Prime Named Account Executive

Para obtener la mejor experiencia para los candidatos, considere postularse a un máximo de 3 roles dentro de los 12 meses para asegurarse de no duplicar esfuerzos.

**Categoría del trabajo:** Ventas

**Detalles del trabajo**

**Acerca de Salesforce**

Salesforce es el CRM de IA número 1, donde humanos y agentes impulsan juntos el éxito del cliente. Aquí, la ambición se encuentra con la acción. La tecnología se encuentra con la confianza. Y la innovación no es una palabra de moda, es una forma de vida. El mundo del trabajo tal como lo conocemos está cambiando y estamos buscando Trailblazers que estén apasionados por mejorar los negocios y el mundo a través de la IA, impulsando la innovación y manteniendo los valores fundamentales de Salesforce en el centro de todo. ¿Listo para llevar tu carrera al siguiente nivel en la empresa que lidera la transformación de la fuerza laboral en la era de los agentes? ¡Estás en el lugar correcto! Agentforce es el futuro de la IA, y tú eres el futuro de Salesforce.

Salesforce está buscando un Account Executive curioso y enérgico con conocimiento de tecnología y ventas de soluciones basadas en el valor. Esta unidad de negocio vende toda la plataforma de Salesforce. Piensa en ti mismo como el "Gerente General" en este rol: mapeando estrategias de cuentas, alineando recursos y actuando como la extensión de tu cliente. Trabajarás en estrecha colaboración con otros especialistas en productos conocidos como co-primes para ayudar a trazar la mejor estrategia para tu cliente. Tendrás soporte técnico de arquitectos de soluciones e ingenieros de ventas.

**Responsabilidades:**

En este rol, trabajarás en estrecha colaboración con clientes actuales y potenciales como un asesor digital de confianza para comprender profundamente sus desafíos y objetivos empresariales. Colaborarás con los clientes para evangelizar soluciones que los ayuden a alcanzar sus metas comerciales y abrir nuevos caminos dentro de sus organizaciones. Contribuirás a nuestro negocio, como un miembro valioso de nuestra Ohana.

**Habilidades y calificaciones requeridas:**

• Éxito demostrado en ventas directas basadas en soluciones tecnológicas.
• **Planificación y estrategias de cuentas:** Establece planes para alcanzar objetivos de ventas identificando y calificando oportunidades de manera efectiva.
• **Investigación y descubrimiento:** Descubre los procesos actuales, desafíos comerciales y objetivos estratégicos de un prospecto basándote en casos de uso del cliente y hipótesis de valor.
• **Solución:** Identifica propuestas de valor convincentes que aborden las necesidades del cliente demostrando un entendimiento de las soluciones tecnológicas.
• **Comunicación con el cliente:** Interactúa con los clientes de manera clara, concisa y oportuna utilizando una variedad de métodos de comunicación (escritura, discurso, presentación) y herramientas (pizarras, Google Slides, Zoom).
• **Aplicación de recursos:** Corre continuamente hacia los resultados utilizando todas las capacidades de los recursos y herramientas disponibles.
• **Venta en equipo:** Se alinea con todas las capacidades del equipo de cuentas y socios para apoyar el acuerdo y el éxito del cliente.

**Habilidades y calificaciones preferidas:**

• Excelentes habilidades interpersonales y de comunicación.
• Educación en metodología de ventas.
• Capacidad para desarrollar casos y requisitos de servicio, mientras se crean y lideran alianzas estratégicas.
• Capacidad para prosperar en un entorno de ritmo rápido.
• Historial de lograr o superar consistentemente la cuota.
• Título universitario y/o experiencia equivalente [según la región].

**Trabajar en Salesforce**

Trabajar en Salesforce no se trata solo de vender. También se trata de aprender, y nosotros invertimos mucho en ti con una inmersión y un proceso de incorporación de un mes, que incluye: un bootcamp de producto de una semana, un programa de mentoría, coaching semanal y programas de desarrollo.

**Beneficios y ventajas**

Consulta nuestro sitio de beneficios que explica nuestros diversos beneficios, incluyendo reembolso de bienestar, generoso permiso parental, asistencia para adopción, beneficios de fertilidad y más.

**Desata tu potencial**

Cuando te unes a Salesforce, serás ilimitado en todas las áreas de tu vida. Nuestros beneficios y recursos te apoyan para encontrar equilibrio y ser lo mejor de ti, y nuestros agentes de IA aceleran tu impacto para que puedas dar lo mejor de ti. Juntos, llevaremos el poder de Agentforce a organizaciones de todos los tamaños y ofreceremos experiencias increíbles que los clientes aman. Aplica hoy para no solo dar forma al futuro, sino para redefinir lo que es posible, para ti, para la IA y para el mundo.

**Acomodaciones**

Si necesitas una acomodación razonable durante el proceso de solicitud o reclutamiento, envía una solicitud a través de este Formulario de Solicitud de Acomodaciones. Ten en cuenta que Salesforce utiliza herramientas de inteligencia artificial (IA) para ayudar a nuestros reclutadores a evaluar y evaluar los currículums y calificaciones de los candidatos a lo largo del proceso de reclutamiento. Los humanos siempre tomarán cualquier decisión de selección y contratación de candidatos. Consulta nuestra Declaración de Privacidad del Candidato para obtener más información sobre cómo utilizamos tus datos personales y tus derechos, incluyendo respecto al uso de herramientas de IA y opciones de exclusión.

**Declaración de publicación**

Salesforce es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y mantiene una política de no discriminación con todos los empleados y solicitantes de empleo. ¿Qué significa eso exactamente? Significa que en Salesforce creemos en la igualdad para todos. Y creemos que podemos liderar el camino hacia la igualdad en parte creando un lugar de trabajo inclusivo y libre de discriminación. Conoce tus derechos: la discriminación en el lugar de trabajo es ilegal. Cualquier empleado o potencial empleado será evaluado en función del mérito, competencia y calificaciones, sin tener en cuenta raza, religión, color, origen nacional, sexo, orientación sexual, expresión o identidad de género, estado de transexualidad, edad, discapacidad, estado de veterano o marital, punto de vista político u otras clasificaciones protegidas por la ley. Esta política se aplica a empleados actuales y potenciales, sin importar en qué parte de su trayectoria laboral en Salesforce se encuentren. También se aplica a reclutamiento, contratación, asignación de trabajos, compensación, promoción, beneficios, capacitación, evaluación del desempeño laboral, disciplina, despido y todo lo que hay en el medio. Las decisiones de reclutamiento, contratación y promoción en Salesforce son justas y se basan en el mérito. Lo mismo se aplica a la compensación, beneficios, promociones, transferencias, reducción de personal, reingreso, capacitación y educación.