AppDirect busca un/a Director/a de Ventas para su filial ITCloud en Buenos Aires, con más de 10 años de experiencia en gestión y ventas de software/soluciones cloud a través de canales informáticos canadienses. El rol implica liderar equipos, desarrollar estrategias comerciales y asegurar el crecimiento de ingresos.
Si tenés más de 10 años de experiencia en ventas de software y buscás liderar equipos y estrategias comerciales en una empresa de tecnología en crecimiento, este puesto es para vos. Es una oportunidad para impulsar el crecimiento de AppDirect en Buenos Aires con modalidad híbrida.
Descripción del puesto
Acerca de AppDirect Convertite en un ciudadano del mundo en la era digital y empoderá a una nueva generación de emprendedores conectados en todo el mundo. AppDirect ofrece una plataforma de suscripción para vender cualquier producto como servicio, a través de cualquier canal y en cualquier dispositivo. Impulsamos millones de suscripciones en nombre de organizaciones de todo el mundo. Nuestra acción siempre está guiada por nuestros valores y nuestra cultura, una cultura que te permite ser visto, ser auténtico y sobresalir. Acerca de ITCloud, una subsidiaria de AppDirect Este puesto depende de nuestra división ITCloud. Sirviendo a profesionales de TI y a sus clientes empresariales desde 2005, ITCloud.ca es un distribuidor canadiense autorizado para Microsoft, Acronis, Bitdefender, AvePoint, BitTitan, Letsignit y NinjaOne. A través de nuestra red de socios, proporcionamos a las empresas canadienses las soluciones en la nube empresariales más potentes para la continuidad, la ciberseguridad y la productividad. Altamente calificado tanto técnica como comercialmente, nuestro equipo acompaña a nuestros socios revendedores proporcionándoles herramientas técnicas, comerciales, de marketing y administrativas para impulsar sus negocios hacia adelante, al mismo tiempo que abastecen a su clientela a través de nuestra plataforma de ventas simple y segura. Tu perfil Buscamos un profesional de ventas motivado y con experiencia para unirse a nuestro equipo. Como gerente de ventas, serás responsable de gestionar tu equipo mientras desarrollas y ejecutas estrategias comerciales para impulsar el crecimiento de los ingresos de la empresa. Responsabilidades principales - Liderar y gestionar todas las estrategias, tácticas y programas de ventas de ITCloud. - Contratar, desarrollar y supervisar a los miembros del equipo de ventas, centrándose en habilidades de gestión de canales de TI, pronósticos, prospección y negociación, al tiempo que se es responsable de alcanzar los objetivos individuales y de equipo. - Colaborar con el equipo de ventas para reclutar nuevos socios de distribución para ITCloud y apoyar a los socios existentes ofreciendo nuevas estrategias de crecimiento. - Asistir y participar activamente en las reuniones periódicas del equipo de ITCloud (por ejemplo, reuniones semanales y mensuales, reuniones individuales, etc.), según sea necesario. - Impulsar el desarrollo de ingresos recurrentes anuales (ARR) en el mercado canadiense a través de asociaciones estratégicas con actores del canal de TI. - Evaluar las actividades de ventas en comparación con los pronósticos para medir el progreso e identificar áreas de mejora; implementar estrategias para alcanzar y superar los objetivos de ventas. - Cumplir e incorporar los valores fundamentales de AppDirect, fomentando la contratación de empleados alineados con nuestros valores y liderando con el ejemplo. - Desempeñar un papel clave en negociaciones complejas y en el cierre de nuevos acuerdos; involucrar a los ejecutivos de la empresa para optimizar los resultados, según sea necesario. - Colaborar con cada gerente de cuenta para desarrollar y ejecutar planes de negocios destinados a alcanzar o superar los objetivos de ventas. - Identificar y promover oportunidades de capacitación y desarrollo profesional para el equipo de ventas, centrándose en la experiencia en soluciones en la nube. - Mantener un pipeline de ventas preciso utilizando nuestra herramienta de gestión de relaciones con clientes, Hubspot. - Colaborar estrechamente con varios proveedores como Microsoft, Acronis, Bitdefender y AvePoint para promover las soluciones de IT Cloud. - Trabajar en un entorno dinámico e intenso, ejecutando tus tareas con poca o ninguna supervisión. Competencias requeridas - Licenciatura en comercio, informática o un campo técnico relacionado de una institución acreditada. - Bilingüismo inglés-francés. - Más de 10 años de experiencia en gestión, especialmente en la venta de software y/o soluciones en la nube a través de canales de TI canadienses. - Capacidad demostrada para influir en la alta dirección e impulsar iniciativas estratégicas. - Sólidas habilidades de comunicación y presentación, tanto orales como escritas. - Experiencia comprobada en la generación de ingresos y superación de objetivos a través de una gestión eficaz del proceso de ventas, desde la identificación de prospectos hasta el cierre de acuerdos. - Experiencia en el desarrollo y ejecución de estrategias de negocio, ventas y gestión de canales de TI. - Capacidad demostrada para negociar y cerrar contratos complejos en el sector de la nube. - Pensamiento creativo y estratégico, con talento para impulsar el crecimiento a través de soluciones innovadoras en la nube. En AppDirect, creemos que la innovación es mejor en un entorno que fomenta la diversidad de excelencia, experiencia y pensamiento. Damos la bienvenida a cada "AppDirector" y "AppDirectora" por la huella única que aporta. Fomentamos un entorno inclusivo y libre de discriminación por motivos de raza, religión, edad, orientación sexual e identidad de género, para promover la autenticidad, el orgullo y la excelencia. En este sentido, alentamos encarecidamente las candidaturas de personas indígenas, personas con discapacidad, personas de diversas orientaciones sexuales e identidades de género y/o personas con identidades interseccionales. En AppDirect, nos tomamos muy en serio la protección de la privacidad. Para obtener más información sobre nuestro uso y gestión de los datos personales de los candidatos, lea nuestra política de privacidad para candidatos. Para obtener más información sobre nuestras prácticas generales de privacidad, consulte el aviso de privacidad de AppDirect: https://www.appdirect.com/about/privacy-notice #li-hybrid
Responsabilidades
- Dirigir y gestionar estrategias, tácticas y programas de venta.
- Contratar, desarrollar y supervisar al equipo de ventas.
- Colaborar para reclutar nuevos socios de distribución y apoyar a los existentes.
- Participar en reuniones de equipo.
- Impulsar el desarrollo de ingresos recurrentes anuales (ARR).
- Evaluar actividades de venta y desplegar estrategias para alcanzar objetivos.
- Cumplir y encarnar los valores fundamentales de la empresa.
- Participar en negociaciones complejas y cierre de nuevos acuerdos.
- Colaborar con responsables de cuenta para ejecutar planes de negocio.
- Identificar y promover oportunidades de formación y desarrollo profesional.
- Mantener un pipeline de ventas preciso usando Hubspot.
- Colaborar con proveedores como Microsoft, Acronis, Bitdefender y AvePoint.