Directo de la empresahace 3 días
Business Development Representative
Pavago
Remoto · Tiempo completo
Semi Senior2+ años
Este aviso fue publicado originalmente en inglés, así que es probable que necesites inglés para este puesto. La descripción puede estar traducida automáticamente al español; ante la duda, revisá el aviso original con el botón de postularte.
Empresa busca un Representante de Desarrollo de Negocios (BDR) para ventas B2B y generación de leads, con modalidad remota y horario de oficina de EE. UU. Se requiere experiencia en ventas B2B y manejo de CRM.
Descripción del puesto
Business Development Representative (BDR) – Remoto | Ventas B2B y Generación de Leads Tipo de puesto: Full-Time, Remoto Horario de trabajo: Horario comercial de EE. UU. Acerca del rol: Buscamos un Business Development Representative (BDR) para identificar, contactar y calificar nuevas oportunidades de negocio B2B. Combinarás investigación de prospectos, contacto saliente (outbound), construcción de relaciones y descubrimiento para generar oportunidades calificadas para el equipo de cierre. Qué harás: - Identificar empresas que coincidan con el Perfil de Cliente Ideal (ICP). - Construir listas de prospectos dirigidas e identificar a los tomadores de decisiones clave. - Ejecutar campañas salientes a través de teléfono, correo electrónico y LinkedIn. - Realizar conversaciones iniciales de descubrimiento y calificación. - Comprender los desafíos del prospecto y posicionar soluciones relevantes. - Calificar y transferir oportunidades al equipo de cierre. - Mantener registros precisos del pipeline y las actividades en el CRM. - Probar estrategias de mensajería y contacto para mejorar las conversiones. Requisitos: - Más de 2 años de experiencia en desarrollo de negocios B2B o ventas salientes (outbound). - Se prefiere experiencia vendiendo a empresas con sede en EE. UU. - Fuertes habilidades de prospección e investigación de cuentas. - Excelente comunicación telefónica, por correo electrónico y por LinkedIn. - Familiaridad con HubSpot, Salesforce, Apollo o herramientas similares. - Fuerte comprensión de los embudos de ventas B2B. - Orientado a resultados y cómodo trabajando con KPIs. Qué implica el éxito: - Generación constante de oportunidades calificadas. - Tasas sólidas de respuesta y conversión en el outbound. - Selección de prospectos de alta calidad. - Registros de CRM limpios y precisos. - Contribución confiable al pipeline. Proceso de entrevista: - Llamada de selección inicial. - Entrevista por video Spark Hire. - Entrevista con el reclutador. - Entrevista con el cliente. - Oferta y onboarding. Aplicá ahora: Si tenés habilidades para identificar a los prospectos correctos, iniciar conversaciones B2B y convertir el contacto saliente en oportunidades calificadas, aplicá ahora y ayudanos a construir un pipeline de ventas sólido y predecible. #BusinessDevelopmentRepresentative #BDR #B2BSales #BusinessDevelopment #OutboundSales #LeadGeneration #Prospecting #SalesJobs #RemoteJobs
Responsabilidades
- Identificar empresas que coincidan con el Perfil de Cliente Ideal (ICP)
- Construir listas de prospectos y identificar a los responsables de la toma de decisiones
- Ejecutar campañas de outreach (teléfono, email, LinkedIn)
- Realizar conversaciones iniciales de descubrimiento y calificación
- Entender los desafíos del prospecto y posicionar soluciones
- Calificar y transferir oportunidades al equipo de cierre
- Mantener registros precisos del pipeline y actividades en el CRM
- Probar estrategias de mensajería y outreach para mejorar conversiones
Habilidades
Generación de leadsInvestigación de prospectosOutreachConstrucción de relacionesGeneración de oportunidades calificadasManejo de pipelineSeguimiento de KPIsComunicaciónOrientación a resultados