Ejecutivo de Cuentas Senior

FeverUp busca un Ejecutivo de Cuentas Senior para liderar su unidad de negocio B2B en LATAM, responsable de ventas y desarrollo de estrategias para clientes corporativos e institucionales.

Descripción del puesto

Estamos en Fever, la plataforma de tecnología líder mundial para la cultura y el entretenimiento en vivo. Nuestra misión es democratizar el acceso a la cultura y el entretenimiento. Con nuestra tecnología de punta y enfoque basado en datos, estamos revolucionando la forma en que las personas interactúan con el entretenimiento en vivo. Cada mes, nuestra plataforma inspira a más de 300 millones de personas en más de 55 países a descubrir experiencias inolvidables, y también empodera a los creadores de eventos con nuestros datos y tecnología, ayudándolos a escalar, innovar y mejorar sus eventos para llegar a nuevos públicos. Estamos buscando personas que se unan a nuestro equipo y nos ayuden a dar forma al futuro del entretenimiento. ¿Estás listo para ser parte de la experiencia? Nuestra área de Fever for Business (F4B) se enfoca en brindar experiencias en vivo como servicio a otras empresas. Ayudamos a empresas, escuelas y marcas globales a crear eventos memorables sin la complejidad habitual, proporcionando un servicio confiable, escalable y de alta calidad. Estamos buscando un Sr. Account Executive experimentado para ayudar a construir y escalar nuestra unidad de Fever for Business en LATAM, llevando todo el poder de Fever a clientes corporativos e institucionales en un mercado en rápido crecimiento. En este rol, tomarás posesión de un libro de negocios dirigido dentro de los segmentos Estratégico y Empresarial, y también darás forma a nuestro enfoque local de comercialización. Tus tareas serán: - Poseer la relación con los prospectos y clientes empresariales y estratégicos de Fever en tu territorio. - Cumplir consistentemente con las metas de ingresos mensuales y trimestrales. - Tomar posesión de la creación de pipeline y la gestión del ciclo de trato, aplicando metodologías de ventas estilo MEDDIC. - Impulsar el crecimiento de nuevos clientes y una estrategia de aterrizaje y expansión para nuestros clientes de primer nivel. - Aprovechar el ecosistema de Fever y tu propia red para identificar y interactuar con prospectos ideales. - Identificar, mapear y conectar con múltiples interesados clave en tu territorio. - Crear y ejecutar estrategias creativas de alcance para impulsar la calidad del pipeline. - Construir relaciones duraderas con los clientes que generen ingresos recurrentes. - Colaborar de forma cruzada con Marketing, Socios y Operaciones para asegurar la alineación. - Realizar investigaciones de mercado para mantenerse informado sobre las tendencias de la industria y los competidores. - Mantenerse organizado, adaptable, optimista y dispuesto a aprender. Para este rol, necesitas: - 5+ años en ventas B2B (SaaS, Medios, Entretenimiento, MICE o similar es un plus). - Historial comprobado de alcanzar metas de ventas. - Experiencia con metodologías MEDDIC/SPIN o similares es preferible. - Fuertes habilidades de negociación y resolución de problemas; confianza con stakeholders senior. - Mentalidad emprendedora, cómodo con la ambigüedad y el cambio rápido. - Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal. - Capacidad para trabajar de forma independiente y en equipo. - Mentalidad de crecimiento: dispuesto a aprender, basado en datos, organizado y optimista. - Fluidez en inglés y español. En Fever, te ofrecemos: - Paquete de compensación atractivo con espacio para crecer. - 40% de descuento en todos los eventos y experiencias de Fever + voucher gratuito para Candlelight. - 20 días de vacaciones anuales pagadas para apoyar tu bienestar y tiempo personal fuera del trabajo. - Seguro médico y dental privado: plan OSDE 410 totalmente cubierto por Fever. - Membresía de Wellhub para acceso a gimnasio y bienestar: 100% cubierta por Fever hasta el plan Silver. - Apoyo para aprendizaje de idiomas: clases de inglés y español. - Configuración de trabajo híbrida: oficina central en Buenos Aires con opción de trabajo en casa. - Equipo internacional dinámico: un grupo joven y talentoso que crea un gran ambiente de trabajo. Agradecemos que estés considerando unirte a Fever. ¡Estamos emocionados de conocerte mejor! Si deseas obtener más información sobre nosotros: Blog de Fever | Tech.Eu | TechCrunch Fever está comprometida con la creación de un espacio de trabajo inclusivo y diverso donde todos los antecedentes e ideas cuentan. Nuestro objetivo principal es encontrar el mejor talento posible, independientemente del lugar de nacimiento, origen racial o étnico, género, identidad de género, religión, opinión, orientación sexual, discapacidad, embarazo, estado civil, edad o responsabilidades de cuidado. Si necesitas algún tipo de acomodación durante el proceso de selección, por favor contáctanos para ayudarte a proporcionar un viaje fluido y acogedor. Si deseas saber más sobre cómo Fever procesa tus datos personales, haz clic aquí: Aviso de Privacidad para Candidatos de Fever

Responsabilidades

• Gestión de relaciones con clientes empresariales y estratégicos
• Cumplimiento de objetivos de ingresos
• Creación de pipeline y gestión de ciclos de venta
• Crecimiento de nuevos clientes y expansión de servicios

Skills requeridas

Beneficios

• Paquete de compensación atractivo
• 40% de descuento en eventos de Fever
• 20 días de vacaciones pagadas
• Seguro médico y dental privado
• Membresía de gimnasio y bienestar
• Soporte de aprendizaje de idiomas

Trabajos similares

Más ofertas de FeverUp