Responsable de Marketing

Descripción del puesto

Buscamos un líder de marketing que no solo entienda la visión estratégica del negocio, sino que también tenga la capacidad de remangarse, ejecutar y alinear los esfuerzos de marketing directamente con los resultados comerciales. Buscamos un perfil híbrido (estratégico y hands-on) para asumir el liderazgo integral del área. Serás responsable de diseñar la hoja de ruta de la marca, gestionar el presupuesto, optimizar los canales de adquisición y trabajar codo a codo con el equipo Comercial para garantizar que cada esfuerzo de marketing impacte en el pipeline de ventas.

Responsabilidades Clave

• Liderar de principio a fin la estrategia y el roadmap de marketing: marca, posicionamiento y salida al mercado (go-to-market).
• Desarrollar estrategias de posicionamiento de marca, comunicación y contenidos para los distintos canales, adaptando el mensaje a medida que la empresa escala.
• Analizar mercados, clientes, segmentos y competidores para detectar nuevas oportunidades de negocio.
• Administrar el presupuesto de marketing y las decisiones de canales, probando lo que funciona y redoblando la apuesta en lo que da resultados.
• Trabajar de forma integrada con Ventas: llevar a cabo la revisión conjunta de la calificación de leads, refinar el ICP (Perfil de Cliente Ideal) y perseguir objetivos compartidos de agendamiento de reuniones comerciales.
• Gestión del CRM y automatizaciones: ser el owner del CRM, diseñando e implementando automatizaciones de seguimiento (follow-up) para asegurar que ningún lead se enfríe y optimizando la calidad del traspaso de MQL a SQL.
• Habilitación de Ventas: proveer al equipo comercial de las herramientas necesarias para la gestión y cierre de ventas, creando directamente presentaciones para demos, videos comerciales y brindando soporte estratégico en eventos.
• Campañas de Adquisición: crear y ejecutar campañas integrales (contenido, redes sociales, email y paid media) que generen demanda y alimenten el embudo comercial.
• Planificación y creación de contenidos: diseñar el calendario de contenidos para canales digitales, redactar de forma directa los mensajes y copys, y supervisar al diseñador del equipo para la ejecución visual de las piezas.
• Canales Digitales: gestionar y profesionalizar el sitio web, la estrategia inbound, redes sociales (LinkedIn, YouTube, Instagram) y WhatsApp, tanto a nivel orgánico como pago.
• Coordinación externa: supervisar a los proveedores y agencias vinculados a comunicación, paid media, eventos y herramientas digitales.
• Eventos: participar en la organización y desarrollo de eventos comerciales de la industria (online y presenciales).
• Auditar y optimizar la experiencia del cliente en los puntos de contacto clave (landing pages, flujos de onboarding, centro de ayuda, FAQs) colaborando con los equipos centrales.
• Definir y realizar el seguimiento de KPIs, indicadores y dashboards para evaluar el impacto real de las acciones.
• Emplear proactivamente tecnologías de Inteligencia Artificial para mejorar y optimizar los procesos del área.

Requisitos

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Experiencia

trayectoria liderando estrategias de marketing B2B, preferentemente en empresas de tecnología, SaaS o telecomunicaciones.

• Perfil Híbrido: capacidad para pivotar entre la planificación financiera/estratégica y la ejecución diaria de campañas y contenidos.
• Mindset de Ventas: fuerte comprensión de embudos de conversión B2B y metodologías de trabajo integradas con equipos comerciales.
• Dominio Técnico: manejo de plataformas de paid media, Meta Business Manager, CRMs, plataformas de marketing automation, herramientas de integración (ej. Zapier, Make), email marketing, analítica web y adopción proactiva de herramientas de IA y automatización.
• Habilidades de Gestión: experiencia administrando presupuestos, liderando agencias externas y reportando resultados a la dirección.

Beneficios

• Contrato bajo relación de dependencia.
• Prepaga de primer nivel.
• Modalidad híbrida: 2/3 presencial - 3/2 remoto.