Directo de la empresahace 11 días
Business Development Representative
Pavago
Remoto · Tiempo completo · Semi Senior · 2+ años
Este aviso fue publicado originalmente en inglés, así que es probable que necesites inglés para este puesto. La descripción puede estar traducida automáticamente al español; ante la duda, revisá el aviso original con el botón de postularte.
Empresa busca un Representante de Desarrollo de Negocios (BDR) para ventas B2B y generación de leads, con modalidad remota y horario de oficina de EE. UU. Se requiere experiencia en ventas B2B y manejo de CRM.
Por qué aplicar
Si tenés experiencia en ventas B2B y buscás un rol remoto, esta oportunidad en Pavago es para vos. Podrás generar leads y oportunidades de negocio para el equipo de ventas, trabajando con clientes de EE. UU. y usando herramientas de CRM.
Descripción del puesto
Business Development Representative (BDR) – Remoto | Ventas B2B y Generación de Leads
Tipo de puesto: Full-Time, Remoto
Horario de trabajo: Horario comercial de EE. UU.
Acerca del rol
Buscamos un Business Development Representative (BDR) para identificar, contactar y calificar nuevas oportunidades de negocio B2B. Combinarás investigación de prospectos, contacto saliente (outbound), construcción de relaciones y descubrimiento para generar oportunidades calificadas para el equipo de cierre.
Qué harás
- Identificar empresas que coincidan con el Perfil de Cliente Ideal (ICP).
- Construir listas de prospectos dirigidas e identificar a los tomadores de decisiones clave.
- Ejecutar campañas salientes a través de teléfono, correo electrónico y LinkedIn.
- Realizar conversaciones iniciales de descubrimiento y calificación.
- Comprender los desafíos del prospecto y posicionar soluciones relevantes.
- Calificar y transferir oportunidades al equipo de cierre.
- Mantener registros precisos del pipeline y las actividades en el CRM.
- Probar estrategias de mensajería y contacto para mejorar las conversiones.
Requisitos
- Más de 2 años de experiencia en desarrollo de negocios B2B o ventas salientes (outbound).
- Se prefiere experiencia vendiendo a empresas con sede en EE. UU.
- Fuertes habilidades de prospección e investigación de cuentas.
- Excelente comunicación telefónica, por correo electrónico y por LinkedIn.
- Familiaridad con HubSpot, Salesforce, Apollo o herramientas similares.
- Fuerte comprensión de los embudos de ventas B2B.
- Orientado a resultados y cómodo trabajando con KPIs.
Qué implica el éxito
- Generación constante de oportunidades calificadas.
- Tasas sólidas de respuesta y conversión en el outbound.
- Selección de prospectos de alta calidad.
- Registros de CRM limpios y precisos.
- Contribución confiable al pipeline.
Proceso de entrevista
- Llamada de selección inicial.
- Entrevista por video Spark Hire.
- Entrevista con el reclutador.
- Entrevista con el cliente.
- Oferta y onboarding.
Aplicá ahora
Si tenés habilidades para identificar a los prospectos correctos, iniciar conversaciones B2B y convertir el contacto saliente en oportunidades calificadas, aplicá ahora y ayudanos a construir un pipeline de ventas sólido y predecible.
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Responsabilidades
- Identificar empresas que coincidan con el Perfil de Cliente Ideal (ICP)
- Construir listas de prospectos y identificar a los responsables de la toma de decisiones
- Ejecutar campañas de outreach (teléfono, email, LinkedIn)
- Realizar conversaciones iniciales de descubrimiento y calificación
- Entender los desafíos del prospecto y posicionar soluciones
- Calificar y transferir oportunidades al equipo de cierre
- Mantener registros precisos del pipeline y actividades en el CRM
- Probar estrategias de mensajería y outreach para mejorar conversiones
Habilidades
Generación de leadsInvestigación de prospectosOutreachConstrucción de relacionesGeneración de oportunidades calificadasManejo de pipelineSeguimiento de KPIsComunicaciónOrientación a resultados