Energy Agros y el canal de ventas mayoristas (Wholesale), con el fin de asegurar el posicionamiento de la empresa en el mercado, la calidad de los productos, la imagen en los puntos de venta y el valor de la marca en la región a cargo. Responsabilidades: - Visitar los negocios asignados para verificar el estado de las instalaciones y el nivel de servicio, garantizando el cumplimiento de los estándares de Calidad, Imagen y Servicio definidos por la empresa. - Gestionar las relaciones con los clientes, asesorar, controlar cuentas, atender reclamos y transmitir información práctica para una mejor operación y administración del negocio. - Evaluar la zona, realizando relevamientos comerciales, socioeconómicos y de potencial de desarrollo, para maximizar el resultado económico de la empresa (gestión y administración de contratos vigentes y nuevos). - Recomendar cambios de precios, descuentos especiales y promociones en estaciones de servicio para fortalecer la relación con los clientes y buscar nuevas oportunidades de negocio. - Monitorear las cobranzas y cuentas corrientes de los clientes, y colaborar en la gestión de riesgos para minimizar la tasa de morosidad e incobrables. - Coordinar procesos de identificación/rebranding y otras obras en los negocios bajo su responsabilidad. - Brindar apoyo en la capacitación y coaching del personal de las estaciones de servicio sobre conceptos técnicos de su especialidad, para garantizar equipos de trabajo eficientes. - Detectar oportunidades para la implementación de nuevos negocios, asegurando la evolución de la red de estaciones de servicio Puma Energy. - Relacionarse con los principales actores de la zona a cargo, para comprender y anticipar los movimientos del mercado. Requisitos: - Graduado o estudiante avanzado de Ingeniería Industrial, Administración de Empresas, Economía, Contabilidad o carreras afines. - Nivel avanzado de Microsoft Office. - Nivel avanzado de inglés. - Buenas relaciones interpersonales y habilidades de negociación. - Disponibilidad para viajar dentro del país. - Licencia de conducir (excluyente).
Responsabilidades
- Visitar negocios asignados para verificar instalaciones y nivel de servicio.
- Gestionar relaciones con clientes, asesorar y controlar cuentas.
- Evaluar la zona, realizando relevamientos comerciales y de potencial de desarrollo.
- Recomendar cambios de precios, descuentos y promociones.
- Monitorear cobranzas y cuentas corrientes.
- Coordinar procesos de identificación/rebranding y obras.
- Brindar apoyo en la capacitación y coaching del personal de las estaciones.
- Detectar oportunidades para la implementación de nuevos negocios.
- Relacionamiento con los principales actores de la zona para comprender el mercado.
Habilidades
Habilidades de negociaciónGestión de relaciones con clientesAtención a reclamosGestión de cobranzasGestión de riesgosBuenas relaciones interpersonales
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