SDR B2B / Prospector Comercial - Comercio Exterior y Logística
Empresa de despacho de aduana y logística busca SDR B2B / Prospector Comercial para desarrollar oportunidades comerciales con empresas de todo el país.
Ideal para profesionales con experiencia en prospección comercial B2B que buscan desarrollar oportunidades en comercio exterior y logística.
Descripción del puesto
SCB, empresa de despacho de aduana y logística con presencia en CABA, Córdoba, Neuquén y La Rioja, busca incorporar un/a SDR B2B / Prospector Comercial para desarrollar oportunidades comerciales con empresas de todo el país. La misión del puesto será investigar empresas con potencial de importar/exportar, contactar decisores y coordinar primeras reuniones calificadas para el Director Comercial. Responsabilidades: - Investigar empresas objetivo por rubro, zona y potencial comercial. - Identificar contactos decisores: dueños, gerentes, compras, logística, comercio exterior o administración. - Realizar contacto inicial por teléfono, email, LinkedIn y WhatsApp. - Presentar de forma simple la propuesta de valor de SCB. - Calificar si la empresa tiene potencial real de importación/exportación. - Coordinar reuniones comerciales para el Director Comercial. - Confirmar reuniones y hacer seguimiento. - Registrar actividad, contactos y próximos pasos en CRM o planilla comercial. Requisitos: - Experiencia en prospección comercial B2B. - Experiencia realizando llamadas o contacto en frío con empresas. - Muy buena comunicación oral y escrita. - Perfil ordenado, constante y orientado a objetivos. - Capacidad para investigar empresas y detectar oportunidades. - Tolerancia al rechazo y buen seguimiento comercial. - Manejo de herramientas digitales: Excel/Google Sheets, CRM, LinkedIn, email. Valoramos: - Experiencia en servicios B2B, logística, transporte, comercio exterior, software, seguros, consultoría o servicios para empresas. - Experiencia generando reuniones con dueños, gerentes o decisores. - Conocimiento básico de importación/exportación. No es necesario: - Tener cartera propia. - Venir de un despachante de aduana. - Cerrar ventas complejas. - Ser experto técnico en comercio exterior. Objetivo Del Puesto: Generar reuniones calificadas con empresas que puedan necesitar importar, exportar o mejorar sus costos/riesgos logísticos y aduaneros. Modalidad: - Modalidad: presencial / híbrida / remota según definas - Ubicación: preferentemente CABA, Córdoba, Neuquén o La Rioja - Jornada: full time
Responsabilidades
- Investigar empresas objetivo
- Identificar contactos decisores
- Realizar contacto inicial
- Presentar propuesta de valor
- Calificar potencial de importación/exportación
- Coordinar reuniones comerciales
- Confirmar reuniones
- Registrar actividad en CRM