Technical Sales Specialist

Especialista de Ventas Técnicas

Rol presencial que persigue y convierte nuevos negocios a través de ventas técnicas prácticas, realizando demostraciones y pruebas que impulsan directamente los ingresos y la adopción de productos dentro de una cartera definida, así como la entrega de cuentas recién ganadas para el desarrollo a largo plazo en colaboración con Ventas Centrales.

Crece con nosotros – Tus Responsabilidades

• Identificar, contactar e involucrar a clientes potenciales, incluyendo la generación de nuevas oportunidades de logos y oportunidades en blanco en colaboración con Ventas Centrales, para generar y calificar nuevas oportunidades de negocio a través de la búsqueda técnica proactiva, asegurando una comunicación estructurada con Ventas Centrales para la gestión posterior de cuentas, cuando corresponda.
• Planificar, ejecutar y gestionar demostraciones y pruebas técnicas para validar el encaje con el cliente y acelerar la adopción.
• Impulsar el progreso de las operaciones mediante la definición del encaje de la solución, la cuantificación del impacto en el cliente y la resolución de objeciones técnicas para aumentar la tasa de éxito a través de ventas técnicas y posicionamiento de valor, promoviendo la cartera de productos y servicios definida para demostrar el encaje técnico con los requisitos del cliente.
• Dar forma a propuestas de clientes y ofertas comerciales en colaboración con Ventas Centrales, proporcionando aportes técnicos críticos que impactan el cierre de la operación.
• Entregar soporte técnico pre y postventa para asegurar la adopción y generar ingresos recurrentes, asegurando una transición fluida a Ventas Centrales una vez asegurada la adopción, trabajando en coordinación con las funciones de soporte técnico establecidas.
• Capturar y compartir información procesable de la Voz del Cliente (necesidades del usuario, comentarios, señales competitivas) para influir en la cartera de productos asignada y mejorar los enfoques de habilitación de ventas, compartiendo sistemáticamente información con Ventas Centrales para su integración en los planes de cuenta.

Lo que nos convencerá

• Maestría en Ciencias de la Vida, Biotecnología, Ingeniería o campo relacionado, o experiencia profesional demostrada equivalente.
• Más de 3 años de experiencia en ventas técnicas, soporte de aplicaciones o preventa en un entorno científico o técnico.
• Mentalidad de cazador demostrada con capacidad probada para identificar, avanzar y ganar nuevas oportunidades.
• Sólida capacidad técnica práctica, incluyendo demostraciones, pruebas y evaluaciones de clientes.
• Excelentes habilidades de comunicación consultiva, capaz de articular valor técnico y comercial a diversas partes interesadas.
• Dominio de sistemas CRM y procesos de ventas estructurados, con una sólida disciplina de documentación.
• Disposición para viajar más del 50%, ya que este rol se centra en gran medida en clientes externos.
• Buenas habilidades de comunicación verbal y escrita en inglés.

Acerca de Sartorius

Sartorius forma parte de la solución en la lucha contra el cáncer, la demencia y muchas otras enfermedades. Nuestras tecnologías ayudan a traducir los descubrimientos científicos en medicina del mundo real más rápido, para que las nuevas terapias puedan llegar a los pacientes en todo el mundo. Buscamos jugadores de equipo ambiciosos y mentes creativas, que quieran contribuir a este objetivo y avanzar en sus carreras en un entorno global dinámico. Únete a nuestro equipo global y sé parte de la solución. Esperamos recibir tu solicitud.

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