Gerente de Territorio de Ventas para Sudamérica
Empresa busca Gerente de Territorio para Sudamérica, con base en Buenos Aires, para gestionar la estrategia de ventas, desarrollar relaciones con distribuidores y tiendas minoristas, y ejecutar objetivos regionales. Requiere experiencia en ventas y disponibilidad para viajar.
Si te copan las ventas y querés liderar la estrategia en Sudamérica desde Buenos Aires, este puesto es para vos. Podrás desarrollar relaciones clave y potenciar el crecimiento regional.
Descripción del puesto
El Territory Manager para Sudamérica gestiona la estrategia de ventas de un territorio, desarrollando relaciones con distribuidores y/o tiendas minoristas y ejecutando objetivos regionales. Descripción del puesto: El Territory Manager: - Es responsable de la preparación y ejecución de estrategias dentro de un mercado definido, utilizando el Proceso de Venta Consultiva (CSTP) para identificar oportunidades y adaptar soluciones para los distribuidores. - Gestiona un territorio geográfico definido planificando y programando visitas a clientes para optimizar la cobertura y maximizar el potencial de crecimiento. - Lidera y ejecuta sesiones de capacitación y demostraciones de productos para impulsar el conocimiento del producto, abordar las necesidades del cliente y generar demanda. - Es responsable y gestiona las relaciones con Distribuidores/Concesionarios Directos, asegurando la alineación en objetivos de ventas, planificación de inventario, ejecución de promociones e iniciativas de desarrollo de mercado. - Construye y mantiene relaciones sólidas con tiendas de distribución y/o minoristas. Descubre oportunidades con tiendas minoristas y/o distribuidores, a través de comunicación constante, seguimiento y compromiso para fomentar la confianza e impulsar el crecimiento del negocio. - Construye y ejecuta planes de negocio territoriales analizando datos de mercado, identificando oportunidades de crecimiento y alineando estrategias con los objetivos organizacionales. - Mantiene un entendimiento del mercado, incluyendo necesidades de los usuarios, oportunidades de conversión, aplicaciones, productos, competencia y canales de distribución, para desarrollar una estrategia para su mercado y/o cuentas. - Impulsa la gestión de mezcla positiva para mejorar la rentabilidad general. - Utiliza y analiza el CRM diariamente para gestionar datos de clientes y planificación, aprovechando objetivos de clientes, metas de categoría, oportunidades de conversión, iniciativas estratégicas y métricas financieras para impulsar el rendimiento de ventas. - Monitorea tendencias de la industria, actividades de la competencia y comentarios de los clientes para identificar oportunidades de ventas y proporcionar recomendaciones al equipo de marketing de producto y liderazgo de ventas. - Impulsa la colaboración interfuncional asociándose activamente con miembros del equipo de Milwaukee Tool (incluyendo Especialistas de Ventas, Marketing y Servicio) para compartir mejores prácticas, proporcionar retroalimentación y reforzar una mentalidad de "Un solo equipo". - Contribuye a iniciativas funcionales e interfuncionales, incluyendo cuentas secundarias, ferias comerciales y programas MIT, para impulsar el éxito del negocio. Ubicación: El puesto estará ubicado en Buenos Aires, Argentina. Educación requerida: - Título de grado en Negocios, Marketing o un campo relacionado. - Se puede considerar experiencia equivalente en lugar de un título. Experiencia requerida: - 1+ año(s) de experiencia en un puesto de Representante de Territorio o Territory Manager de TeamTTI o experiencia de ventas interna o externa equivalente. Viajes requeridos: - Debe estar dispuesto y ser capaz de viajar extensamente (hasta un 70%), principalmente en automóvil dentro del territorio asignado, con viajes ocasionales en avión según sea necesario. Mentoría y reportes directos: - Sin reportes directos. - Responsable del desempeño individual mientras influye positivamente de manera indirecta en los compañeros.
Responsabilidades
- Preparación y ejecución de estrategias dentro de un mercado definido
- Gestión de un territorio geográfico definido
- Liderazgo y ejecución de sesiones de capacitación y demostraciones de productos
- Gestión de relaciones con distribuidores directos/concesionarios
- Construcción y ejecución de planes de negocio territoriales
- Mantenimiento de la comprensión del mercado
- Impulso de la gestión mixta positiva para mejorar la rentabilidad general
- Utilización y análisis de CRM diariamente
- Monitoreo de tendencias de la industria, actividades de la competencia y comentarios de los clientes
- Impulso de la colaboración interfuncional
Skills requeridas
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