Directo de la empresahace 1 día

Sales Representative Immunology

Buenos Aires, Buenos AiresPresencial · Tiempo completo

Semi Senior

Empresa farmacéutica busca Representante de Ventas para desarrollar y ejecutar planes de negocio omnicanal en la zona GBA Sur y La Plata, analizando datos y construyendo relaciones estratégicas con profesionales de la salud e instituciones.

Descripción del puesto

Desarrollar y ejecutar el plan de negocios omnicanal del territorio para lograr el rendimiento de ventas, los KPI de la marca, los objetivos financieros y de marketing, con el fin de cumplir o superar dichos objetivos. Análisis del territorio basado en datos: - Manejo de herramientas digitales. - Auditorías. - Estudios de mercado. - KPIs para maximizar las oportunidades. Desarrollar relaciones estratégicas a largo plazo con los HCPs e instituciones asignadas. Comprender las necesidades y expectativas de los clientes, el panorama del mercado territorial, los competidores, los segmentos/dinámicas de mercado, las cuentas, las indicaciones, los productos, la experiencia clínica y de ventas. Compartir esta información de inteligencia de mercado con el equipo de campo, el equipo de marca y el gerente de ventas para lograr la alineación, anticipar los cambios y desafíos del entorno y optimizar la estrategia de marca y su ejecución. Desarrollar y ejecutar un plan que logre métricas establecidas y optimice la cobertura y frecuencia a clientes clave con el fin de maximizar el acceso y las oportunidades de ventas. Diferenciar la propuesta de valor de AbbVie con los Stakeholders asignados e identificar, desarrollar y mantener Líderes de Opinión y Speakers para maximizar el rendimiento de la marca. Actuar demostrando comprensión y cumplimiento de las leyes, Códigos de Conducta, Políticas y marcos en los que opera Abbvie y que están acordes a nuestra visión y valores. Zona: GBA Sur y La Plata. Requisitos: - Profesionales graduados de carreras universitarias como Administración, Marketing, Comercialización o similares (no excluyente). - Matricula de APM vigente (excluyente). - Experiencia previa en la posición (excluyente). Competencias: - Demuestra un profundo conocimiento científico, terapéutico, de productos y competitivo y es reconocido como un recurso experto por todas las partes interesadas relevantes. - Fuerte perspicacia para los negocios y uso competente de las herramientas de los negocios. - Posee capacidades de pensamiento estratégico y crítico. - Identifica de forma proactiva el estilo/comportamiento del cliente y adapta rápidamente todos los aspectos del enfoque de venta. - Funciona de manera efectiva en un entorno matricial. - Ofrece ideas y soluciones innovadoras para maximizar las oportunidades de negocio y abordar los desafíos. - Proporciona impacto con ideas para la organización en general y anticipa y responde a los cambios. - Influye en los demás y es visto como un modelo a seguir creíble y respetado y un recurso entre sus pares. - Construye una asociación colaborativa con los colegas y el equipo matricial. AbbVie es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y se compromete a operar con integridad, impulsar la innovación, transformar vidas y servir a nuestra comunidad. Empleador de Igualdad de Oportunidades/Veteranos/Discapacitados. Solo EE. UU. y Puerto Rico: para obtener más información, visite https://www.abbvie.com/join-us/equal-employment-opportunity-employer.html Solo solicitantes de EE. UU. y Puerto Rico que busquen una adaptación razonable, haga clic aquí para obtener más información: https://www.abbvie.com/join-us/reasonable-accommodations.html

Responsabilidades

Desarrollar y ejecutar el plan de negocios omnicanal del territorio
Lograr el rendimiento de ventas, KPI de la marca, objetivos financieros y de marketing
Análisis del territorio basado en datos
Manejo de herramientas digitales, auditorías, estudios de mercado, KPIs
Desarrollar relaciones estratégicas a largo plazo con HCPs e instituciones
Comprender las necesidades y expectativas de los clientes y el mercado
Compartir inteligencia de mercado con el equipo
Desarrollar y ejecutar un plan para maximizar el acceso y las oportunidades de ventas
Diferenciar la propuesta de valor de AbbVie
Identificar, desarrollar y mantener Líderes de Opinión y Speakers
Actuar demostrando comprensión y cumplimiento de leyes y códigos de conducta

Habilidades

Conocimiento científicoConocimiento terapéuticoConocimiento de productosConocimiento competitivoPerspicacia para los negociosPensamiento estratégicoPensamiento críticoAdaptación al clienteTrabajo en entorno matricialInnovaciónInfluenciaColaboración

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