Directo de la empresahace 11 días
Sales Manager (Outside Sales | MSP & IT Services)
Pavago
Remoto · Tiempo completo
Gerencial
Este aviso fue publicado originalmente en inglés, así que es probable que necesites inglés para este puesto. La descripción puede estar traducida automáticamente al español; ante la duda, revisá el aviso original con el botón de postularte.
Empresa cliente de Pavago busca un Sales Manager con experiencia en ventas B2B y gestión de equipos de ventas externas para liderar el ciclo completo de ventas, incluyendo coaching y desarrollo de personal. Se requiere experiencia previa en roles de ventas con cuota y cierre de tratos, preferentemente en el sector de MSP o Servicios TI. El puesto es 100% remoto con solapamiento horario con la costa este de EE.UU. y se valorará el uso de herramientas de IA para la gestión de ventas.
Por qué aplicar
Si sos un líder de ventas con experiencia en cerrar tratos y querés potenciar un equipo remoto, este puesto es para vos. Podrás gestionar el ciclo completo de ventas B2B y hacer crecer tu carrera en el sector de servicios TI.
Descripción del puesto
Sales Manager (Ventas Externas | Servicios de TI y MSP) Tipo de puesto: Full-Time, Remoto Ubicación: Remoto (debe tener superposición en tiempo real con el horario comercial del Este de EE. UU.) Reporta a: CEO Acerca del rol: En Pavago, uno de nuestros clientes está contratando un Gerente de Ventas con experiencia para liderar y entrenar a un equipo de Representantes de Ventas Externas (OSRs) a través del ciclo de ventas B2B completo. Este no es un rol de gestión de SDR. En lugar de centrarse únicamente en la actividad de prospección, serás responsable de todo el proceso de ventas, desde la generación de pipeline y el descubrimiento hasta las presentaciones, negociaciones, cierres y desarrollo de cuentas, mientras entrenas a tu equipo para mejorar consistentemente el rendimiento. Buscamos un líder que haya tenido personalmente una cuota, generado pipeline, cerrado acuerdos y que entienda lo que se necesita para tener éxito en ventas B2B consultivas. Si has pasado exitosamente de ser un vendedor de alto rendimiento a un líder de ventas práctico y disfrutas desarrollando equipos de alto rendimiento, este rol es una excelente opción. Lo que gestionarás: Liderazgo de Ventas de Ciclo Completo - Liderar y entrenar a Representantes de Ventas Externas a lo largo del ciclo de ventas completo. - Apoyar a los representantes a través de: - Prospección - Generación de pipeline - Calificación - Descubrimiento - Presentaciones de soluciones - Manejo de objeciones - Negociación - Cierre - Nutrición de cuentas - Impulsar la ejecución consistente del proceso de ventas mientras se mejoran las tasas de éxito y la efectividad de las ventas. Coaching y Desarrollo de Equipo - Entrenar tanto a representantes de ventas experimentados como a junior. - Realizar sesiones de coaching en vivo durante llamadas con clientes. - Revisar llamadas grabadas y proporcionar feedback accionable. - Ayudar a los representantes a mejorar sus habilidades de descubrimiento, posicionamiento, negociación y cierre. - Construir una cultura de aprendizaje continuo y rendición de cuentas. Desarrollo de Procesos y Playbooks de Ventas - Desarrollar, refinar y documentar procesos de ventas escalables. - Crear playbooks estructurados, guías de coaching y mejores prácticas. - Estandarizar metodologías de ventas en todo el equipo. - Mejorar continuamente los flujos de trabajo basados en datos de rendimiento y feedback del mercado. Gestión de Ventas Basada en IA - Aprovechar herramientas de IA para mejorar el coaching, la ejecución de ventas y la eficiencia operativa. - Construir y gestionar flujos de trabajo utilizando herramientas como: - Claude Projects - Claude Code - Claude Cowork - Analizar llamadas de ventas, datos de pipeline y rendimiento del equipo utilizando IA. - Usar IA para crear y mejorar continuamente la documentación de ventas y los playbooks. Gestión de Pipeline y Rendimiento - Monitorear la salud del pipeline y la precisión de la previsión. - Realizar revisiones de pipeline y sesiones de estrategia de acuerdos. - Identificar riesgos, cuellos de botella y oportunidades. - Asegurar que los datos del CRM permanezcan precisos y actualizados. - Rastrear métricas clave de ventas y entrenar para la mejora continua. Colaboración Interfuncional - Asociarse con el liderazgo para alinear la estrategia de ventas y los objetivos comerciales. - Compartir feedback de clientes y perspectivas del mercado con equipos internos. - Apoyar las mejoras continuas en la mensajería, el posicionamiento y la habilitación de ventas. Requisitos: Cualificaciones Imprescindibles: Experiencia - Experiencia comprobada gestionando equipos de ventas B2B de ciclo completo. - Éxito demostrado liderando Representantes de Ventas Externas, no solo equipos de SDR o de concertación de citas. - Experiencia personal teniendo una cuota de ventas y cerrando acuerdos B2B complejos. - Experiencia generando tu propio pipeline, realizando llamadas de descubrimiento, presentando soluciones, negociando y cerrando negocios. Conocimiento de la Industria - Sólido background en Proveedores de Servicios Gestionados (MSP) o Servicios de TI es altamente preferido. - Sólido entendimiento de los procesos de ventas de tecnología consultiva. IA y Tecnología - Experiencia práctica utilizando herramientas de IA en operaciones de ventas diarias. - Comodidad trabajando con: - Claude Projects - Claude Code - Claude Cowork - Capacidad para usar IA para: - Coaching de ventas - Análisis de pipeline - Creación de playbooks - Optimización de procesos Liderazgo y Comunicación - Fuertes habilidades de coaching, mentoría y liderazgo. - Experiencia escribiendo y mejorando playbooks y procesos de ventas. - Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita en inglés. - Se prefiere dominio nativo o casi nativo del inglés. - Disponibilidad para trabajar durante el horario comercial del Este de EE. UU. Deseable: - Experiencia vendiendo o gestionando equipos de ventas en: - Servicios de TI Gestionados - Ciberseguridad - Soluciones en la Nube - Servicios Profesionales - Experiencia construyendo equipos de ventas remotos de alto rendimiento. - Familiaridad con plataformas CRM modernas y herramientas de análisis de ventas. - Experiencia implementando estrategias de habilitación de ventas impulsadas por IA. Qué te hace un buen candidato: - Líder de ventas B2B de ciclo completo con experiencia. - Sólida mentalidad de ventas consultivas. - Excelente coach que desarrolla personas a través de feedback estructurado. - Orientado a procesos, pero adaptable. - Comodidad equilibrando el coaching en vivo con el desarrollo asincrónico. - Curioso, impulsado por la tecnología y entusiasta de la IA. - Alta mentalidad de propiedad, responsabilidad y mejora continua. Un día típico: - Revisar la salud del pipeline y pronosticar oportunidades. - Realizar sesiones de coaching en vivo con los representantes de ventas. - Unirse a llamadas de descubrimiento y discusiones de estrategia de acuerdos. - Revisar llamadas de ventas grabadas y proporcionar coaching. - Desarrollar y mejorar playbooks de ventas utilizando herramientas de IA. - Analizar métricas de ventas e identificar oportunidades de coaching. - Colaborar con el liderazgo en estrategia de ventas y mejoras de procesos. En resumen: Construirás profesionales de ventas de alto rendimiento entrenando en cada etapa del ciclo de ventas, mientras mejoras continuamente los procesos, herramientas y el rendimiento del equipo. Métricas Clave de Éxito (KPIs): - Cumplimiento de cuota del equipo. - Crecimiento y salud del pipeline. - Tasa de conversión de oportunidad a cierre. - Eficiencia del ciclo de ventas. - Precisión de la previsión. - Higiene del CRM y gestión del pipeline. - Desarrollo de representantes y efectividad del coaching. - Adopción de procesos y playbooks de ventas. Por qué unirte a nosotros? - Liderar una organización de ventas B2B de ciclo completo. - Trabajar directamente con el liderazgo ejecutivo. - Alta propiedad sobre el rendimiento de ventas y el coaching. - Oportunidad de dar forma a los procesos de ventas utilizando herramientas modernas de IA. - Entorno de trabajo totalmente remoto con impacto comercial real. - Camino de crecimiento claro hacia: - Director de Ventas - Jefe de Ventas - VP de Ventas - Liderazgo de Ingresos Proceso de Entrevista: - Preselección telefónica inicial - Spark Hire Intro Video (3–5 minutos) - Entrevista de Liderazgo y Coaching de Ventas - Entrevista con el Cliente y el CEO - Oferta y Onboarding Qué sucede después de postularte: Inmediatamente después de postularte, recibirás una invitación por correo electrónico de Spark Hire para grabar tu Intro Video. Este video corto, autograbado, es el siguiente paso que completa tu solicitud y puede grabarse cuando te sea conveniente. En lugar de repetirte en múltiples llamadas de selección, te presentarás una vez y tu video se compartirá con el equipo de contratación. Esto ayuda al equipo de contratación a evaluar tu estilo de comunicación temprano, haciendo que las futuras entrevistas sean más significativas y reduciendo las rondas de entrevistas innecesarias. No te lo tomes a la ligera: puedes grabar tu video tantas veces como quieras antes de enviarlo. Solo se revisará tu envío final. Por favor, mantén un ojo en tu bandeja de entrada y carpeta de spam para tu invitación de Spark Hire después de enviar tu solicitud. ¡Postúlate ahora! Si eres un Gerente de Ventas con experiencia que ha liderado con éxito equipos de ventas B2B de ciclo completo, prospera entrenando ventas consultivas, adopta la gestión de ventas impulsada por IA y deseas ayudar a construir una organización de ventas de alto rendimiento, nos encantaría saber de ti. Postúlate hoy y juega un papel clave en el impulso del crecimiento de los ingresos mientras desarrollas la próxima generación de profesionales de ventas de alto rendimiento.
Responsabilidades
- Liderar y entrenar a Representantes de Ventas Externas en todo el ciclo de ventas.
- Apoyar a los representantes en prospección, generación de pipeline, calificación, descubrimiento, presentaciones, manejo de objeciones, negociación y cierre.
- Impulsar la ejecución consistente del proceso de ventas.
- Entrenar a representantes de ventas experimentados y junior.
- Realizar sesiones de coaching en vivo y revisar llamadas grabadas.
- Desarrollar, refinar y documentar procesos de ventas escalables y playbooks.
- Utilizar herramientas de IA para mejorar el coaching, la ejecución de ventas y la eficiencia operativa.
- Monitorear la salud del pipeline y la precisión de la previsión.
- Colaborar con el liderazgo para alinear la estrategia de ventas y los objetivos comerciales.
Habilidades
Gestión de equipos de ventasVentas B2BCiclo completo de ventasGeneración de pipelineNegociaciónCierre de ventasCoaching de ventasDesarrollo de equiposProcesos de ventasUso de herramientas de IA en ventasLiderazgoCoachingComunicaciónOrientación a resultadosAdaptabilidadCuriosidadResponsabilidad