GTM/ Sales - Sales Lead - Buenos Aires

Clara es la plataforma líder en Latinoamérica que permite a las empresas ejecutar y gestionar todas sus operaciones de pago. Más de 50.000 empresas líderes y de rápido crecimiento operan con nuestras tarjetas corporativas, pagos de facturas, financiamiento y pagos B2B, y en 2025 el Financial Times nombró a Clara la empresa de más rápido crecimiento de la región. Estamos apasionados por ayudar a cada empresa con la que trabajamos a volverse más eficaz —y, a través de eso, elevar la competitividad de la región. Somos aproximadamente 400 personas, respaldados por Notable Capital, Coatue, Kaszek, monashees, DST Global, ICONIQ, General Catalyst y Goldman Sachs, entre otros.

### Qué harás

Buscamos un/a Sales Lead para acelerar el crecimiento de Clara Global y fortalecer la presencia de Clara en Argentina. Se trata de un rol estratégico y práctico de Individual Contributor que combina ventas empresariales, desarrollo de negocios y expansión de mercado. Serás responsable de generar nuevos negocios, cerrar oportunidades de alto valor y ayudar a posicionar a Clara como una solución líder en tecnología financiera para empresas que operan transfronterizamente.

Trabajarás en estrecha colaboración con nuestros equipos en México para identificar oportunidades de crecimiento, desarrollar el mercado y construir un pipeline comercial escalable.

En este rol, serás responsable de

• Gestionar el ciclo de ventas completo de Clara Global, desde la prospección y calificación hasta las demostraciones del producto, la negociación y el cierre.
• Impulsar la adquisición de nuevos clientes, identificando y contactando a empresas que puedan beneficiarse de las soluciones globales de reembolso y financiamiento de Clara.
• Desarrollar y ejecutar una estrategia outbound sólida, generando un pipeline de alta calidad mediante prospección dirigida, referidos y outreach multicanal.
• Construir relaciones con CFOs, Directores de Finanzas, líderes de Recursos Humanos y otros tomadores de decisiones clave, posicionando a Clara como un socio estratégico.
• Ayudar a impulsar la posicionamiento y expansión de Clara en Argentina, identificando oportunidades de mercado, construyendo relaciones estratégicas y aumentando la conciencia de marca dentro del ecosistema empresarial.
• Identificar oportunidades dentro de nuestra base de clientes existentes para impulsar la adopción de productos, la expansión y el Total Payment Volume (TPV).
• Colaborar con los equipos de Ventas, Marketing, Producto, Alianzas y otros departamentos para apoyar iniciativas de go-to-market y acelerar el crecimiento.
• Aportar insights valiosos del mercado, retroalimentación de clientes e inteligencia competitiva para refinar la estrategia comercial y el posicionamiento del producto de Clara.
• Utilizar herramientas de IA y automatización para mejorar la prospección, la investigación de cuentas, la personalización del outreach y la productividad comercial.
• Gestionar tu pipeline y proyecciones a través de HubSpot, utilizando datos para priorizar oportunidades, monitorear el desempeño y mejorar las tasas de conversión.

### Quién eres

Estamos buscando a alguien que cumpla con los requisitos mínimos para ser considerado/a para el rol. Las cualificaciones preferidas son un plus, no un requisito.

#### Requisitos indispensables

• 5+ años de experiencia en roles de Ventas B2B, Ventas Empresariales, Account Executive o Desarrollo de Negocios, idealmente dentro de fintech, SaaS, pagos o servicios financieros.
• Historial comprobado de generación de pipeline, gestión de ciclos de ventas complejos y logro consistente de metas comerciales.
• Experiencia vendiendo a ejecutivos C-level y tomadores de decisiones senior, especialmente en áreas de Finanzas, Recursos Humanos u Operaciones.
• Habilidades sólidas en venta consultiva, negociación y construcción de relaciones.
• Experiencia en el desarrollo de nuevos mercados, territorios o segmentos de clientes, con capacidad para construir oportunidades desde cero.
• Buen conocimiento de los procesos de ventas B2B, gestión de pipeline y proyecciones.
• Experiencia práctica con HubSpot o CRM similares, y herramientas de prospección como LinkedIn Sales Navigator, Amplemarket o Apollo.
• Experiencia utilizando herramientas de IA y automatización para mejorar la prospección, la productividad o los flujos de trabajo comerciales.
• Mentalidad analítica fuerte, alto sentido de propiedad y capacidad para trabajar de forma independiente en un entorno dinámico.
• Excelentes habilidades de comunicación en español e inglés.

#### Deseables

• Experiencia vendiendo soluciones de pagos transfronterizos, productos financieros corporativos, gestión de gastos o reembolsos.
• Red sólida dentro del ecosistema empresarial, fintech o tecnológico argentino.
• Experiencia apoyando estrategias de go-to-market, expansión de mercado o posicionamiento de marca.
• Experiencia trabajando con empresas multinacionales o clientes con operaciones transfronterizas.
• Familiaridad con herramientas de IA y automatización como n8n, Make, Zapier o plataformas similares.
• Habilidades analíticas independientes usando hojas de cálculo, SQL o herramientas de BI.
• Dominio del portugués.

### Cómo trabajamos en este territorio

Argentina es un territorio emergente para Clara —no hay oficina física a la que ir, por lo que este rol se desempeña de forma remota desde Argentina. Te integrarás en persona con el equipo y te reunirás en persona para momentos de equipo, eventos y visitas a clientes a lo largo del año.

### Por qué Clara

• Un equipo de alta densidad de talento, comprometido con generar impacto en Latinoamérica —bajo ego, alta propiedad.
• Salario competitivo y opciones de acciones (ESOP) desde el primer día.
• Presupuesto anual para aprendizaje y trayectorias de desarrollo aceleradas.
• El inglés es nuestro idioma de trabajo, con español y portugués en el día a día.

### Cómo trabajamos

• Claridad: Comunicación abierta y directa: decimos lo que pensamos y damos contexto donde importa.
• Simplicidad: Si algo puede ser más simple, debe serlo.
• Propiedad: Asumimos la responsabilidad total de lo que hacemos. Cuando algo necesita hacerse, no esperamos.
• Orgullo: Nos exigimos altos estándares, y eso se refleja en lo que entregamos.
• ABC (Always Be Changing): Nos adaptamos rápido, abrazamos el cambio y seguimos aprendiendo.
• Inclusividad: Ideas, historias y perspectivas diversas construyen una Clara mejor.

Si cumples con los requisitos indispensables, postúlate —los deseables son un plus, no un requisito.