Paid Acquisition Lead

Paid Acquisition Lead

Remoto · Full-Time · $1,500 USD/mes

Este es un rol interno en ScaleSource, una agencia de staffing remoto. No serás asignado a un cliente. Serás responsable de la adquisición paga para la propia ScaleSource, trabajando directamente con Ventas, Operaciones, Marketing y Desarrollo para convertir el gasto publicitario en pipeline calificado e ingresos.

Qué implica este rol

ScaleSource no necesita a alguien que lance campañas y reporte impresiones o clics. Necesitamos a alguien que se haga cargo de todo el funnel: Anuncio → Landing Page → Captura de Leads → Llamada de Ventas Agendada → Oportunidad Calificada → Pipeline de Ventas → Ingresos Cerrados.

Si algo en esa cadena está bloqueando los ingresos, ya sea la segmentación, el creativo, la landing page, la oferta, el tracking, el seguimiento o el canal en sí, es tu trabajo encontrarlo, probar una solución y medir el resultado. El objetivo no es un dashboard de publicidad atractivo. Es un sistema de adquisición paga que produzca de manera confiable pipeline calificado para ventas e ingresos.

Qué tendrás a tu cargo

• Construir, lanzar y optimizar campañas pagas en Meta, Google, LinkedIn, YouTube, TikTok y otros canales cuando el caso de negocio lo justifique.
• Ser responsable del funnel de principio a fin, y diagnosticar exactamente dónde se está rompiendo: segmentación, creativo, landing page, oferta o seguimiento.
• Optimizar continuamente las landing pages para la conversión, trabajando con Marketing y Desarrollo.
• Construir y mantener audiencias: retargeting, datos de origen, lookalikes y listas de leads.
• Mantener el attribution limpio a través de Meta Pixel, LinkedIn Insight Tag, Google Tag Manager, GA4, CRM y UTMs.
• Ejecutar una hoja de ruta de pruebas estructurada. Cada prueba significativa debe tener una hipótesis, un resultado esperado y una forma de medirla.
• Monitorear competidores y tendencias del mercado en cuanto a audiencias, mensajes y ángulos creativos que valga la pena probar.
• Construir reportes que vinculen directamente el gasto publicitario con el pipeline y los ingresos, no solo con métricas de plataforma.
• Trabajar con Ventas en la calidad de los leads, objeciones, tasa de asistencia y progresión del pipeline, y convertir esa retroalimentación en cambios reales en la segmentación y el creativo.
• Tomar decisiones de presupuesto basadas en evidencia de pipeline e ingresos, no en preferencia de plataforma, y recomendar qué escalar, continuar, reconstruir o eliminar.

Cómo se medirá el éxito

North Star

Tres números de los que este rol es en última instancia responsable. Todo lo demás existe para explicar por qué se mueven.

• Pipeline de Ventas Aceptado generado por Adquisición Paga: cuánto pipeline calificado está generando la adquisición paga.
• Ingresos Cerrados-Ganados generados por Adquisición Paga: cuántos ingresos se pueden atribuir a la adquisición paga.
• Costo de Adquisición de Cliente (CAC) Mixto: evaluado contra la economía unitaria real de ScaleSource y el período de recuperación del CAC, no un benchmark externo.

Objetivos Reales

• Landing pages pagas principales: LCP inferior a 2.5 segundos en móvil.
• Tasa de asistencia a llamadas de ventas: 70%+
• Tasa de aceptación de SQL: 80%+ una vez establecidos los criterios de calificación.
• Completitud del seguimiento de conversiones de extremo a extremo: 95%+.
• Varianza de conversiones entre plataforma y CRM: inferior al 15%, investigar cualquier valor superior.
• Pruebas estructuradas lanzadas: 4+ por mes, con una tasa de éxito del 20-40% como rango saludable. Una prueba solo cuenta si tiene hipótesis, resultado esperado, método de medición, resultado y acción siguiente.
• Todo lo demás (CTR, CPC, CPM, costo por lead, tasa de leads a SQL, costo por llamada agendada, CAC mixto y tasa de éxito) establecerá primero una línea base real y luego se mejorará a partir de ahí. Estas son métricas de diagnóstico y progreso, no objetivos fijos, y ninguna de ellas cuenta como éxito por sí sola si no se traduce en pipeline calificado.

Cadencia: revisión de calidad de leads con Ventas semanal, revisión de funnel y pipeline semanal, revisión de asignación de presupuesto mensual o antes si los datos lo ameritan.

Cómo se ve el éxito a los 90 días

Al final de los 90 días, ScaleSource debería haber pasado de experimentar con publicidad paga a operar un sistema medible vinculado al pipeline y los ingresos. La expectativa no es que cada campaña gane en 90 días. La expectativa es que dejemos de adivinar.

Para el Día 30

• Comprender e Instrumentar el Funnel:
• Auditar campañas existentes, creativos, ofertas, landing pages y flujo de conversión.
• Verificar el seguimiento de extremo a extremo: anuncios, landing pages, formularios/Calendly, GA4, píxeles/tags, CRM.
• Construir reportes de funnel completo, desde el gasto hasta los ingresos cerrados.
• Configurar una hoja de ruta de pruebas documentada y un ciclo de retroalimentación regular con Ventas.

Para el Día 60

• Establecer Líneas Base y Comenzar a Mejorar:
• Establecer líneas base reales: tasa de leads a SQL, costo por llamada agendada, tasas de conversión, CAC mixto, calidad de leads por canal.
• Lanzar campañas en los canales y verticales con el caso más sólido, y comenzar a probar audiencias, creativos, ofertas y landing pages.
• Implementar al menos una mejora real en landing page o funnel.
• Mostrar al menos un caso donde la retroalimentación de ventas cambió la segmentación, el creativo o el mensaje.

Para el Día 90

• Demostrar la Ruta de Adquisición:
• Un funnel medible de extremo a extremo, desde el anuncio hasta los ingresos cerrados.
• Mejora medible en al menos una métrica de funnel completo sobre la línea base establecida.
• Establecer números reales de costo por llamada calificada y CAC mixto.
• Al menos una reasignación de presupuesto realizada basada en evidencia de pipeline o ingresos, no en preferencia de plataforma.
• Una recomendación clara sobre dónde debería ir el próximo dólar publicitario y qué se debe escalar, continuar, reconstruir o detener.

Requisitos Obligatorios

Por favor, no apliques a menos que cumplas estos requisitos. Has gestionado personalmente campañas pagas con resultados medibles de conversión o ingresos, y puedes describirlas de principio a fin: anuncio, landing page, conversión, pipeline, ingresos.

• Experiencia práctica con al menos dos de los siguientes: Meta Ads, Google Ads, LinkedIn Ads, YouTube Ads, TikTok Ads.
• Experiencia real con seguimiento y attribution: Meta Pixel, LinkedIn Insight Tag, Google Tag Manager, GA4 o attribution de CRM.
• Sabes la diferencia entre una métrica de plataforma y un resultado de negocio real, y utilizas la retroalimentación de ventas y los datos del funnel, no solo los datos de la plataforma de anuncios, para tomar decisiones.
• Te sientes cómodo probando tus propias suposiciones y cambiando de dirección cuando los datos indican que te equivocas.
• Inglés escrito y hablado fluido.

Los candidatos más fuertes podrán mostrar números reales de campañas que poseyeron personalmente.

Requisitos Preferidos

Estos no son obligatorios, pero son una gran ventaja.

• Experiencia en adquisición paga para una empresa B2B o de servicios.
• Experiencia optimizando landing pages y tasas de conversión directamente.
• Experiencia trabajando estrechamente con Ventas en calificación de leads y pipeline.
• Experiencia en agencia donde fuiste responsable tanto del gasto como de los resultados del negocio.
• Comodidad usando herramientas de IA y automatización para investigación, análisis, creativos y reportes.

Herramientas que podrías usar

No necesitas experiencia con todas las herramientas, pero deberías sentirte cómodo aprendiendo nuevas plataformas rápidamente.

• Meta Ads Manager, Google Ads, LinkedIn Campaign Manager, YouTube Ads, TikTok Ads.
• Google Tag Manager, GA4, Meta Pixel, LinkedIn Insight Tag.
• CRM y herramientas de pipeline de ventas.
• Herramientas de reporting y dashboards.
• Herramientas de landing page y conversión.
• Herramientas de IA y automatización.

Para quién es perfecto este rol

• Piensas como un operador de crecimiento, no solo como un comprador de medios.
• Te mueves rápido, sin esperar a que alguien más te desbloquee.
• Te importa el pipeline y los ingresos más que las impresiones y los clics.
• Quieres la propiedad de todo el sistema de adquisición, no solo de los anuncios dentro de él.
• Usas datos para decidir qué sucede a continuación, y te sientes cómodo equivocándote.
• Trabajas directamente con Ventas, Marketing, Operaciones y Desarrollo sin esperar a que alguien más diagnostique el problema.

Para quién NO es este rol

Este rol no es para alguien que

• Considera que el trabajo está hecho una vez que una campaña está activa.
• Reporta métricas de plataforma como prueba de que algo funcionó.
• Optimiza para clics baratos o leads baratos por encima del pipeline real.
• Ignora lo que le sucede a un lead después de que llega a Ventas.
• Necesita un playbook fijo antes de tomar una decisión.
• Sigue gastando en un canal por preferencia en lugar de rendimiento.

Este es un rol de propiedad.

Qué tienes para ofrecerte

• $1,500 USD/mes.
• Full-time, totalmente remoto, trabaja desde cualquier lugar.
• Propiedad de la estrategia y el funnel de adquisición paga de ScaleSource.
• Colaboración directa con Ventas, Marketing, Operaciones y Desarrollo.
• La oportunidad de construir el sistema de adquisición, no heredar uno.
• Una empresa que mide resultados, fomenta la experimentación y espera decisiones respaldadas por datos reales.

Dónde trabajarás

ScaleSource es una empresa remote-first con miembros de equipo en varios países. Operamos usando EOS: objetivos claros, scorecards semanales, retroalimentación directa, responsabilidad y resultados medibles. Trabajarás en estrecha colaboración con Ventas, Marketing, Operaciones y Desarrollo hacia un objetivo: convertir la adquisición paga en pipeline calificado e ingresos.

Cómo aplicar

Haz clic en aplicar. Se te hará un breve conjunto de preguntas de selección. Se esperan respuestas específicas y basadas en números, y las respuestas vagas no avanzarán. Si tienes la experiencia adecuada y te esfuerzas, será notado. En una etapa posterior del proceso, podríamos pedirte un breve video de presentación.