Regional Sales Manager

Regional Sales Manager para Palo Alto Networks en Buenos Aires, con posibilidad de trabajo remoto. Responsable de liderar y impulsar las ventas, creando planes estratégicos para superar las cuotas y expandir la participación de mercado.

Descripción del puesto

Nuestra misión En Palo Alto Networks®, estamos unidos por una misión compartida: proteger nuestra forma de vida digital. Nos desenvolvemos en la intersección de la innovación y el impacto, resolviendo problemas del mundo real con tecnología de vanguardia y pensamiento audaz. Aquí, todos tienen una voz y todas las ideas cuentan. Si estás listo para hacer el trabajo más significativo de tu carrera junto a personas que son tan apasionadas como tú, estás en el lugar correcto. Quiénes somos Para ser el socio de ciberseguridad de elección, debemos ser pioneros en el camino y dar forma al futuro de nuestra industria. Esto es algo en lo que nuestros empleados trabajan cada día y se define por nuestros valores: Disrupción, Colaboración, Ejecución, Integridad e Inclusión. Integramos la inteligencia artificial en el tejido de todo lo que hacemos y la usamos para aumentar el impacto que cada individuo puede tener. Si te apasiona resolver problemas del mundo real e idear junto a los mejores y más brillantes, ¡te invitamos a unirte a nosotros! Este rol es remoto, pero la distancia no es una barrera para el impacto. Nuestros equipos híbridos colaboran en todas las geografías para resolver grandes problemas, mantenerse cerca de nuestros clientes y crecer juntos. Formarás parte de una cultura que valora la confianza, la responsabilidad y el éxito compartido, donde tu trabajo realmente importa. Resumen del trabajo Tu Carrera El Gerente de Ventas Regional es un motor importante de los ingresos y el crecimiento de la empresa. Como un profesional de ventas experimentado y dinámico, eres responsable de liderar y impulsar los compromisos de ventas. Estás motivado por el deseo de resolver desafíos críticos que enfrentan los entornos seguros de nuestros clientes, por lo que estás preparado para conectarlos con una solución para cada etapa de la prevención de amenazas. Serás responsable de cumplir y superar tu cuota mediante la elaboración e implementación de planes estratégicos de territorio destinados a desplegar la Plataforma de Seguridad de Nueva Generación de Palo Alto Networks. Esta es una oportunidad única para un cerrador con una mentalidad de emprendedor para ganar negocio y participación de mercado mediante el desplazamiento activo de tecnologías competidoras. Palo Alto Networks está liderando la carga en la plataforma, ofreciendo soluciones de mejor clase que permiten a los clientes construir una arquitectura de seguridad de confianza cero verdaderamente y navegar por transformaciones críticas. Para asegurarnos de que nuestro equipo de ventas esté equipado para guiar a los clientes, hemos desarrollado FLIGHT, un programa de incorporación inmersivo. Flight combina aprendizaje virtual y presencial en nuestra sede central, donde los nuevos empleados de ventas participarán en cohortes dinámicas, totalmente dedicadas a su capacitación sin distracciones de clientes. Este enfoque enfocado garantiza que surjan como profesionales de ventas bien preparados, listos para ayudar a los clientes a aprovechar nuestro portafolio integral. Tu impacto Como Gerente de Ventas Regional, impulsarás y orquestarás ciclos de ventas complejos y trabajarás con nuestros socios internos y equipos para servir mejor al cliente. Trae tu experiencia y habilidades de venta consultiva para iniciar relaciones duraderas con clientes prospectivos y patrocinadores ejecutivos. Tu enfoque será crear e implementar planes estratégicos de cuenta enfocados en lograr implementaciones a nivel empresarial. Entendimiento del panorama competitivo estratégico y las necesidades del cliente para que puedas posicionar efectivamente a Palo Alto Networks. Participa en un enfoque programático de la demanda para generar, desarrollar y expandir tu territorio. Utiliza historias de prospectos para crear una propuesta de valor convincente con información sobre el valor para esa cuenta específica. Mantente actualizado sobre las noticias y tendencias de la industria, y cómo afectan a los productos y servicios de Palo Alto Networks. Viaja según sea necesario dentro de tu territorio y a reuniones de toda la empresa. Calificaciones Tu experiencia Experiencia y conocimiento de arquitecturas basadas en SaaS, idealmente en un contexto de redes y/o seguridad. Experiencia cultivando relaciones mutuamente beneficiosas con nuestros socios de canal para traer un enfoque de comercialización centrado en el canal para nuestros clientes. Tener y ser capaz de liderar todos los aspectos del ciclo de ventas con la capacidad de descubrir, calificar, desarrollar y cerrar nuevos territorios y cuentas de espacio en blanco. Poseer un historial exitoso de vender soluciones complejas. Excelentes habilidades de gestión del tiempo y trabajar con altos niveles de autonomía y autodirección. Altamente competitivo, se rampa rápidamente, extremadamente adaptable y se enorgullece de superar las metas de producción. Nuestro compromiso Somos pioneros que sueñan en grande, toman riesgos y desafían el status quo de la ciberseguridad. Es simple: no podemos lograr nuestra misión sin equipos diversos innovando juntos. Estamos comprometidos a proporcionar adaptaciones razonables para todos los individuos calificados con una discapacidad. Si requieres asistencia o adaptación debido a una discapacidad o necesidad especial, por favor contáctanos a [email protected] . Palo Alto Networks es un empleador de igual oportunidad. Celebramos la diversidad en nuestro lugar de trabajo y todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin tener en cuenta edad, ascendencia, color, familia o licencia de cuidado médico, identidad o expresión de género, información genética, estado civil, condición médica, origen nacional, discapacidad física o mental, afiliación política, estatus de veterano protegido, raza, religión, sexo (incluyendo el embarazo), orientación sexual u otras características legalmente protegidas. Toda tu información será mantenida confidencial de acuerdo con las directrices de EEO. ¿Este rol es elegible para Patrocinio de Inmigración? No. Por favor, ten en cuenta que no patrocinaremos a solicitantes para visas de trabajo para este puesto.

Responsabilidades

• Liderar y impulsar ventas
• Crear planes estratégicos de ventas
• Desarrollar relaciones con clientes y partners
• Superar cuotas de ventas

Skills requeridas

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