Directo de la empresahace 10 días
Territory Account Executive - SMB
Salesforce
Buenos Aires, Buenos AiresPresencial · Tiempo completo
Semi Senior3+ años
Este aviso fue publicado originalmente en inglés, así que es probable que necesites inglés para este puesto. La descripción puede estar traducida automáticamente al español; ante la duda, revisá el aviso original con el botón de postularte.
Salesforce busca un Ejecutivo de Cuentas con experiencia en ventas SaaS para gestionar un territorio asignado en el segmento SMB (51-300 empleados), abarcando todo el ciclo de ventas y enfocándose en la adquisición de nuevos clientes y el crecimiento de cuentas existentes.
Por qué aplicar
Si sos un crack de las ventas SaaS y querés crecer en un rol clave para el segmento SMB, esta es tu oportunidad. En Salesforce vas a gestionar todo el ciclo de ventas y potenciar tu carrera en una empresa líder.
Descripción del puesto
Acerca de Salesforce Salesforce es el CRM N.º 1 en IA, donde los humanos, junto con agentes, impulsan el éxito del cliente. Aquí, la ambición se une a la acción. La tecnología se une a la confianza. Y la innovación no es una palabra de moda, es una forma de vida. El mundo laboral como lo conocemos está cambiando y buscamos Trailblazers apasionados por mejorar los negocios y el mundo a través de la IA, impulsando la innovación y manteniendo los valores fundamentales de Salesforce en el centro de todo. ¿Listo para subir de nivel tu carrera en la empresa líder en transformación laboral de la era de los agentes? ¡Estás en el lugar correcto! Agentforce es el futuro de la IA, y vos sos el futuro de Salesforce. Somos Salesforce, la Customer Company, inspirando el futuro de los negocios con IA + Datos + CRM. Guiados por nuestros valores fundamentales, ayudamos a empresas de todas las industrias a abrir nuevos caminos y a conectar con los clientes de maneras innovadoras. Te empoderamos para que te destaques en tu carrera, explores nuevas oportunidades y contribuyas a un cambio positivo. Si crees en los negocios como plataforma de cambio y en que las empresas pueden hacer el bien y hacerlo bien, llegaste al lugar indicado. Tu Misión como Account Executive: - Gestionar un territorio dedicado en el espacio de Growth Business (51-300 empleados), supervisando todo el ciclo de ventas. - Coordinar múltiples proyectos de ventas simultáneamente y asumir la plena responsabilidad de tus clientes. - Liderar el proceso de ventas para asegurar el cumplimiento de las métricas clave de rendimiento, con un fuerte enfoque en ventas de nuevos negocios, mientras se hacen crecer rápidamente las cuentas existentes. - Utilizar tu experiencia en ventas de soluciones para responder eficazmente a las necesidades del cliente e identificar el potencial de negocio, construyendo alianzas estratégicas a largo plazo. - Fortalecer las relaciones con los clientes a través de un compromiso regular y reuniones presenciales. - Coordinar y liderar eventos de la industria y grupos de usuarios para generar interés en el mercado. - Colaborar con nuestro equipo de Core AEs, Sales Specialists, Business Developers, Pre-sales y Marketers para todas las oportunidades y leads de ventas. Responsabilidades Clave: - Cerrar oportunidades en cuentas existentes asignadas e impulsar ventas en nuevas cuentas. - Impulsar ventas dentro del segmento asignado (segmentos SMB). - Adquirir nuevos clientes (logos) dentro del territorio asignado. - Hablar sobre las ofertas de Salesforce en relación con las necesidades del cliente e involucrar a otros recursos de Salesforce según sea necesario. - Gestionar eficazmente múltiples cuentas y ventas, con el apoyo de nuestro equipo para garantizar una carga de trabajo equilibrada. Lo Que Buscamos: - Trayectoria comprobada de éxito en ventas. - 3 a 5 años de experiencia en el ciclo de ventas completo de soluciones SAAS complejas. - Capacidad para construir relaciones positivas interna y con los clientes, demostrando credibilidad y confianza. - Habilidades de comunicación efectivas con la capacidad de construir relaciones influyentes y obtener resultados en un entorno multifuncional. - Historial exitoso de ventas de negocios netos nuevos, con la capacidad de cumplir consistentemente los objetivos. - Un fuerte impulso, adaptabilidad y entusiasmo para construir una carrera en Salesforce. - Nivel avanzado de inglés. Lo Que Ofrecemos: - Beneficios competitivos. - Programa de Compra de Acciones para Empleados. - Reembolso de Bienestar y Educación. - PTO (Paid Time Off) ilimitado. - Licencia Parental Inclusiva. - Y más para apoyar tu bienestar y crecimiento. Desata Tu Potencial Cuando te unes a Salesforce, serás ilimitado en todas las áreas de tu vida. Nuestros beneficios y recursos te apoyan para encontrar el equilibrio y ser tu mejor versión, y nuestros agentes de IA aceleran tu impacto para que puedas dar lo mejor de vos. Juntos, llevaremos el poder de Agentforce a organizaciones de todos los tamaños y ofreceremos experiencias increíbles que los clientes aman. Postulate hoy para no solo dar forma al futuro, sino para redefinir lo que es posible, para vos, para la IA y para el mundo. Acomodaciones Si necesitás una acomodación razonable durante el proceso de postulación o reclutamiento, por favor, enviá una solicitud a través de este Formulario de Solicitud de Acomodaciones. Por favor, tené en cuenta que Salesforce utiliza herramientas de inteligencia artificial (IA) para ayudar a nuestros reclutadores a evaluar y valorar los currículums y las calificaciones de los candidatos a lo largo del proceso de reclutamiento. Los humanos siempre tomarán las decisiones de selección y contratación de candidatos. Por favor, consultá nuestra Declaración de Privacidad del Candidato para más información sobre cómo usamos tus datos personales y tus derechos, incluyendo aquellos relativos al uso de herramientas de IA y opciones de exclusión. Declaración de Publicación Salesforce es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y mantiene una política de no discriminación con todos los empleados y solicitantes de empleo. ¿Qué significa eso exactamente? Significa que en Salesforce, creemos en la igualdad para todos. Y creemos que podemos liderar el camino hacia la igualdad en parte creando un lugar de trabajo inclusivo y libre de discriminación. Conocé tus derechos: la discriminación en el lugar de trabajo es ilegal. Cualquier empleado o potencial empleado será evaluado en base al mérito, competencia y calificaciones, sin importar raza, religión, color, origen nacional, sexo, orientación sexual, expresión o identidad de género, estatus transgénero, edad, discapacidad, estado de veterano o marital, punto de vista político u otras clasificaciones protegidas por la ley. Esta política se aplica a empleados actuales y potenciales, sin importar dónde se encuentren en su trayectoria de empleo en Salesforce. También se aplica a reclutamiento, contratación, asignación de puestos, compensación, promoción, beneficios, capacitación, evaluación del desempeño laboral, disciplina, terminación y todo lo intermedio. Las decisiones de reclutamiento, contratación y promoción en Salesforce son justas y se basan en el mérito. Lo mismo ocurre con la compensación, los beneficios, las promociones, las transferencias, la reducción de personal, la reincorporación, la capacitación y la educación.
Responsabilidades
- Gestionar un territorio asignado en el espacio de Growth Business (51-300 empleados).
- Supervisar el ciclo de ventas completo.
- Coordinar múltiples proyectos de ventas simultáneamente.
- Tomar plena responsabilidad de los clientes.
- Liderar el proceso de ventas para asegurar la consecución de métricas clave de rendimiento.
- Enfocarse en ventas de nuevos negocios y crecimiento rápido de cuentas existentes.
- Utilizar la experiencia en ventas de soluciones para responder eficazmente a las necesidades del cliente.
- Identificar el potencial de negocio y construir alianzas estratégicas a largo plazo.
- Fortalecer las relaciones con los clientes a través de interacciones regulares y reuniones presenciales.
- Coordinar y liderar eventos de la industria y grupos de usuarios para generar interés en el mercado.
- Colaborar con el equipo de Core AEs, Especialistas de Ventas, Desarrolladores de Negocio, Pre-ventas y Marketers.
Habilidades
VentasGestión de ciclo de ventasDesarrollo de negocioRelaciones con clientesVentas de SaaSHabilidades de comunicaciónConstrucción de relacionesAdaptabilidadEntusiasmo
Beneficios
- Programa de compra de acciones para empleados
- Reembolso de gastos de bienestar y educación
- PTO ilimitado
- Licencia parental inclusiva
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