Sales Development Representative

Sales Development Representative (SDR) - Ventas B2B | Prospección Outbound | Calificación de Leads | Concertación de Citas | Puesto Remoto

**Tipo de Puesto:** Full-Time, Remoto (40 horas/semana)

**Horario Laboral:** Horario comercial de EE. UU.

**Acerca del Rol**

En Pavago, uno de nuestros clientes está contratando un Sales Development Representative (SDR) motivado y enfocado en resultados para generar oportunidades de ventas calificadas a través de la prospección outbound. Este es un rol de ventas de alta energía y enfocado en la ejecución, donde interactuarás con propietarios de inmuebles comerciales, inversores inmobiliarios y dueños de negocios para identificar oportunidades calificadas y programar citas para consultores de ventas senior. Este no es un rol de cierre.

Tu éxito se medirá por tu capacidad para generar interés, superar objeciones, calificar prospectos y reservar reuniones de alta calidad de manera consistente. Si te destacas en ventas outbound, disfrutas hablando con gente nueva y te motivan los resultados medibles, este rol es una excelente oportunidad.

**Tus Responsabilidades**

• **Prospección Outbound**
• Realizar un alto volumen de llamadas salientes a propietarios de inmuebles comerciales e inversores inmobiliarios.
• Presentar los servicios de la empresa utilizando guiones de contacto estructurados.
• Construir rapport y conectar con los prospectos con confianza y profesionalismo.
• Mantener una actividad de contacto diaria constante para generar oportunidades calificadas.
• Seguir cadencias de ventas establecidas a través de llamadas, correo electrónico y comunicación de seguimiento.

• **Calificación de Leads**
• Realizar conversaciones de descubrimiento para comprender las necesidades de cada prospecto.
• Recopilar información de calificación de manera precisa y completa.
• Educar a los prospectos sobre las soluciones de ahorro fiscal de la empresa a un nivel general.
• Identificar oportunidades calificadas y determinar los próximos pasos apropiados.
• Programar citas entre prospectos calificados y consultores senior.

• **Gestión de CRM y Pipeline**
• Mantener registros precisos del CRM para todas las interacciones con prospectos.
• Documentar notas de llamadas, detalles de calificación y actividades de seguimiento.
• Rastrear el progreso de los prospectos a lo largo del pipeline de ventas.
• Asegurar que toda la información requerida esté completa antes de la transferencia.
• Mantener registros de ventas organizados y precisos.

• **Colaboración en Equipo**
• Coordinar transferencias con consultores senior y liderazgo de ventas.
• Compartir información de prospectos y datos relevantes con las partes interesadas internas.
• Participar en sesiones de coaching, reuniones de equipo y capacitación de ventas.
• Seguir los procesos de ventas establecidos mientras se mejora continuamente el rendimiento del contacto.

**Requisitos**

• **Experiencia Imprescindible**
• Experiencia previa en uno o más de los siguientes roles: Sales Development Representative (SDR), Business Development Representative (BDR), Appointment Setting, Inside Sales, Lead Generation, Cold Calling.
• Experiencia en prospección outbound y calificación de leads.
• Comodidad interactuando con dueños de negocios y tomadores de decisiones.

• **Habilidades Clave**
• Excelente inglés hablado con un acento neutro o muy leve.
• Sólidas habilidades para manejar objeciones y construir relaciones.
• Presencia telefónica profesional y capacidad de escucha activa.
• Fuertes habilidades de organización y seguimiento.
• Capacidad para mantener la persistencia y el profesionalismo después del rechazo.
• Alta capacidad de aprendizaje y habilidad para seguir procesos de ventas estructurados.
• Automotivado con una mentalidad orientada a resultados.
• Conexión a internet confiable y espacio de trabajo remoto profesional.

• **Experiencia Deseable (Nice-to-Have)**
• Experiencia en ventas de servicios profesionales, servicios financieros, servicios fiscales, servicios inmobiliarios o soluciones B2B.
• Experiencia trabajando con clientes de EE. UU.
• Experiencia utilizando plataformas CRM como HubSpot, Salesforce o sistemas similares.
• Experiencia trabajando en entornos de ventas basados en comisiones o impulsados por el rendimiento.

**Qué te hace un buen candidato**

• Persistente y resiliente.
• Comunicador confiado y profesional.
• Amable, con sólidas habilidades para construir relaciones.
• Pensador rápido que se adapta bien durante las conversaciones.
• Actitud positiva y fuerte ética de trabajo.
• Altamente motivado por alcanzar metas y obtener incentivos por rendimiento.
• Comodidad trabajando de forma independiente en un entorno remoto.

**Un día típico**

• Revisar tu lista de leads y objetivos de contacto diario.
• Realizar llamadas de prospección saliente a clientes potenciales.
• Calificar prospectos interesados a través de conversaciones de descubrimiento.
• Superar objeciones y educar a los prospectos sobre las soluciones disponibles.
• Programar citas calificadas para los consultores senior.
• Actualizar registros del CRM y documentar las interacciones con prospectos.
• Hacer seguimiento a leads existentes y mantener la actividad del pipeline.
• Participar en sesiones de coaching y seguir el progreso hacia los objetivos de rendimiento.

En resumen: eres responsable de generar oportunidades de ventas calificadas interactuando consistentemente con prospectos, calificando leads y programando citas que impulsen el crecimiento del negocio.

**Métricas Clave de Éxito (KPIs)**

• Actividad diaria de llamadas outbound.
• Citas calificadas reservadas.
• Tasa de calificación de leads.
• Tasa de conversión de contacto a conversación.
• Tasa de finalización de seguimiento.
• Precisión del CRM y calidad de la documentación.
• Logro de objetivos de rendimiento mensuales y trimestrales.
• Contribución general al crecimiento del pipeline.

**¿Por qué unirte a nosotros?**

• Puesto completamente remoto.
• Horario a tiempo completo (40 horas por semana).
• Salario base competitivo con bonos por rendimiento y comisiones.
• Oportunidad de trabajar con una firma consultora establecida con sede en EE. UU.
• Impacto directo en el crecimiento del negocio a través de la generación de leads calificados.
• Coaching continuo, desarrollo profesional y oportunidades de avance profesional.

**Proceso de Entrevista**

1. **Phone Screen Inicial**

2. **Spark Hire Intro Video** (3–5 minutos)

3. **Entrevista con el Cliente**

4. **Oferta y Onboarding**

**¿Qué sucede después de aplicar?**

Inmediatamente después de aplicar, recibirás una invitación por correo electrónico de Spark Hire para grabar tu Intro Video. Este video corto, grabado por ti mismo, es el siguiente paso que completa tu solicitud y puede grabarse cuando te sea conveniente. En lugar de repetirte en múltiples llamadas de selección, te presentarás una vez y tu video se compartirá con el equipo de contratación. Esto ayuda al equipo de contratación a evaluar tu estilo de comunicación desde el principio, haciendo que las futuras entrevistas sean más significativas y reduciendo las rondas de entrevistas innecesarias. No te lo tomes demasiado a pecho; puedes grabar tu video tantas veces como quieras antes de enviarlo. Solo se revisará tu envío final.

Por favor, presta atención tanto a tu bandeja de entrada como a la carpeta de spam para tu invitación de Spark Hire después de enviar tu solicitud.

**¡Aplica Ahora!**

Si eres un Sales Development Representative de alto rendimiento que disfruta de la prospección outbound, la calificación de oportunidades, la superación de objeciones y la reserva constante de reuniones calificadas, nos encantaría saber de ti. ¡Aplica hoy y juega un papel clave en el impulso del crecimiento empresarial para una firma consultora líder con sede en EE. UU.!