Directo de la empresahace 7 días
Technical Sales Specialist
Sartorius
Buenos Aires, Buenos AiresPresencial · Tiempo completo
Semi Senior3+ años
Este aviso fue publicado originalmente en inglés, así que es probable que necesites inglés para este puesto. La descripción puede estar traducida automáticamente al español; ante la duda, revisá el aviso original con el botón de postularte.
Empresa del sector científico busca un Especialista de Ventas Técnicas con al menos 3 años de experiencia en ventas técnicas o soporte de aplicaciones, para un rol presencial con viajes frecuentes en Buenos Aires.
Por qué aplicar
Si tenés experiencia en ventas técnicas o soporte de aplicaciones y buscás un rol dinámico en el sector científico, esta oportunidad en Sartorius es para vos. Podrás impulsar el crecimiento de nuevos negocios y desarrollar soluciones técnicas para clientes.
Descripción del puesto
Especialista de Ventas Técnicas Rol presencial que persigue y convierte nuevos negocios a través de ventas técnicas prácticas, realizando demostraciones y pruebas que impulsan directamente los ingresos y la adopción de productos dentro de una cartera definida, así como la entrega de cuentas recién ganadas para el desarrollo a largo plazo en colaboración con Ventas Centrales. Crece con nosotros – Tus Responsabilidades - Identificar, contactar e involucrar a clientes potenciales, incluyendo la generación de nuevas oportunidades de logos y oportunidades en blanco en colaboración con Ventas Centrales, para generar y calificar nuevas oportunidades de negocio a través de la búsqueda técnica proactiva, asegurando una comunicación estructurada con Ventas Centrales para la gestión posterior de cuentas, cuando corresponda. - Planificar, ejecutar y gestionar demostraciones y pruebas técnicas para validar el encaje con el cliente y acelerar la adopción. - Impulsar el progreso de las operaciones mediante la definición del encaje de la solución, la cuantificación del impacto en el cliente y la resolución de objeciones técnicas para aumentar la tasa de éxito a través de ventas técnicas y posicionamiento de valor, promoviendo la cartera de productos y servicios definida para demostrar el encaje técnico con los requisitos del cliente. - Dar forma a propuestas de clientes y ofertas comerciales en colaboración con Ventas Centrales, proporcionando aportes técnicos críticos que impactan el cierre de la operación. - Entregar soporte técnico pre y postventa para asegurar la adopción y generar ingresos recurrentes, asegurando una transición fluida a Ventas Centrales una vez asegurada la adopción, trabajando en coordinación con las funciones de soporte técnico establecidas. - Capturar y compartir información procesable de la Voz del Cliente (necesidades del usuario, comentarios, señales competitivas) para influir en la cartera de productos asignada y mejorar los enfoques de habilitación de ventas, compartiendo sistemáticamente información con Ventas Centrales para su integración en los planes de cuenta. Lo que nos convencerá - Maestría en Ciencias de la Vida, Biotecnología, Ingeniería o campo relacionado, o experiencia profesional demostrada equivalente. - Más de 3 años de experiencia en ventas técnicas, soporte de aplicaciones o preventa en un entorno científico o técnico. - Mentalidad de cazador demostrada con capacidad probada para identificar, avanzar y ganar nuevas oportunidades. - Sólida capacidad técnica práctica, incluyendo demostraciones, pruebas y evaluaciones de clientes. - Excelentes habilidades de comunicación consultiva, capaz de articular valor técnico y comercial a diversas partes interesadas. - Dominio de sistemas CRM y procesos de ventas estructurados, con una sólida disciplina de documentación. - Disposición para viajar más del 50%, ya que este rol se centra en gran medida en clientes externos. - Buenas habilidades de comunicación verbal y escrita en inglés. Acerca de Sartorius Sartorius forma parte de la solución en la lucha contra el cáncer, la demencia y muchas otras enfermedades. Nuestras tecnologías ayudan a traducir los descubrimientos científicos en medicina del mundo real más rápido, para que las nuevas terapias puedan llegar a los pacientes en todo el mundo. Buscamos jugadores de equipo ambiciosos y mentes creativas, que quieran contribuir a este objetivo y avanzar en sus carreras en un entorno global dinámico. Únete a nuestro equipo global y sé parte de la solución. Esperamos recibir tu solicitud. www.sartorius.com/careers
Responsabilidades
- Identificar y contactar clientes potenciales
- Generar y calificar oportunidades de negocio
- Realizar demos y pruebas técnicas
- Impulsar el progreso de las ventas
- Elaborar propuestas y ofertas comerciales
- Brindar soporte técnico pre y post-venta
- Capturar y compartir insights del cliente
Habilidades
Ventas técnicasSoporte de aplicacionesPre-ventaComunicación consultivaProcesos de ventas estructuradosDocumentaciónMentalidad cazadoraHabilidades prácticas técnicasComunicación de valor técnico y comercialAdaptabilidad
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