Directo de la empresahace 1 día
Senior Account Manager - Food
Umbral Capital Humano
Buenos Aires, Buenos AiresHíbrido · Tiempo completo
Senior3+ años
Multinacional líder en biotecnología busca Senior Account Manager con experiencia en ventas B2B de insumos técnicos para la industria alimenticia, especialmente el sector cárnico. Se requiere formación técnica, 3+ años de experiencia, y disponibilidad para viajar.
Por qué aplicar
Si sos un crack de las ventas B2B y tenés experiencia en la industria alimenticia, este puesto es para vos. Podrás asesorar técnicamente a frigoríficos y expandir negocios en una multinacional líder en biotecnología. Ideal para quienes buscan un rol consultivo y estratégico.
Descripción del puesto
En Umbral, buscamos un/a Senior Account Manager para sumarse a la División FOOD de una compañía multinacional referente en biotecnología, enzimas e insumos para procesos agroalimentarios. ¿Tenés experiencia comercializando soluciones técnicas para la industria alimenticia? Buscamos un perfil técnico-consultivo capaz de comprender los procesos productivos de los clientes, detectar oportunidades de mejora en planta y convertirse en un socio estratégico para frigoríficos e industrias del sector. ¿Cuál será tu desafío? Liderar el desarrollo de negocios de la División Food con foco prioritario en el sector cárnico y agroalimentario. Serás responsable de prospeccionar, asesorar técnicamente y expandir la cartera de clientes (directos, distribuidoras y grandes cuentas) en la región productiva clave. Principales responsabilidades: - Desarrollo de mercado: Diseñar e implementar el plan de prospección y ventas B2B para la industria cárnica y alimentaria. - Venta consultiva y asesoramiento técnico: Elaborar propuestas comerciales e introduciendo soluciones técnicas de proceso (biotecnología, enzimas, aditivos) que optimicen la rentabilidad y calidad de los clientes. - Gestión de cartera B2B: Fidelizar y potenciar la relación con frigoríficos, industrias cárnicas, distribuidores y cuentas clave, supervisando volúmenes y márgenes. - Desarrollo de nuevas aplicaciones: Identificar necesidades no cubiertas en planta y coordinar con el área técnica/R&D el desarrollo y ensayo de nuevas referencias y soluciones. - Inteligencia de mercado: Analizar tendencias del sector agroalimentario, competidores y volúmenes, volcando la información estratégica en el CRM. ¿Qué perfil buscamos? - Formación académica: Graduados/as o estudiantes avanzados de Lic. o Ingeniería en Tecnología de los Alimentos, Ingeniería Química, Industrial o carreras afines. - Experiencia: Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B / venta consultiva de productos químicos, ingredientes, enzimas o insumos técnicos de proceso para la industria de Food & Beverage, con experiencia deseable en el mercado cárnico / frigoríficos. - Habilidades clave: Perfil autónomo, orientación a resultados por objetivos, capacidad de negociación técnica B2B y visión estratégica. - Movilidad: Licencia de conducir vigente y disponibilidad para realizar viajes frecuentes por la zona productiva. Zona de trabajo y alcance: - Base: Buenos Aires / Zona Norte. - Zona de cobertura: Buenos Aires, Sur de Santa Fe, Sur de Córdoba y Sur de Entre Ríos. ¿Qué ofrece la compañía? - Incorporación a una multinacional líder en constante crecimiento y con mentalidad de innovación. - Atractivo esquema de compensación: Salario base competitivo + esquema de comisiones por objetivos. - Vehículo corporativo y cobertura integral de gastos de movilidad. - Medicina prepaga para el colaborador y su grupo familiar. - Capacitación técnica continua y oportunidades reales de desarrollo profesional. Si te motivan los desafíos comerciales y querés formar parte de una organización que apuesta por la innovación y el crecimiento, ¡queremos conocerte!
Responsabilidades
- Desarrollo de mercado (prospección y ventas B2B)
- Venta consultiva y asesoramiento técnico
- Gestión de cartera B2B (fidelización y potenciación)
- Desarrollo de nuevas aplicaciones (coordinación con R&D)
- Inteligencia de mercado (análisis de tendencias, competidores)
Habilidades
Venta consultiva B2BNegociación técnicaOrientación a resultadosVisión estratégicaAutonomíaCapacidad de análisis
Beneficios
- Salario base competitivo
- Esquema de comisiones por objetivos
- Vehículo corporativo
- Cobertura integral de gastos de movilidad
- Medicina prepaga para el colaborador y su grupo familiar
- Capacitación técnica continua
- Oportunidades de desarrollo profesional
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