Directo de la empresahace 8 meses
Social Ads Specialist (EMEA/LATAM)
Humand
Buenos Aires, Buenos AiresRemoto · Tiempo completo
Senior3+ años
Este aviso fue publicado originalmente en inglés, así que es probable que necesites inglés para este puesto. La descripción puede estar traducida automáticamente al español; ante la duda, revisá el aviso original con el botón de postularte.
Empresa de tecnología busca un Especialista en Publicidad en Redes Sociales para liderar campañas B2B en LinkedIn y Meta Ads, enfocándose en generación de leads y pipeline en mercados EMEA y LATAM.
Por qué aplicar
Si te copa la publicidad digital B2B y querés liderar campañas en LinkedIn y Meta Ads para mercados internacionales, este puesto en Humand es para vos. Podrás generar leads y pipeline en EMEA y LATAM, trabajando de forma remota desde Buenos Aires.
Descripción del puesto
En Humand, ayudamos a las empresas a digitalizar su comunicación interna, cultura y procesos de RR. HH., todo en un solo lugar. Buscamos un Especialista en Social Ads (EMEA/LATAM) para liderar nuestras iniciativas de pago en redes sociales en Europa (EMEA) y América Latina (LATAM), con un fuerte enfoque en LinkedIn Ads y Meta Ads en un contexto B2B global. Este es un rol estratégico y muy práctico, responsable de planificar, ejecutar y optimizar campañas de rendimiento que impulsen el conocimiento, la generación de leads calificados y el pipeline de ventas en estos mercados. Esta persona será la referencia para redes sociales de pago (LinkedIn Ads + Meta Ads) en EMEA y LATAM, y actuará como puente entre el equipo de marketing global y las necesidades comerciales locales, trabajando en estrecha colaboración con Ventas (AEs y BDRs), así como con CX y otras partes interesadas clave. Se asegurará de que la estrategia de campaña, la segmentación, los mensajes, los formatos y las páginas de destino o los Formularios de Generación de Leads estén alineados con los objetivos comerciales en ambas plataformas. Será responsable de priorizar las oportunidades de crecimiento en LinkedIn Ads y Meta Ads, definir estructuras de campaña escalables (segmentación, audiencias, formatos, mensajes, creatividades, destinos), gestionar el presupuesto y maximizar el ROI. Esto incluye análisis de rendimiento detallado (por mercado, plataforma, industria, oferta, tipo de campaña), propuesta y ejecución de experimentos (pruebas A/B en creatividades, audiencias, mensajes, páginas de destino o Formularios de Generación de Leads) y traducción de resultados en decisiones accionables. El candidato ideal tiene experiencia comprobada en la gestión de LinkedIn Ads y Meta Ads en entornos B2B (idealmente SaaS) para mercados internacionales, está acostumbrado a trabajar con objetivos de rendimiento agresivos y tiene una sólida mentalidad basada en datos. Debe ser capaz de analizar métricas, identificar insights accionables y tomar decisiones basadas en evidencia para mejorar continuamente el volumen y la calidad de los leads generados en EMEA y LATAM. Responsabilidades clave: 1. Estrategia e Inteligencia de Mercado (EMEA/LATAM) - Profundizar continuamente en el conocimiento de los mercados de EMEA y LATAM: dolores, perfiles de tomadores de decisiones, verticales clave, competidores y dinámicas de compra B2B, incluyendo diferencias regionales en madurez digital y comportamiento de plataformas. - Analizar el comportamiento de las audiencias en redes sociales de pago en LinkedIn y Meta (segmentos, cargos, industrias, tamaños de empresa, intereses, engagement) para identificar oportunidades de nuevas campañas, segmentos y mensajes. - Mantener comunicación constante con stakeholders internos (Marketing, Ventas, CX) para entender prioridades comerciales, feedback de leads y oportunidades de mejora de la estrategia de pago. - Aprovechar datos de CRM y analítica (ej. HubSpot y GA4) para comprender fuentes de leads, calidad, rendimiento por mercado y plataforma, y potencial de crecimiento de redes sociales de pago. 2. Estrategia de Campañas en Redes Sociales de Pago, Mensajes y Creatividades - Diseñar y mantener estructuras de campaña escalables en LinkedIn Ads (Contenido Patrocinado, Formularios de Generación de Leads, Anuncios de Conversación/Mensaje, Anuncios de Documentos, etc.) y Meta Ads (feed, Stories, Reels, Advantage+, Anuncios de Leads, retargeting, etc.), alineadas con los objetivos comerciales (generación de leads, pipeline, ingresos). - Definir y optimizar la segmentación, audiencias, formatos, mensajes y creatividades en cada plataforma para asegurar relevancia, alto CTR y fuerte intención comercial, adaptando el enfoque a la intención profesional de LinkedIn y a la dinámica de alcance y creatividad más amplia de Meta. - Colaborar con los equipos de Contenido, Web y Diseño para alinear mensajes, propuestas de valor y creatividades con las necesidades del mercado de EMEA/LATAM y con la lógica creativa de cada plataforma. - Revisar y proponer mejoras en anuncios, copys, creatividades, páginas de destino y Formularios de Generación de Leads para maximizar la tasa de conversión y la calidad de los leads. - Asegurar que la comunicación publicitaria esté alineada con el posicionamiento de marca, el ICP y las ofertas prioritarias. 3. Rendimiento, Optimización Continua y Generación de Demanda - Ser responsable del rendimiento integral de las campañas en LinkedIn Ads y Meta Ads: desde el impacto en el feed hasta la generación de leads y la contribución al pipeline. - Lanzar, monitorear y optimizar continuamente campañas de prospección, retargeting y marca en ambas plataformas, enfocándose en CPL, CAC, volumen de leads y calidad de leads. - Diseñar e implementar pruebas A/B (segmentación, formatos, creatividades, mensajes, páginas de destino, Formularios de Generación de Leads) y documentar aprendizajes accionables, incluyendo lecturas multiplataforma. - Asegurar una configuración robusta de seguimiento y medición (seguimiento de conversiones, eventos GA4, integración CRM, Meta Pixel/CAPI, LinkedIn Insight Tag, seguimiento de Formularios de Generación de Leads). - Identificar y priorizar palancas de crecimiento (nuevas audiencias, nuevos mensajes, nuevos formatos, nuevas ofertas, reasignación de presupuesto entre plataformas) que contribuyan directamente a la generación de demanda en EMEA/LATAM. 4. Coordinación Interfuncional y Colaboración con Ventas - Actuar como punto de referencia de redes sociales de pago para EMEA/LATAM, alineando la estrategia de LinkedIn Ads y Meta Ads con los objetivos de Marketing y Ventas. - Trabajar en estrecha colaboración con AEs, BDRs y CX para comprender la calidad de los leads y ajustar la segmentación y los mensajes basándose en el feedback real del pipeline. - Colaborar con Revenue Operations / Ops, Marketing Global, Contenido y Web para asegurar la consistencia entre campañas, funnels, procesos e informes. - Participar en la planificación de campañas integradas (email, eventos, contenido, social), aportando la perspectiva de redes sociales de pago en ambas plataformas. - Comunicar claramente resultados, insights y próximos pasos a los stakeholders a través de informes recurrentes y recomendaciones accionables. Lo que valoramos: - Más de 3 años de experiencia en marketing digital B2B (idealmente SaaS), con un fuerte enfoque en rendimiento, paid media y generación de demanda en redes sociales de pago. - Experiencia sólida y práctica en la gestión y optimización de LinkedIn Ads y Meta Ads (Contenido Patrocinado, Formularios de Generación de Leads, Anuncios de Conversación/Mensaje, feed/Stories/Reels, Advantage+, Anuncios de Leads, retargeting, etc.) con objetivos de generación de leads, pipeline y/o ingresos. - Experiencia comprobada trabajando con mercados internacionales (idealmente EMEA y LATAM), comprendiendo las diferencias en audiencias, madurez digital, idioma y dinámicas competitivas entre regiones. - Conocimiento práctico de herramientas como LinkedIn Campaign Manager, Meta Ads Manager, GA4, CRM (ej. HubSpot) y/o plataformas de atribución/informes, con la capacidad de conectar datos de campaña con resultados de negocio. - Capacidad demostrada para colaborar con equipos globales y múltiples stakeholders (Marketing, Ventas, CX, Revenue Ops), gestionando prioridades diversas y alineando la estrategia de pago con los objetivos comerciales. - Sólidas habilidades analíticas y de resolución de problemas, mentalidad basada en datos y experiencia en el seguimiento de métricas como CPL, CAC, CTR, CVR, tasa de finalización de Formularios de Generación de Leads y ROAS. - Fluidez en inglés (hablado y escrito) para coordinar con equipos globales; español y/o portugués es un plus. - Comodidad trabajando en un entorno práctico, ágil y de rápido crecimiento, asumiendo la propiedad total de las campañas y impulsando mejoras continuas en el volumen y la calidad de los leads. ¡Únete a nosotros! Nuestra misión es empoderar a las personas en el trabajo para que sean más felices y exitosas. Nuestro propósito: llevar felicidad al mundo del trabajo. Puedes leer más sobre nosotros en: https://humand.co/en/
Responsabilidades
- Planificar, ejecutar y optimizar campañas de pago en redes sociales (LinkedIn y Meta Ads) para EMEA y LATAM.
- Definir estrategias de segmentación, mensajes y creatividades alineadas con objetivos comerciales.
- Gestionar presupuestos y maximizar el ROI de las campañas.
- Realizar análisis de rendimiento, proponer experimentos (A/B testing) y tomar decisiones basadas en datos.
- Colaborar con equipos de Marketing, Ventas y CX para asegurar la alineación y la calidad de los leads.
- Mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado y el comportamiento de las audiencias.
- Asegurar la correcta configuración del tracking y la medición de conversiones.
Habilidades
Gestión de campañas de pagoGeneración de leadsAnálisis de métricasOptimización de campañasEstrategia de marketing digitalColaboración interdepartamentalComunicación con stakeholdersAnalíticoResolución de problemasOrientado a datosProactivoAutonomíaAgilidad
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