Channel Partners Senior Account Manager

Empresa de bienestar busca un Senior Account Manager para su equipo de Ventas Indirectas, con foco en Argentina y Chile. El rol implica construir y escalar un ecosistema de socios revendedores y alianzas estratégicas para impulsar ingresos B2B a través de canales indirectos.

Descripción del puesto

Nuestra misión es tu bienestar. Únete a una empresa que está creando un mundo más saludable. CONOCENOS En Wellhub, estamos revolucionando el bienestar en el lugar de trabajo. Nuestra plataforma conecta a empleados de todo el mundo con los mejores socios para fitness, mindfulness, terapia, nutrición y sueño, todo en una suscripción simple. Con sede en NYC y miembros del equipo en Europa, América del Norte y América del Sur, tenemos la misión de hacer que cada empresa sea una empresa de bienestar. Creemos que el trabajo debe ser gratificante, inspirador y equilibrado. Aquí encontrarás un equipo que valora el bienestar, la colaboración y las diferentes perspectivas, donde la pasión y la creatividad superan los límites para generar un impacto real. Tus contribuciones ayudarán a dar forma a un mundo más saludable y equilibrado para ti y para millones de personas en todo el mundo. ¡Únete a nosotros para redefinir el futuro del bienestar! LA OPORTUNIDAD Estamos buscando un/a Channel Partner Senior Manager para nuestro equipo de Ventas Indirectas, con base en Argentina y alcance regional para Argentina y Chile. Este es un rol clave de contribuidor individual dentro de la estrategia de ventas indirectas de Wellhub en Latam. Serás responsable de construir y escalar un ecosistema de revendedores y alianzas en dos mercados de alto potencial, combinando la búsqueda de nuevos socios de canal con el desarrollo y la gestión de los existentes. Operarás con alta autonomía, ejecutando estrategias de go-to-market a través de brokers, consultoras de RRHH, empresas de beneficios, bancos y fintechs para impulsar ingresos B2B a través de canales indirectos. Este rol requiere un profesional con gran visión comercial, ingenioso, que entienda el negocio de canal indirecto, pueda abrir puertas con stakeholders de alto nivel y sepa cómo crear valor tanto para los socios como para Wellhub. TU IMPACTO - Construir y hacer crecer el ecosistema de socios de canal en Argentina y Chile, identificando, incorporando y desarrollando alianzas estratégicas con brokers de beneficios, consultoras de RRHH, empresas de vouchers/beneficios, bancos y fintechs. - Impulsar ingresos indirectos a través de una combinación de búsqueda de nuevos socios revendedores y gestión de alianzas existentes, asegurando una generación constante de pipeline y conversión de acuerdos a través del canal. - Gestionar las relaciones con los socios de principio a fin: desde la negociación comercial y la estructura de contratos hasta la ejecución conjunta de go-to-market, iniciativas de co-marketing y la gestión continua del rendimiento. - Diseñar y ejecutar estrategias conjuntas de go-to-market con los socios, coordinando internamente con Marketing, Equipo de Ventas y Operaciones para asegurar iniciativas alineadas que maximicen los ingresos del canal. - Prospectar y contactar a tomadores de decisiones de alto nivel (directores comerciales, líderes de RRHH, C-suite) en organizaciones de socios potenciales, construyendo un pipeline calificado de nuevas oportunidades de alianza. - Monitorear y reportar el rendimiento del canal con precisión, manteniendo la disciplina de pronóstico y gestionando proactivamente los riesgos en el pipeline indirecto. - Asegurar la sostenibilidad comercial gestionando los márgenes de los socios, las cláusulas MAP y las estructuras de acuerdos que protejan el margen de Wellhub y al mismo tiempo sean competitivas en el mercado. - Vivir la misión: inspirar y empoderar a otros cuidando genuinamente tu propio bienestar y el de tus colegas. Pon el bienestar en primer lugar en el trabajo y crea un entorno de apoyo donde todos se sientan cómodos cuidándose a sí mismos. QUIEN ERES - Un/a profesional experimentado/a en canales y alianzas con 5 a 7 años de experiencia en ventas indirectas, asociaciones de revendedores o gestión de alianzas B2B, idealmente en entornos comerciales con múltiples stakeholders. - Un/a híbrido/a cazador/a-cultivador/a: te sientes igual de cómodo/a abriendo nuevas relaciones con socios desde cero y profundizando las existentes para desbloquear ingresos a largo plazo. - Un/a operador/a con orientación comercial y sólida comprensión de la economía de los socios, gestión de márgenes, estructuración de acuerdos y modelos de go-to-market de revendedores. - Un/a profesional autónomo/a e ingenioso/a, capaz de navegar la ambigüedad, gestionar negociaciones complejas e impulsar resultados sin un equipo directo en el que apoyarse. - Un/a comunicador/a e influyente hábil, con la capacidad de interactuar y persuadir a stakeholders de alto nivel tanto externos (socios) como internos (equipos multifuncionales). - Familiarizado/a con el panorama empresarial de Argentina y Chile, incluyendo las dinámicas locales en los mercados de RRHH, beneficios y servicios corporativos. - Experiencia o exposición en entornos SaaS, de bienestar o de tecnología de RRHH: una gran ventaja, pero no un requisito indispensable. - Dominio del español y nivel avanzado/fluido de inglés, con la competencia profesional necesaria para operar en nuestro entorno global. Reconocemos que las personas abordan las solicitudes de empleo de manera diferente. Animamos encarecidamente a todos los aspirantes a postularse, incluso si no cumplen al 100% con la descripción del puesto. Damos la bienvenida a tu solicitud y estaremos encantados de explorar si podrías encajar perfectamente en nuestro equipo. Para este puesto específico, ten en cuenta que la experiencia previa en Ventas Indirectas / Alianzas de Canal y Gestión de Alianzas B2B son requisitos obligatorios. LO QUE TE OFRECEMOS Con beneficios pensados, recursos de bienestar emocional y una cultura que te empodera para tomar la iniciativa en tu rol y tu bienestar, creamos un entorno donde puedes prosperar en todas las dimensiones de tu vida. Nuestros beneficios incluyen: - WELLHUB: Membresía Gold gratuita con acceso a gimnasios y estudios, programas de fitness digital y recursos de bienestar en línea para meditación, nutrición, apoyo al bienestar mental y más. Puedes agregar hasta tres miembros de tu familia a tu plan, asegurando el acceso al bienestar para quienes más te importan. - SALUD: Seguro de salud y de vida. - TRABAJO FLEXIBLE: Como empresa Flexible First, ofrecemos opciones híbridas y remotas para darte la libertad de trabajar de la manera que mejor se adapte a ti. El modelo para este puesto específico se puede discutir con tu reclutador y gerente de contratación. Ofrecemos a todos los empleados un reembolso de equipo de oficina en casa y una asignación mensual de trabajo para ayudar a cubrir los costos de trabajar desde casa. - HORARIO FLEXIBLE: La flexibilidad para nosotros no se trata solo de dónde trabajamos, sino también de poder dar forma a cómo y cuándo hacemos las cosas. Junto con sus líderes, los empleados definen horarios que se alinean con sus zonas horarias, las necesidades del equipo y las rutinas personales. - DÍAS LIBRES PAGOS: Es importante tomarse tiempo libre del trabajo para recargar energías. Los empleados reciben un mínimo de 25 días libres al año, con un día adicional por cada año de antigüedad (hasta 5), además de los feriados anuales (¡incluido un feriado extra en tu cumpleaños!). - LICENCIA PARENTAL PAGADA: Dar la bienvenida a un nuevo hijo es uno de los momentos más especiales de tu vida. Tómate el tiempo para estar presente y disfrutar de tu familia en crecimiento. Ofrecemos licencia parental 100% pagada a todos los nuevos padres. Las madres que dan a luz son elegibles para una licencia extendida y un período de adaptación para regresar a tiempo parcial mientras se establecen. - CRECIMIENTO PROFESIONAL: Accede a plataformas de clase mundial, participa en sesiones interactivas, construye tu plan de desarrollo personalizado y explora oportunidades internas. Nos enfocamos en el aprendizaje continuo y la retroalimentación para apoyar tu viaje hacia el éxito personal y profesional. - CULTURA: Te unirás a un equipo de personas apasionadas que se unen para romper barreras, apoyarse mutuamente y generar un impacto significativo en el bienestar laboral. Ganamos juntos, construyendo confianza a través de la comunicación abierta y una cultura donde cada perspectiva importa. Obtén más información sobre nuestra cultura y valores compartidos aquí. Y para tener una idea de la vida en Wellhub... ¡Síguenos en Instagram @lifeatwellhub y LinkedIn! Wellhub fue nombrado Equipo de Ventas Destacado de 2025! Este es un reconocimiento a la colaboración y el impacto que creamos juntos todos los días. ¿Listo/a para ser parte de un equipo que está marcando una diferencia real? Lee más sobre el premio aquí. Diversidad, Equidad y Pertenencia en Wellhub Buscamos crear un espacio colaborativo, de apoyo e inclusivo donde todos sepan que pertenecen. Wellhub se compromete a crear un entorno de trabajo diverso y se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, religión, color, sexo, identidad o expresión de género, orientación sexual, edad, discapacidad física o mental no descalificante, origen nacional, condición de veterano o cualquier otra base cubierta por la ley aplicable. Nuestro compromiso con la inclusión también se extiende a cómo reconocemos y recompensamos a nuestra gente. Estamos orgullosos de ser Certificados en Equidad Salarial por Syndio, lo que refleja nuestra dedicación continua a prácticas salariales equitativas y justas en nuestro equipo global. Obtén más información al respecto aquí. ¿Preguntas sobre cómo tratamos tus datos personales? Consulta nuestro Aviso de Privacidad para Solicitantes de Empleo. Búsqueda de empleo equitativa. El empleador solo podrá solicitar información estrictamente necesaria para la ejecución del trabajo ofrecido (Ley 6471). #LI-HYBRID

Responsabilidades

• Construir y hacer crecer el ecosistema de socios de canal en Argentina y Chile
• Identificar, incorporar y desarrollar alianzas estratégicas
• Impulsar ingresos indirectos a través de la caza de nuevos socios y el desarrollo de los existentes
• Gestionar relaciones integrales con socios
• Diseñar y ejecutar estrategias conjuntas de go-to-market
• Prospectar y contactar a tomadores de decisiones senior
• Monitorear y reportar el rendimiento del canal
• Asegurar la sostenibilidad comercial gestionando márgenes y estructuras de acuerdos

Habilidades

Beneficios

• Membresía Gold de Wellhub (acceso a gimnasios, programas de fitness, meditación, nutrición, apoyo de salud mental)
• Seguro médico y de vida
• Reembolso de equipamiento para oficina en casa
• Subsidio mensual para gastos de home office
• 25+ días de vacaciones
• Licencia parental remunerada
• Oportunidades de crecimiento profesional
• Cultura de bienestar

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