directohace 5 díasInclusión laboral
Ejecutivo de Cuentas para PyMEs
Wellhub
Buenos AiresHíbrido · Tiempo completo
Semi Senior2+ años
Este aviso fue publicado originalmente en inglés, así que es probable que necesites inglés para este puesto. La descripción puede estar traducida automáticamente al español; ante la duda, revisá el aviso original con el botón de postularte.
Empresa de bienestar corporativo busca Ejecutivo de Cuentas para PyMEs en Buenos Aires. El rol implica gestionar el ciclo de ventas completo, desde la prospección hasta el cierre, para clientes de hasta 500 empleados.
Descripción del puesto
Tu bienestar, nuestra misión. Únete a una empresa que está dando forma a un mundo más saludable. CONOCENOS En Wellhub, estamos revolucionando el bienestar en el lugar de trabajo. Nuestra plataforma conecta a empleados de todo el mundo con los mejores socios para fitness, mindfulness, terapia, nutrición y sueño, todo en una suscripción simple. Con sede en NYC y miembros del equipo en Europa, América del Norte y América del Sur, tenemos la misión de hacer que cada empresa sea una empresa de bienestar. Creemos que el trabajo debe ser gratificante, inspirador y equilibrado. Aquí encontrarás un equipo que valora el bienestar, la colaboración y las diferentes perspectivas, donde la pasión y la creatividad superan los límites para crear un impacto real. Tus contribuciones ayudarán a dar forma a un mundo más saludable y equilibrado para ti y para millones de personas en todo el mundo. ¡Únete a nosotros para redefinir el futuro del bienestar! LA OPORTUNIDAD ¡Estamos buscando un SMB Account Executive para unirse a nuestro equipo de Client Sales en Argentina! Como SMB Account Executive, desempeñarás un papel clave en el impulso del crecimiento de Wellhub mediante la adquisición de nuevos clientes SMB (hasta 500 empleados). Gestionarás principalmente oportunidades inbound, mientras desarrollas proactivamente negocios outbound cuando sea necesario. A través de un enfoque de ventas consultivas, te asociarás con líderes de RR. HH. y tomadores de decisiones comerciales para comprender sus objetivos y demostrar cómo Wellhub puede ayudar a las organizaciones a construir fuerzas laborales más saludables, felices y comprometidas. Esta es una oportunidad emocionante para alguien que disfruta construyendo relaciones, prospera en un entorno de ritmo rápido y está motivado por generar impacto comercial mientras crea una experiencia excepcional para el cliente. TU IMPACTO - Gestionar el ciclo de ventas completo, desde la calificación y el descubrimiento hasta la propuesta, negociación y cierre. - Manejar un alto volumen de oportunidades inbound, identificando y desarrollando proactivamente prospectos outbound cuando sea apropiado. - Realizar conversaciones de descubrimiento consultivas y demostraciones de productos para comprender las necesidades del cliente y posicionar a Wellhub como la mejor solución. - Construir relaciones de confianza con líderes de RR. HH., equipos de Personas, dueños de negocios y otras partes interesadas clave. - Mantener un pipeline de ventas saludable, manteniendo los datos del CRM precisos y asegurando pronósticos de ventas confiables. - Alcanzar o superar consistentemente los objetivos de ventas trimestrales a través de una ejecución sólida y gestión del pipeline. - Colaborar estrechamente con Ventas de Desarrollo, Marketing, Éxito del Cliente, Legal y otros equipos multifuncionales para ofrecer una experiencia de cliente fluida. - Aprovechar métricas de ventas, insights de clientes y feedback para mejorar continuamente tu rendimiento y estrategia de ventas. - Mantenerse informado sobre las tendencias del mercado, las necesidades de los clientes y el panorama competitivo para identificar nuevas oportunidades de negocio. - Contribuir a una cultura de equipo colaborativa y de alto rendimiento compartiendo mejores prácticas y apoyando a tus compañeros. - Vivir la misión de Wellhub promoviendo el bienestar y ayudando a las empresas a crear lugares de trabajo más saludables. QUIEN ERES - Más de 2 años de experiencia en Ventas B2B, preferiblemente en SaaS, HR Tech o en otra empresa de tecnología de alto crecimiento. - Experiencia comprobada en la gestión del ciclo de ventas completo y en el logro constante de objetivos de ventas. - La experiencia en ventas a empresas SMB (hasta 500 empleados) es un plus. - Sólidas habilidades de venta consultiva, negociación y construcción de relaciones. - Excelentes habilidades de comunicación y presentación, con la capacidad de interactuar con tomadores de decisiones a través de reuniones virtuales y canales digitales. - Comodidad gestionando múltiples oportunidades de ventas simultáneamente en un entorno de alto volumen. - Mentalidad basada en datos con sólidas habilidades de gestión de pipeline, priorización y pronóstico. - Se prefiere experiencia en el uso de Salesforce u otra plataforma CRM. - Hablante nativo de español con dominio profesional del inglés es un plus. - Adaptable, receptivo a la formación y cómodo navegando la ambigüedad en un entorno de rápido cambio. - Apasionado por el bienestar y entusiasmado por ayudar a las organizaciones a crear lugares de trabajo más saludables y felices. Reconocemos que cada persona aporta diferentes experiencias y perspectivas. Incluso si no cumples con todos los requisitos enumerados anteriormente, te animamos a postularte. Creemos que los diversos orígenes fortalecen nuestros equipos y nos encantaría saber de ti. LO QUE TE OFRECEMOS Con beneficios pensados, recursos de bienestar emocional y una cultura que te empodera para tomar posesión de tu rol y tu bienestar, creamos un entorno donde puedes prosperar en todas las dimensiones de tu vida. Nuestros beneficios incluyen: - WELLHUB: Membresía Gold gratuita con acceso a gimnasios y estudios, programas de fitness digital y recursos de bienestar en línea para meditación, nutrición, apoyo al bienestar mental y más. Agrega hasta tres miembros de la familia a tu plan, asegurando el acceso al bienestar para quienes más te importan. - ATENCIÓN MÉDICA: Seguro de salud y de vida. - TRABAJO FLEXIBLE: Como empresa Flexible First, ofrecemos opciones híbridas y remotas para darte la libertad de trabajar de la manera que mejor se adapte a ti. El modelo para este rol específico se puede discutir con tu reclutador y gerente de contratación. Ofrecemos a todos los empleados un reembolso de equipo para oficina en casa y una asignación mensual de trabajo para ayudar a cubrir los costos de trabajar desde casa. - HORARIO FLEXIBLE: La flexibilidad para nosotros no se trata solo de dónde trabajamos, sino también de poder dar forma a cómo y cuándo hacemos las cosas. Junto con sus líderes, los empleados definen horarios que se alinean con sus zonas horarias, las necesidades del equipo y las rutinas personales. - DÍAS LIBRES PAGOS: Es importante tomarse tiempo libre del trabajo para recargar energías. Los empleados reciben un mínimo de 25 días libres al año con un día adicional por cada año de antigüedad (hasta 5), además de los feriados anuales (¡incluido un feriado extra en tu cumpleaños!). - LICENCIA PARENTAL PAGADA: Dar la bienvenida a un nuevo hijo es uno de los momentos más especiales de tu vida. Tómate el tiempo para estar presente y disfrutar de tu familia en crecimiento. Ofrecemos licencia parental 100% pagada a todos los nuevos padres. Los padres que dan a luz son elegibles para una licencia extendida y un período de adaptación para regresar a tiempo parcial mientras se establecen. - CRECIMIENTO PROFESIONAL: Accede a plataformas de clase mundial, participa en sesiones interactivas, crea tu plan de desarrollo personalizado y explora oportunidades internas. Nos enfocamos en el aprendizaje continuo y el feedback para apoyar tu viaje hacia el éxito personal y profesional. - CULTURA: Te unirás a un equipo de personas apasionadas que se unen para romper barreras, apoyarse mutuamente y crear un impacto significativo en el bienestar en el lugar de trabajo. Ganamos juntos, construyendo confianza a través de la comunicación abierta y una cultura donde cada perspectiva importa. Obtén más información sobre nuestra cultura y valores compartidos aquí. ¡Y para tener una idea de la vida en Wellhub… Síguenos en Instagram @lifeatwellhub y LinkedIn! Wellhub fue nombrado uno de los Mejores Equipos de Ventas de 2025. Este es un reconocimiento a la colaboración y el impacto que creamos juntos todos los días. ¿Listo para ser parte de un equipo que está marcando una diferencia real? Lee más sobre el premio aquí. Diversidad, Equidad y Pertenencia en Wellhub Nuestro objetivo es crear un espacio colaborativo, de apoyo e inclusivo donde todos sepan que pertenecen. Wellhub se compromete a crear un entorno de trabajo diverso y se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, religión, color, sexo, identidad o expresión de género, orientación sexual, edad, discapacidad física o mental no descalificante, origen nacional, estado de veterano o cualquier otra base cubierta por la ley aplicable. Nuestro compromiso con la inclusión también se extiende a cómo reconocemos y recompensamos a nuestra gente. Estamos orgullosos de ser Certificados en Pago Justo por Syndio, lo que refleja nuestra dedicación continua a prácticas de pago equitativas y justas en nuestro equipo global. Lee más al respecto aquí. Búsqueda de empleo equitativa. El empleador solo podrá solicitar información estrictamente necesaria para la prestación del servicio ofrecido (Ley 6471). #LI-HYBRID
Responsabilidades
- Gestionar el ciclo de ventas completo (calificación, descubrimiento, propuesta, negociación, cierre)
- Manejar oportunidades inbound y outbound
- Realizar conversaciones de descubrimiento y demostraciones de producto
- Construir relaciones con líderes de RRHH y tomadores de decisiones
- Mantener el CRM actualizado y realizar pronósticos de ventas
- Alcanzar o superar los objetivos de ventas trimestrales
- Colaborar con equipos de Ventas, Marketing, Customer Success, Legal, etc.
- Mejorar el rendimiento y la estrategia de ventas basándose en métricas y feedback
- Mantenerse informado sobre tendencias del mercado y la competencia
- Contribuir a una cultura de equipo colaborativa
Habilidades
Ventas consultivasNegociaciónConstrucción de relacionesGestión de pipelinePronóstico de ventasComunicaciónPresentaciónAdaptabilidadCapacidad de aprendizajeOrientación al bienestar
Beneficios
- Membresía Gold gratuita de Wellhub (acceso a gimnasios, programas de fitness, mindfulness, terapia, nutrición, sueño)
- Seguro de salud y vida
- Reembolso de equipamiento para oficina en casa
- Subsidio mensual para gastos de trabajo remoto
- Horario flexible
- 25+ días de vacaciones
- Licencia parental remunerada
- Oportunidades de crecimiento profesional
- Cultura colaborativa
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