Directo de la empresahace 17 horas
Responsable de Marca (Repuestos)
Grupocorven
Buenos Aires, Buenos AiresHíbrido · Tiempo completo
Senior5+ años
Grupo Corven busca un Responsable de Marca para su equipo de Movilidad Individual, enfocado en desarrollar el negocio de repuestos de marcas asignadas, fortalecer la red de concesionarios y analizar el mercado. Se requiere experiencia mínima de 5 años en la industria automotriz/motovehículos y estudios secundarios completos.
Descripción del puesto
En Grupo Corven nos encontramos en la búsqueda de un Responsable de Marca (Repuestos) para sumar al equipo de Movilidad Individual. Quien ocupe la posición será responsable de desarrollar el negocio de repuestos de las marcas asignadas, impulsando el crecimiento comercial, fortaleciendo el vínculo con la red de concesionarios y asegurando un adecuado posicionamiento de la marca en el mercado. Tendrá un rol clave en el análisis del negocio, la gestión de indicadores, la identificación de oportunidades comerciales y el acompañamiento a concesionarios y clientes para maximizar la venta de repuestos y la calidad del servicio. Funciones y Responsabilidades principales: Gestión Comercial y Desarrollo de Negocio - Brindar soporte a la red de concesionarios y clientes internos en temas vinculados al posicionamiento de marca, abastecimiento de repuestos, nuevos negocios y actividades comerciales. - Gestionar y acompañar la operación de grandes clientes o concesionarios exclusivos, realizando seguimiento de pedidos y necesidades comerciales. - Desarrollar métricas e indicadores de gestión que permitan identificar oportunidades de crecimiento y oportunidades de mejora dentro de la red de concesionarios. - Colaborar en el análisis de precios y márgenes de repuestos estratégicos para asegurar un adecuado posicionamiento de mercado y maximizar la rentabilidad del negocio. - Participar en la definición de estrategias comerciales y planes de crecimiento para las marcas asignadas. Gestión de Red y Relacionamiento con Concesionarios - Liderar acciones de campo y coordinar visitas a clientes estratégicos y concesionarios, definiendo objetivos, planes de acción y seguimiento de resultados. - Trabajar en conjunto con el área de Desarrollo de Red para fortalecer la gestión de repuestos y postventa. - Generar acciones orientadas a mejorar el desempeño de los concesionarios y potenciar la experiencia del cliente. - Alcanzar estándares de excelencia en la atención de consultas, reclamos y requerimientos vinculados al negocio de repuestos. Gestión de Marca y Relación con la Terminal - Mantener una comunicación fluida con la terminal de origen, realizando seguimiento de métricas, objetivos comerciales y acciones de posicionamiento de marca. - Actuar como referente comercial de la marca dentro de la organización y frente a los distintos actores del negocio. - Participar activamente en campañas comerciales, lanzamientos y acciones de desarrollo de marca. Gestión de Inventario y Soporte Técnico Comercial - Realizar seguimiento estratégico de inventarios considerando disponibilidad de repuestos, pendientes y necesidades de clientes críticos. - Brindar soporte técnico y comercial a concesionarios, colaboradores y distintas áreas de la compañía respecto a piezas, accesorios, catálogos de despiece, recalls y disponibilidad de productos. - Participar activamente junto al área de Compras en el seguimiento y recuperación de pendientes para asegurar niveles adecuados de abastecimiento. Requisitos: Experiencia - Experiencia mínima de 5 años en la industria automotriz o de motovehículos. - Se valorará experiencia en áreas comerciales, postventa o repuestos. - Se valorará conocimiento de la red de concesionarios y clientes del mercado de motos. Estudios Requeridos - Secundario completo. - Se valorarán estudios en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o carreras afines. Idiomas - Inglés nivel intermedio. Herramientas Informáticas - Dominio de Microsoft Office. - Conocimientos en sistemas ERP. - Manejo de SAP (deseable). Beneficios: - Formar parte de una compañía líder, con un constante espíritu emprendedor que la impulsa a continuar su crecimiento y profesionalización. - Cobertura de medicina prepaga para todo el grupo familiar. - Día libre en tu cumpleaños para que lo disfrutes como prefieras. - Jornada híbrida 3x2. - Comedor en planta. - Estacionamiento gratuito. - Descuentos exclusivos en la compra de productos de la compañía. - Regalos especiales en fechas importantes. - Acceso a nuestra plataforma de capacitación con más de 1200 cursos para tu desarrollo profesional. - Plataforma de descuentos en diversos rubros como indumentaria, calzado, consumo masivo, formación y más.
Responsabilidades
- Desarrollar el negocio de repuestos de las marcas asignadas
- Impulsar el crecimiento comercial
- Fortalecer el vínculo con la red de concesionarios
- Asegurar un adecuado posicionamiento de la marca en el mercado
- Análisis del negocio
- Gestión de indicadores
- Identificación de oportunidades comerciales
- Acompañamiento a concesionarios y clientes para maximizar la venta de repuestos y la calidad del servicio
- Brindar soporte a la red de concesionarios y clientes internos en temas vinculados al posicionamiento de marca, abastecimiento de repuestos, nuevos negocios y actividades comerciales
- Gestionar y acompañar la operación de grandes clientes o concesionarios exclusivos, realizando seguimiento de pedidos y necesidades comerciales
- Desarrollar métricas e indicadores de gestión que permitan identificar oportunidades de crecimiento y oportunidades de mejora dentro de la red de concesionarios
- Colaborar en el análisis de precios y márgenes de repuestos estratégicos para asegurar un adecuado posicionamiento de mercado y maximizar la rentabilidad del negocio
- Participar en la definición de estrategias comerciales y planes de crecimiento para las marcas asignadas
- Liderar acciones de campo y coordinar visitas a clientes estratégicos y concesionarios, definiendo objetivos, planes de acción y seguimiento de resultados
- Trabajar en conjunto con el área de Desarrollo de Red para fortalecer la gestión de repuestos y postventa
- Generar acciones orientadas a mejorar el desempeño de los concesionarios y potenciar la experiencia del cliente
- Alcanzar estándares de excelencia en la atención de consultas, reclamos y requerimientos vinculados al negocio de repuestos
- Mantener una comunicación fluida con la terminal de origen, realizando seguimiento de métricas, objetivos comerciales y acciones de posicionamiento de marca
- Actuar como referente comercial de la marca dentro de la organización y frente a los distintos actores del negocio
- Participar activamente en campañas comerciales, lanzamientos y acciones de desarrollo de marca
- Realizar seguimiento estratégico de inventarios considerando disponibilidad de repuestos, pendientes y necesidades de clientes críticos
- Brindar soporte técnico y comercial a concesionarios, colaboradores y distintas áreas de la compañía respecto a piezas, accesorios, catálogos de despiece, recalls y disponibilidad de productos
- Participar activamente junto al área de Compras en el seguimiento y recuperación de pendientes para asegurar niveles adecuados de abastecimiento
Habilidades
Gestión comercialDesarrollo de negocioSoporte a red de concesionariosGestión de grandes clientesAnálisis de métricas e indicadoresAnálisis de precios y márgenesDefinición de estrategias comercialesLiderazgo de acciones de campoCoordinación de visitas a clientesSeguimiento de resultadosGestión de repuestosGestión de postventaMejora de desempeño de concesionariosExperiencia del clienteAtención de consultas y reclamosComunicación con terminal de origenSeguimiento de métricas y objetivos comercialesPosicionamiento de marcaGestión de inventarioSoporte técnico comercialSeguimiento de pendientesAseguramiento de abastecimientoEspíritu emprendedorProfesionalización
Beneficios
- Cobertura de medicina prepaga para todo el grupo familiar
- Día libre en tu cumpleaños
- Jornada híbrida 3x2
- Comedor en planta
- Estacionamiento gratuito
- Descuentos exclusivos en la compra de productos de la compañía
- Regalos especiales en fechas importantes
- Acceso a plataforma de capacitación
- Plataforma de descuentos en diversos rubros
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