Directo de la empresahace 18 horas
Outbound Lead Generation Specialist - (Cold Email Focus)
Pavago
Remoto · Tiempo completo
Junior1+ años
Este aviso fue publicado originalmente en inglés, así que es probable que necesites inglés para este puesto. La descripción puede estar traducida automáticamente al español; ante la duda, revisá el aviso original con el botón de postularte.
Empresa busca un Especialista en Generación de Leads Outbound con foco en email frío para gestionar campañas de prospección B2B, optimización de entregabilidad y calificación de leads. Posición remota con experiencia en herramientas de automatización y CRM.
Por qué aplicar
Si te copa la generación de leads B2B y sos un crack del email frío, esta es tu oportunidad. En Pavago vas a gestionar campañas de prospección de principio a fin, optimizando la entregabilidad y calificando contactos. Ideal si te gusta el trabajo remoto y la automatización.
Descripción del puesto
Especialista en Outreach por Email en Frío – Generación de Leads Salientes y Entregabilidad | Puesto Remoto **Tipo de Puesto:** Jornada Completa, Remoto **Horario de Trabajo:** Preferentemente en horario comercial de EE. UU. **Ubicaciones:** LATAM, Sudáfrica, Filipinas, Pakistán **Acerca del Rol** En Pavago, uno de nuestros clientes está contratando un Especialista en Outreach por Email en Frío / Representante de Generación de Leads Salientes para generar oportunidades calificadas a través de campañas de email saliente dirigidas y basadas en datos. Este es un rol práctico con la responsabilidad de todo el flujo de trabajo del email en frío: desde la investigación de prospectos y la creación de listas hasta la configuración de campañas, redacción, entregabilidad, optimización, gestión de respuestas y calificación de leads. Este no es un rol pasivo de envío de listas. Debes comprender cómo la segmentación, los mensajes, la reputación del dominio, la salud de la bandeja de entrada y la entregabilidad funcionan juntos para impulsar el rendimiento saliente. Si sabes cómo crear listas segmentadas, escribir correos electrónicos en frío que generen respuestas, mantener una infraestructura de envío saludable y optimizar continuamente las campañas basadas en datos, este rol es una excelente opción. **Tus Responsabilidades** **Investigación de Prospectos y Creación de Listas** - Construir listas de prospectos B2B altamente segmentadas utilizando: - Apollo - ZoomInfo - LinkedIn Sales Navigator - Crunchbase - Segmentar prospectos por ICP (Perfil de Cliente Ideal), industria, rol, tamaño de empresa y geografía. - Investigar prospectos y empresas para identificar oportunidades de personalización. - Validar y limpiar datos de leads utilizando herramientas como NeverBounce, ZeroBounce o Clearout. - Mantener bases de datos de prospectos precisas y organizadas. **Ejecución de Campañas de Email en Frío** - Escribir copias de email en frío, líneas de asunto y CTAs (Llamadas a la Acción) convincentes. - Construir y lanzar secuencias salientes de múltiples pasos (4-8 contactos). - Personalizar mensajes utilizando información de prospectos, empresas e industrias. - Gestionar la configuración de campañas, la programación y los flujos de trabajo de envío. - Monitorear campañas diariamente e identificar oportunidades de mejora. - Mantener un volumen constante de campañas salientes sin sacrificar la calidad. **Entregabilidad y Salud de la Bandeja de Entrada** - Gestionar el calentamiento de dominios y bandejas de entrada utilizando plataformas como: - Instantly - Smartlead - Lemlist - Mailwarm - Monitorear la reputación del remitente, tasas de rebote, señales de spam y la salud de la bandeja de entrada. - Gestionar la rotación de cuentas de bandeja de entrada y envío. - Identificar problemas de entregabilidad antes de que impacten significativamente el rendimiento de la campaña. - Solucionar problemas comunes de envío y ubicación en la bandeja de entrada. - Comprender los fundamentos de SPF, DKIM y DMARC. **Optimización de Campañas y Pruebas A/B** - Realizar pruebas A/B de: - Líneas de asunto - Copia de email - CTAs - Personalización - Horarios de envío - Rastrear el rendimiento de la campaña, incluyendo: - Tasas de apertura - Tasas de respuesta - Tasas de respuesta positiva - Tasas de rebote - Conversaciones calificadas - Identificar campañas de bajo rendimiento y diagnosticar posibles causas. - Mejorar continuamente la segmentación, los mensajes y la estructura de la campaña basándose en datos. - Mantener paneles de informes organizados y documentación de campañas. **Calificación de Leads y Gestión de CRM** - Monitorear las respuestas de la campaña y categorizar las respuestas con precisión. - Identificar prospectos interesados y calificados. - Dirigir oportunidades calificadas a SDRs (Representantes de Desarrollo de Ventas), Ejecutivos de Cuentas o líderes de ventas. - Proporcionar notas claras y contexto durante las transferencias de leads. - Mantener registros precisos del CRM utilizando: - HubSpot - Salesforce - Zoho - Plataformas CRM similares - Asegurar que los datos de outreach y engagement se mantengan limpios y actualizados. **Cumplimiento y Mejores Prácticas de Outreach** - Cumplir con los requisitos aplicables de email saliente, incluyendo CAN-SPAM, GDPR y CCPA. - Mantener listas de supresión y exclusión. - Asegurar que las solicitudes de cancelación de suscripción se manejen correctamente. - Seguir prácticas de envío responsables diseñadas para proteger la reputación del dominio y del remitente. **Experiencia y Habilidades Imprescindibles** - 1-2+ años de experiencia en outreach por email en frío, generación de leads salientes, SDR o marketing saliente. - Experiencia práctica en la gestión de campañas de email en frío. - Experiencia con plataformas como: - Apollo - Instantly - Smartlead - Lemlist - Woodpecker - Fuertes habilidades de redacción de emails en frío. - Experiencia en la creación de listas de prospectos y segmentación de audiencias. - Comprensión de los fundamentos de entregabilidad de email en frío. - Sólidas habilidades en Excel u Hojas de Cálculo de Google. - Excelentes habilidades de comunicación escrita en inglés. - Fuerte atención al detalle. - Comodidad trabajando de forma independiente durante el horario comercial de los clientes de EE. UU. **Experiencia Preferida** - Experiencia en la gestión de la salud de la bandeja de entrada y la entregabilidad a escala. - Familiaridad con DNS, SPF, DKIM y DMARC. - Experiencia en la generación de pipeline saliente para: - SaaS B2B - Agencias - Servicios profesionales - Negocios de servicios de alto valor - Experiencia trabajando junto a SDRs y Ejecutivos de Cuentas. - Familiaridad con flujos de trabajo de automatización de CRM y salientes. - Experiencia en la solución de problemas de bajas tasas de respuesta, altas tasas de rebote o problemas de entregabilidad. **Herramientas y Tecnología** Apollo | Instantly | Smartlead | Lemlist | Woodpecker | LinkedIn Sales Navigator | ZoomInfo | Crunchbase | NeverBounce | ZeroBounce | HubSpot | Salesforce | Zoho | Hojas de Cálculo de Google **Qué te hace un buen candidato** - Entiendes que el email en frío exitoso es más que solo enviar volumen. - Puedes equilibrar la entregabilidad, la segmentación, la copia y la personalización. - Escribes mensajes salientes concisos y persuasivos. - Eres analítico y te sientes cómodo tomando decisiones a partir de los datos de la campaña. - Identificas proactivamente los problemas en lugar de esperar a que las campañas fallen. - Eres organizado y disciplinado con el seguimiento de campañas. - Disfrutas probando nuevos enfoques y mejorando continuamente el rendimiento. **Un Día Típico** Podrías comenzar el día revisando el rendimiento de la campaña, las tasas de rebote, las tasas de respuesta y la salud de la bandeja de entrada, antes de revisar las respuestas y dirigir a los prospectos calificados a ventas. A partir de ahí, investigarás nuevas cuentas objetivo, crearás y limpiarás listas de prospectos, escribirás secuencias personalizadas, lanzarás campañas y realizarás pruebas A/B. A lo largo del día, monitorearás la entregabilidad, optimizarás campañas de bajo rendimiento, actualizarás registros de CRM y te asegurarás de que los sistemas salientes permanezcan organizados y saludables. En resumen: serás responsable de la ejecución del email en frío, desde los datos del prospecto hasta la oportunidad calificada. **Métricas Clave de Éxito** - Tasa de respuesta positiva. - Oportunidades calificadas generadas. - Oportunidades de pipeline calificadas creadas. - Ubicación saludable en la bandeja de entrada y reputación del remitente. - Tasas de rebote mantenidas dentro de umbrales aceptables. - Ejecución y optimización constante de campañas. - Calificación y direccionamiento de leads precisos. - Precisión de los datos de CRM y outreach. **Proceso de Entrevista** 1. Preselección telefónica 2. Entrevista por video Spark Hire 3. Entrevista con reclutador de Pavago 4. Evaluación práctica – Ejercicio de Secuencia de Email en Frío 5. Entrevista con el cliente 6. Oferta y verificación de antecedentes **¡Postúlate Ahora!** Si entiendes el outreach por email en frío, la generación de leads B2B, la entregabilidad, la prospección y la optimización de campañas, y disfrutas convirtiendo el outreach dirigido en oportunidades de ventas calificadas, nos encantaría saber de ti. Postúlate ahora y ayuda a construir un pipeline saliente consistente y escalable. #ColdEmail #ColdEmailOutreach #OutboundSales #OutboundMarketing #LeadGeneration #SDR #B2BSales #EmailOutreach #SalesDevelopment #Apollo #Instantly #Smartlead #LinkedInSalesNavigator #RemoteJobs #LI-AG1
Responsabilidades
- Investigación de prospectos y construcción de listas
- Ejecución de campañas de cold email
- Gestión de entregabilidad e inbox
- Optimización de campañas y pruebas A/B
- Calificación de leads y gestión de CRM
Habilidades
Copywriting de cold emailConstrucción y segmentación de audienciasFundamentos de entregabilidad de cold emailGestión de campañas de email fríoCalificación de leadsOptimización de campañasAtención al detalleOrganizaciónDisciplinaProactividadCapacidad analíticaComunicación escrita en inglés