Directo de la empresahace 1 día

Sales Representative Immunology

Buenos Aires, Buenos AiresPresencial · Tiempo completo

Senior

Empresa farmacéutica busca un Representante de Ventas para la zona GBA Sur y La Plata. El rol implica desarrollar y ejecutar planes de negocio, analizar el territorio, construir relaciones con profesionales de la salud, y diferenciar la propuesta de valor de AbbVie. Se requiere matrícula de APM vigente y experiencia previa en la posición.

Descripción del puesto

Desarrollar y ejecutar el plan de negocios omnicanal del territorio para lograr el rendimiento de ventas, los KPI de la marca, los objetivos financieros y de marketing, con el fin de cumplir o superar dichos objetivos. Análisis del territorio basado en datos: - Manejo de herramientas digitales. - Auditorías. - Estudios de mercado. - KPIs para maximizar las oportunidades. Desarrollar relaciones estratégicas a largo plazo con los HCPs e instituciones asignadas. Comprender las necesidades y expectativas de los clientes, el panorama del mercado territorial, los competidores, los segmentos/dinámicas de mercado, las cuentas, las indicaciones, los productos, la experiencia clínica y de ventas. Compartir esta información de inteligencia de mercado con el equipo de campo, el equipo de marca y el gerente de ventas para lograr la alineación, anticipar los cambios y desafíos del entorno y optimizar la estrategia de marca y su ejecución. Desarrollar y ejecutar un plan que logre métricas establecidas y optimice la cobertura y frecuencia a clientes clave con el fin de maximizar el acceso y las oportunidades de ventas. Diferenciar la propuesta de valor de AbbVie con los Stakeholders asignados e identificar, desarrollar y mantener Líderes de Opinión y Speakers para maximizar el rendimiento de la marca. Actuar demostrando comprensión y cumplimiento de las leyes, Códigos de Conducta, Políticas y marcos en los que opera Abbvie y que están acordes a nuestra visión y valores. Zona: GBA Sur y La Plata. Requisitos: - Profesionales graduados de carreras universitarias como Administración, Marketing, Comercialización o similares (no excluyente). - Demuestra un profundo conocimiento científico, terapéutico, de productos y competitivo y es reconocido como un recurso experto por todas las partes interesadas relevantes. - Fuerte perspicacia para los negocios y uso competente de las herramientas de los negocios. - Posee capacidades de pensamiento estratégico y crítico. - Identifica de forma proactiva el estilo/comportamiento del cliente y adapta rápidamente todos los aspectos del enfoque de venta. - Funciona de manera efectiva en un entorno matricial. - Ofrece ideas y soluciones innovadoras para maximizar las oportunidades de negocio y abordar los desafíos. - Proporciona impacto con ideas para la organización en general y anticipa y responde a los cambios. - Influye en los demás y es visto como un modelo a seguir creíble y respetado y un recurso entre sus pares. - Construye una asociación colaborativa con los colegas y el equipo matricial. - Matricula de APM vigente (excluyente). - Experiencia previa en la posición (excluyente). AbbVie es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y se compromete a operar con integridad, impulsar la innovación, transformar vidas y servir a nuestra comunidad. Empleador de Igualdad de Oportunidades/Veteranos/Discapacitados.

Responsabilidades

Desarrollar y ejecutar el plan de negocios omnicanal del territorio
Lograr el rendimiento de ventas, los KPI de la marca, los objetivos financieros y de marketing
Analizar el territorio basado en datos
Manejar herramientas digitales, auditorías, estudios de mercado, KPIs
Maximizar oportunidades
Desarrollar relaciones estratégicas a largo plazo con HCPs e instituciones
Comprender las necesidades y expectativas de los clientes
Analizar el panorama del mercado territorial, competidores, segmentos/dinámicas de mercado, cuentas, indicaciones, productos
Compartir información de inteligencia de mercado con el equipo de campo, equipo de marca y gerente de ventas
Lograr alineación
Anticipar cambios y desafíos del entorno
Optimizar la estrategia de marca y su ejecución
Desarrollar y ejecutar un plan que logre métricas establecidas
Optimizar la cobertura y frecuencia a clientes clave
Maximizar el acceso y las oportunidades de ventas
Diferenciar la propuesta de valor de AbbVie con los Stakeholders asignados
Identificar, desarrollar y mantener Líderes de Opinión y Speakers
Maximizar el rendimiento de la marca
Actuar demostrando comprensión y cumplimiento de las leyes, Códigos de Conducta, Políticas y marcos
Ofrecer ideas y soluciones innovadoras para maximizar las oportunidades de negocio
Abordar desafíos
Proporcionar impacto con ideas para la organización en general
Anticipar y responder a los cambios
Influir en los demás
Construir una asociación colaborativa con colegas y el equipo matricial

Habilidades

Análisis de territorio basado en datosManejo de herramientas digitalesAuditoríasEstudios de mercadoKPIsDesarrollo de relaciones estratégicasComprensión de necesidades y expectativas de clientesAnálisis de panorama del mercadoAnálisis de competidoresAnálisis de segmentos/dinámicas de mercadoAnálisis de cuentasConocimiento de indicaciones y productosConocimiento de experiencia clínica y de ventasOptimización de cobertura y frecuencia a clientesDiferenciación de propuesta de valorIdentificación y desarrollo de Líderes de Opinión y SpeakersCumplimiento de leyes y códigos de conductaConocimiento científicoConocimiento terapéuticoConocimiento de productosConocimiento competitivoPerspicacia para los negociosUso competente de herramientas de negociosPensamiento estratégicoPensamiento críticoAdaptación al estilo/comportamiento del clienteTrabajo en entorno matricialGeneración de ideas y soluciones innovadorasAnticipación y respuesta a cambiosInfluencia en otrosModelo a seguir creíble y respetadoAsociación colaborativa

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