Directo de la empresahace 11 días
Sales Development Representative
Jumio
Remoto · Tiempo completo
Semi Senior2+ años
Este aviso fue publicado originalmente en inglés, así que es probable que necesites inglés para este puesto. La descripción puede estar traducida automáticamente al español; ante la duda, revisá el aviso original con el botón de postularte.
Empresa de tecnología busca un Representante de Desarrollo de Ventas (BDR) con 2-3 años de experiencia B2B para generar oportunidades de negocio en LATAM, calificando leads y realizando prospección outbound. El rol es 100% remoto desde Argentina y requiere manejo de Salesforce y Outreach.
Por qué aplicar
Si tenés experiencia en ventas B2B y buscás un rol remoto en tecnología, esta oportunidad en Jumio es para vos. Podrás generar negocio en LATAM y crecer profesionalmente en una empresa en expansión.
Descripción del puesto
Propósito del rol: Buscamos un/a Sales Development Representative (BDR) con experiencia y automotivado/a para contribuir a nuestro creciente equipo y negocio en LATAM. Este rol reportará al Gerente de Desarrollo de Ventas. El/la BDR es responsable de calificar leads entrantes, impulsar llamadas y campañas salientes, y trabajar en estrecha colaboración con los equipos de marketing, canal y ventas de LATAM para convertir prospectos en clientes. Valor del rol: - La responsabilidad principal es apoyar al equipo de ventas de LATAM en la generación de nuevas oportunidades de negocio a través de llamadas estratégicas salientes y prospección en cuentas objetivo. - Calificar prospectos entrantes educándolos sobre las soluciones, respondiendo preguntas y determinando cómo avanzan en el embudo de ventas. - Involucrar y mantener un pipeline de prospectos interesados, apoyando al equipo de ventas en el avance de leads a través del pipeline de ventas. - Ayudar a expandirse dentro de campañas de clientes existentes a través de la construcción de listas y campañas salientes. Ejemplo de responsabilidades: - Prospección estratégica: Identificar, investigar y calificar leads para construir un pipeline robusto basado en un profundo conocimiento de la industria. - Alcance multicanal: Crear secuencias personalizadas usando Outreach con una combinación de video, LinkedIn, email y llamadas telefónicas. - Calificación de leads: Evaluar leads entrantes y salientes para asegurar que coincidan con el Perfil de Cliente Ideal (ICP) antes de la transferencia. - Alineación de ventas: Colaborar con los Ejecutivos de Cuentas proporcionando inteligencia detallada de prospectos para asegurar reuniones de seguimiento productivas. - Sinergia de marketing: Apoyar la ejecución de campañas y promover eventos especiales, webinars y contenido para impulsar la demanda. - Reactivación de prospectos: Realizar seguimientos consistentes para reenganchar leads no receptivos e identificar nuevas necesidades de negocio. - Higiene de datos: Mantener datos de leads precisos y registros de actividad detallados dentro de Salesforce CRM para asegurar la integridad del pipeline. - Conciencia de marca: Promover activamente publicaciones de blog, comunicados de prensa y proyectos especiales para aumentar la visibilidad del mercado. Experiencia y calificaciones: - Al menos 2-3 años de experiencia B2B en un rol similar, con un historial comprobado de cumplimiento y superación de objetivos de ventas. - Fuerte ética de trabajo con el deseo de crecer profesionalmente. - Intelectualmente curioso/a y motivado/a por el deseo de explorar, hacer preguntas y comprender su trabajo más profundamente. - Conocimiento práctico del mercado de software empresarial. - Sólidas habilidades de comunicación por teléfono y correo electrónico; cómodo/a realizando llamadas en frío. - Experiencia práctica con múltiples técnicas de prospección (ej. videos personalizados, alcance social, etc.). - Dominio de Salesforce, Outreach y construcción de listas (ej. LinkedIn Sales Navigator). Experiencia y calificaciones deseables: - Experiencia usando Outreach, Salesforce.com y LinkedIn Sales Navigator. - Experiencia o conocimiento en KYC, AML y Cumplimiento sería un plus. Progresión profesional: Este puesto ofrece muchas oportunidades para aprender y adquirir experiencia en el campo. Después de obtener una buena comprensión del rol, existen varias formas de progresar a otros roles como Ejecutivo/a de Cuentas, Gestión de Cuentas o roles de Marketing. Valores de Jumio: IDEAL: Integridad, Diversidad, Empoderamiento, Responsabilidad, Innovación Líder. Igualdad de Oportunidades: Jumio es una colaboración de personas con diferentes ideas, fortalezas, intereses y culturas. Damos la bienvenida a solicitudes y colegas de todos los orígenes y de todas las condiciones. Acerca de Jumio: Jumio es una empresa de tecnología B2B dedicada a erradicar el fraude de identidad en línea, el lavado de dinero y otros delitos financieros para ayudar a hacer que Internet sea más seguro. Aprovechamos la IA, la biometría, el aprendizaje automático, la detección de vivacidad y la automatización para crear soluciones en las que confían las principales marcas a nivel mundial y que son respetadas por los líderes de opinión de la industria. Jumio es el proveedor líder de verificación de identidad en línea, soluciones eKYC y AML. Con una huella global, estamos expandiendo el equipo para satisfacer la fuerte demanda de los clientes en una variedad de industrias, incluyendo Servicios Financieros, Viajes, Economía Colaborativa, Fintech, Juegos y otras. Privacidad de Datos del Solicitante: Utilizaremos su información personal solo en relación con los procesos de solicitud, reclutamiento y contratación de Jumio, según se describe en el Aviso de Privacidad del Solicitante de Jumio. Si tiene alguna pregunta o comentario, envíe un correo electrónico a [email protected].
Responsabilidades
- Generar nuevas oportunidades de negocio a través de llamadas estratégicas y prospección en cuentas objetivo.
- Calificar prospectos inbound educándolos sobre las soluciones y determinando su avance en el embudo de ventas.
- Mantener un pipeline de prospectos interesados, apoyando al equipo de ventas.
- Expandir dentro de campañas de clientes existentes a través de la creación de listas y campañas outbound.
- Identificar, investigar y calificar leads para construir un pipeline robusto.
- Crear secuencias personalizadas utilizando video, LinkedIn, email y llamadas.
- Evaluar leads inbound y outbound para asegurar que coincidan con el Perfil de Cliente Ideal (ICP).
- Colaborar con los Ejecutivos de Cuentas proporcionando inteligencia detallada del prospecto.
- Apoyar la ejecución de campañas y promover eventos, webinars y contenido.
- Realizar seguimientos consistentes para reenganchar leads no receptivos.
- Mantener datos de leads precisos y registros de actividad detallados en Salesforce CRM.
- Promover activamente publicaciones de blog, comunicados de prensa y proyectos especiales.
Habilidades
Prospección estratégicaOutreach multicanalCalificación de leadsColaboración con equipos de ventasSeguimiento de prospectosMantenimiento de datos de leadsComunicación telefónica y por emailRealización de llamadas en fríoÉtica de trabajoDeseo de crecimiento profesionalCuriosidad intelectualHabilidades de comunicación