Sales Manager
HirehangarBuenos Aires
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hace 1 día
A convenirDirecto de la empresa
AppDirect busca un Sales Manager con más de 10 años de experiencia en ventas de software y cloud a través de canales de IT en Canadá. El rol implica liderar y desarrollar un equipo de ventas, gestionar estrategias para incrementar ingresos recurrentes anuales (ARR) y colaborar con socios estratégicos. Se requiere bilingüismo en inglés y francés.
Si tenés más de 10 años de experiencia en ventas de software y cloud, y dominás inglés y francés, esta oportunidad en AppDirect es para vos. Podrás liderar un equipo y potenciar el crecimiento de ingresos en un rol híbrido en Buenos Aires.
Acerca de AppDirect Conviértete en un ciudadano digital global y potencia a la nueva generación de emprendedores digitales en todo el mundo. AppDirect ofrece una plataforma de comercio por suscripción para vender cualquier producto, a través de cualquier canal, en cualquier dispositivo, como un servicio. Impulsamos millones de suscripciones en todo el mundo para organizaciones. Hacemos esto a través de nuestra cultura basada en valores, que te permite ser visto, ser tú mismo y hacer tu mejor trabajo. Este puesto es para la unidad de negocio ITCloud: ITCloud, que atiende a profesionales de TI canadienses y a sus clientes empresariales desde 2005, es un distribuidor canadiense autorizado para Microsoft, Acronis, Bitdefender, AvePoint, BitTitan y NinjaOne. A través de nuestro canal de socios, proporcionamos a las empresas canadienses las soluciones en la nube corporativa más potentes para continuidad, ciberseguridad y productividad. Con gran experiencia tanto en el aspecto técnico como en el comercial, nuestro equipo brinda a los revendedores socios habilitación técnica, de ventas, de marketing y administrativa para que puedan construir negocios exitosos utilizando nuestro mercado en la nube, simple pero potente y totalmente automatizado. Acerca de vos: Buscamos un líder de ventas altamente motivado y con experiencia para unirse a nuestro equipo. En este rol, serás responsable de gestionar un equipo mientras desarrollas y ejecutas estrategias de ventas que impulsen el crecimiento de los ingresos para la organización. Responsabilidades clave: - Liderar y gestionar todos los aspectos de las estrategias, tácticas y programas de ventas de ITCloud. - Contratar, desarrollar y mentorizar a los miembros del equipo de ventas, enfatizando habilidades como la gestión de canales de TI, pronósticos, prospección y negociación, manteniendo la responsabilidad por los objetivos individuales y del equipo. - Colaborar con el equipo de ventas tanto para reclutar nuevos socios de canal en la organización ITCloud como para apoyar a los socios existentes con nuevas estrategias de crecimiento. - Asistir y participar plenamente en reuniones recurrentes (por ejemplo, semanales, mensuales, sesiones 1:1, etc.) con el equipo de ITCloud según sea necesario. - Liderar y expandir los Ingresos Anuales Recurrentes (ARR) en el mercado canadiense a través de alianzas estratégicas de canales de TI. - Evaluar las actividades de ventas y los pronósticos para evaluar el progreso y señalar áreas de mejora, implementando estrategias para cumplir y superar los objetivos de ventas. - Mantener y ejemplificar los valores fundamentales de AppDirect reclutando miembros del equipo culturalmente alineados y liderando con el ejemplo. - Jugar un papel clave en negociaciones complejas y en el cierre de nuevos negocios, utilizando ejecutivos de ventas senior y corporativos según sea necesario para optimizar los resultados. - Colaborar con cada Ejecutivo de Cuentas para elaborar y ejecutar planes de negocios y ventas dirigidos a cumplir o superar los objetivos de ventas. - Identificar y apoyar oportunidades de capacitación y desarrollo profesional para el equipo de ventas, fomentando el crecimiento en la experiencia de soluciones en la nube. - Mantener un pipeline de ventas preciso utilizando nuestra herramienta CRM Hubspot. - Trabajar en estrecha colaboración con proveedores como Microsoft, Acronis, Bitdefender y AvePoint para promover soluciones en el portafolio de IT Cloud. - Prosperar en un entorno dinámico y de ritmo rápido, ejecutando tareas con mínima supervisión. Cualificaciones: - Título de Licenciatura en negocios, TI o un campo técnico relacionado de una universidad o colegio acreditado. - Bilingüe en inglés y francés. - Más de 10 años de experiencia en gestión, particularmente en la venta de software y/o soluciones de computación en la nube a través de canales de TI en Canadá. - Capacidad comprobada para influir en el liderazgo senior e impulsar iniciativas estratégicas. - Sólidas habilidades de comunicación verbal y escrita y de presentación. - Trayectoria demostrada en la generación de ingresos y superación constante de cuotas mediante la gestión eficaz del proceso de ventas, desde la identificación de leads hasta el cierre de acuerdos. - Experiencia en el desarrollo y ejecución de estrategias efectivas de negocios, ventas y canales de TI. - Capacidad comprobada para negociar y cerrar contratos complejos dentro del sector de la computación en la nube. - Pensador creativo y estratégico, con talento para impulsar el crecimiento empresarial a través de soluciones innovadoras en la nube. En AppDirect, creemos que la innovación prospera en un entorno que alberga diversidad de excelencia, experiencia y pensamiento. Respetamos a cada AppDirector como su propia huella dactilar; único, sin nadie igual. Fomentamos un entorno de inclusión sin distinción de raza, religión, edad, orientación sexual o identidad de género, lo que permite a los AppDirectors abrazar su singularidad para hacer su mejor trabajo. Como tal, alentamos encarecidamente las solicitudes de pueblos indígenas, personas racializadas, personas con discapacidades, personas de comunidades de género y sexualmente diversas y/o personas con identidades interseccionales. En AppDirect nos tomamos la privacidad muy en serio. Para obtener más información sobre nuestro uso y manejo de datos personales de solicitantes de empleo, por favor lea nuestra Política de Privacidad para Candidatos. Para obtener más información sobre nuestras prácticas generales de privacidad, consulte el Aviso de Privacidad de AppDirect: https://www.appdirect.com/about/privacy-notice En AppDirect, las herramientas de IA pueden asistir a nuestro equipo de reclutamiento con automatizaciones administrativas, siempre bajo supervisión humana. Las herramientas de IA no toman decisiones de contratación ni decisiones completamente automatizadas sobre tu candidatura; todas las decisiones son tomadas por nuestro personal. Al enviar tu solicitud, reconoces que tu información puede ser procesada de esta manera. Puedes solicitar acceso o eliminación en cualquier momento contactando a [email protected]. #li-hybrid