Programmatic Specialist

En Aleph, no solo formamos parte del panorama de la publicidad digital, sino que estamos definiendo su futuro. Representamos a las plataformas líderes a nivel mundial, incluyendo TikTok, Amazon, Google y casi 55 más, operando en más de 130 mercados en geografías nuevas y existentes.

Nuestra misión es empoderar a anunciantes y marcas para que desbloqueen todo el potencial de las capacidades publicitarias de estas plataformas. Al fomentar alianzas duraderas, creamos oportunidades ilimitadas para que las personas y las empresas anuncien de manera efectiva tanto a nivel local como global.

Con una presencia que abarca continentes, Aleph te ofrece la oportunidad de ser parte de un equipo innovador y de rápido crecimiento donde tu trabajo tiene un impacto directo. Si eres ambicioso, con visión de futuro y estás ansioso por prosperar en un entorno dinámico y global, Aleph es el lugar perfecto para construir tu carrera.

Aleph busca un Especialista Programático estratégico y con mucha energía para representar a Spotify en la región LATAM. No necesitas ser un trafficker u optimizador práctico, pero sí necesitas hablar el lenguaje de DSPs, SSPs y Ad Exchanges con la fluidez suficiente para vender con credibilidad real, manejar objeciones y guiar a las agencias a través de la oferta.

¿Qué harás?

• Ser responsable de los objetivos de ingresos y el crecimiento del pipeline para las soluciones programáticas de Spotify (autoservicio, PMPs, activaciones continuas) en los mercados de LATAM.
• Prospectar y identificar proactivamente nuevas oportunidades, y desbloquear las estancadas dentro de agencias y marcas, encontrando el contacto interno adecuado, el ángulo correcto y el momento oportuno para avanzar una operación.
• Construir y mantener relaciones sólidas con los desks programáticos de las agencias, equipos de compra, estrategia y digitales en múltiples mercados; conocer cómo se estructuran internamente las agencias y cómo navegar en ellas.
• Evangelizar la oferta programática de Spotify a agencias y clientes, impulsando el upsell y las activaciones continuas, y apoyando a los socios con cualquier pregunta que surja.
• Traducir los datos de rendimiento de las campañas en insights y narrativas de negocio que resuenen con los clientes a nivel estratégico.
• Entrenar y mentorizar a los miembros del equipo de ventas en el posicionamiento y los argumentos de venta programáticos.
• Mantenerse al día sobre las tendencias programáticas, la dinámica de las plataformas de autoservicio y las mejores prácticas de la industria para mantener las presentaciones agudas y relevantes.
• Representar a Spotify/Aleph en eventos de la industria, construyendo presencia en el mercado en toda la región.
• Trabajar con proveedores y socios externos para fortalecer la oferta, y coordinar con equipos internos de especialistas/operaciones para asegurar una ejecución fluida una vez ganada una operación.

¿Qué necesitas para este rol?

• Más de 5 años de experiencia en ventas de publicidad, desarrollo de negocios o gestión de cuentas dentro de la publicidad programática/digital.
• Sólido conocimiento práctico de los fundamentos programáticos: DSPs, SSPs, Ad Exchanges y plataformas de autoservicio; suficiente para vender y defender la oferta con autoridad, incluso si no eres tú quien la opera en el día a día.
• Trayectoria comprobada en la construcción de relaciones con agencias/clientes y en el impulso del crecimiento de ingresos en los mercados de LATAM (se prefiere experiencia regional).
• Fuerte comprensión de las estructuras y dinámicas internas de las agencias; sabes a quién hablar y cómo conseguir entrar.
• Comodidad con los datos a nivel de consumo: capaz de leer dashboards e informes de rendimiento y convertirlos en una historia convincente para el cliente (Salesforce, Sheets/Slides, Excel).
• Una mentalidad genuinamente comercial: te encanta prospectar, construir relaciones y cerrar; lo programático es tu especialidad, no solo una casilla técnica.
• Habilidades excepcionales de storytelling, negociación y presentación; te sientes cómodo dirigiendo una sala a nivel C-suite.
• Dominio profesional completo del español y el inglés.

¿Qué nos encantará de ti?

• Impulso Comercial: Te encanta la persecución: prospectar, desbloquear, cerrar.
• Suficiente Fluidez en Datos para Vender: Puedes leer un dashboard y convertirlo en una historia, incluso si no eres tú quien lo construye.
• Adaptabilidad: Te sientes cómodo moviéndote entre una presentación estratégica a nivel C-suite y una conversación técnica programática en el mismo día.
• Curiosidad por la IA por Defecto: Cuando aparece una nueva herramienta, la pruebas y la incorporas a tu forma de vender (briefs, señales de pipeline, prospección) en lugar de simplemente tolerarla.
• Pasión por la música, la cultura del audio o la economía de los creadores: Entiendes por qué el audio es importante para las marcas y para las personas, y eso se refleja en tu forma de presentar.