zonajobshace 1 día
Asistente Comercial / Ejecutivo de Ventas - Internación Domiciliaria
Palcare
CABA, Ciudad Autónoma de Buenos AiresHíbrido · Tiempo completo
Semi Senior1+ años
Empresa de internación domiciliaria busca Asistente Comercial / Ejecutivo de Ventas para potenciar su unidad de Home Care, identificando oportunidades, desarrollando el mercado de pacientes particulares y gestionando el embudo de ventas.
Descripción del puesto
Somos una reconocida empresa de servicios de salud con más de 15 años de trayectoria en el mercado. Nos encontramos en la búsqueda de un/a Asistente Comercial | Ejecutivo de Ventas, cuyo propósito será potenciar el crecimiento de la unidad de negocios de Home Care (Internación Domiciliaria) mediante la identificación proactiva de nuevas oportunidades comerciales (prospección), el desarrollo del mercado de pacientes particulares a través de canales prescriptores, la gestión operativa del embudo de ventas y el soporte administrativo necesario para garantizar una experiencia de cliente fluida y organizada. Responsabilidades principales: Desarrollo de Mercado (Pacientes Particulares y Canales Prescriptores) - Mapeo de Canales de Prescripción: Identificar y listar potenciales médicos prescriptores, sanatorios, clínicas privadas, centros de rehabilitación y consultorios médicos que atiendan a pacientes que requieran internación o cuidados domiciliarios. - Estrategia de Acercamiento: Desarrollar e implementar el plan de contacto para presentar los servicios de Home Care a estos intermediarios clave, posicionando a la empresa como la opción de preferencia para sus pacientes particulares (sin obra social o prepaga con convenio). - Gestión de Relaciones con Prescriptores: Visitar o contactar periódicamente a la red de médicos y centros de salud para mantener activa la relación y asegurar el flujo de derivaciones de pacientes particulares. Prospección Comercial Tradicional (Convenios e Instituciones) - Generación de Leads: Identificar y calificar potenciales clientes institucionales o nuevas obras sociales/prepagas para ampliar la red (ART, Seguros nacionales e Internacionales, TPA). - Búsqueda y Primer Contacto: Ejecutar campañas de contacto (llamadas, correos, LinkedIn) con enfoque de venta consultiva para detectar necesidades y despertar interés. - Nutrición de Leads y Agenda: Realizar el seguimiento constante de los contactos hasta lograr el agendamiento de reuniones comerciales estratégicas, coordinando la agenda con la Líder de la Unidad de Negocios. Gestión Operativa y Control de Gestión (Back Office) - Administración del CRM: Cargar, actualizar y mantener al día toda la información de los prospectos (tanto institucionales como médicos prescriptores), el historial de interacciones y el estado del pipeline. - Gestión de Convenios y Tarifarios: Mantener actualizadas las grillas de convenios, tarifas institucionales y la lista de precios para pacientes particulares, asegurando información precisa. - Soporte y Reportes: Preparar el material comercial para las reuniones y armar informes semanales sobre el estado del embudo de ventas y efectividad de los canales prescriptores. Requisitos: - Formación: Estudiantes o graduados de Comercialización, Marketing, Administración, Comunicación o carreras de la salud con perfil comercial. - Experiencia: Mínima de 1 año en roles comerciales, preferentemente como venta de intangibles, salud o atención al cliente corporativo, APM, áreas de Contrataciones en instituciones de salud (Sanatorios o clínicas, centros médicos, obras sociales, ART). - Habilidades Blandas: Excelentes relaciones interpersonales y habilidades de comunicación (fundamental para hablar con médicos y directores médicos), proactividad, autonomía para el desarrollo de mercado y fuerte orientación al orden.
Responsabilidades
- Identificar y listar potenciales médicos prescriptores, sanatorios, clínicas privadas, centros de rehabilitación y consultorios médicos.
- Desarrollar e implementar el plan de contacto para presentar los servicios de Home Care.
- Visitar o contactar periódicamente a la red de médicos y centros de salud.
- Identificar y calificar potenciales clientes institucionales o nuevas obras sociales/prepagas.
- Ejecutar campañas de contacto (llamadas, correos, LinkedIn) con enfoque de venta consultiva.
- Realizar el seguimiento constante de los contactos hasta lograr el agendamiento de reuniones comerciales.
- Cargar, actualizar y mantener al día toda la información de los prospectos en el CRM.
- Mantener actualizadas las grillas de convenios, tarifas institucionales y la lista de precios.
- Preparar el material comercial para las reuniones y armar informes semanales.
Habilidades
Venta consultivaGestión de relaciones con prescriptoresProspección comercialAtención al cliente corporativoGestión de embudo de ventasExcelentes relaciones interpersonalesHabilidades de comunicaciónProactividadAutonomíaOrientación al orden
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