Business Development Lead - US commercial landscaping

Este puesto está abierto a candidatos que trabajen de forma remota desde cualquier lugar.

Horario

Debes estar disponible durante el horario comercial central de EE. UU., especialmente al coordinar con el equipo de ventas presencial, los tasadores, los administradores de propiedades y el liderazgo de campo. El horario exacto se discutirá durante el proceso de entrevista.

Compensación: Compensación base de 1250 USD/mes. Este rol también incluye compensación por desempeño diseñada para que los de alto rendimiento ganen un adicional de 2000+ USD/mes (más información a continuación).

Remoto vía ScaleSource | Paisajismo Comercial | Rol de Cazador B2B

Sobre nosotros

Estamos construyendo una empresa seria de paisajismo comercial que presta servicios a administradores de propiedades, HOAs, comunidades multifamiliares, centros comerciales, parques de oficinas, bancos, iglesias, escuelas, propiedades industriales y otras cuentas comerciales. Este no es un negocio de "esperar a que suene el teléfono". Vamos tras los contratos de mantenimiento comercial de manera agresiva y profesional. Queremos saber quién es el propietario de la propiedad, quién la administra, cuándo vence el contrato de paisajismo actual, cuándo se abre el ciclo de licitación, quién es el tomador de decisiones, qué le importa y cómo podemos llegar a él antes que nadie.

Estamos contratando un Líder de Ventas / Desarrollo de Negocios de Paisajismo Comercial para ayudar a construir y dirigir ese motor. Este es un rol remoto a través de ScaleSource, pero no es un rol administrativo pasivo. Este es un puesto de cazador. Necesitamos a alguien que pueda generar leads, investigar prospectos, identificar tomadores de decisiones, coordinar la ejecución de cotizaciones, hacer seguimiento exhaustivo y ayudar a crear una máquina de ventas comercial repetible.

Si buscas un rol lento, cómodo, de "enviar algunos correos electrónicos y esperar que alguien responda", este no es para ti. Si eres un verdadero cazador B2B al que le gusta construir listas, encontrar tomadores de decisiones, perseguir oportunidades, coordinar propuestas y crear un pipeline, este podría ser un gran ajuste.

El panorama general

Las ventas de paisajismo comercial son un juego de tiempos, relaciones y seguimiento. La mayoría de las propiedades ya tienen un proveedor. Eso significa que nuestro trabajo es:

• Encontrar las propiedades adecuadas
• Identificar a los tomadores de decisiones correctos
• Aprender cuándo vencen sus contratos
• Comprender sus puntos débiles
• Llegar a ellos antes de la temporada de licitación
• Crear oportunidades incluso cuando no las pidieron
• Coordinar con nuestro equipo de ventas presencial y tasadores para obtener cotizaciones precisas entregadas rápidamente
• Hacer seguimiento constante hasta que ganemos, perdamos o conozcamos el próximo ciclo de licitación

También estamos construyendo un sistema de cotizaciones en frío. Esto significa que identificaremos proactivamente propiedades comerciales, estimaremos sus contratos de mantenimiento y presentaremos una propuesta profesional o una revisión de mantenimiento de la propiedad al tomador de decisiones antes de que nos la pida. Esta es nuestra estrategia para entrar.

No estamos esperando RFPs como los demás.

Misión del rol

Tu misión es construir un pipeline de ventas de mantenimiento comercial de alta calidad y ayudar a convertir ese pipeline en contratos firmados. Serás responsable de identificar prospectos, investigar propiedades, encontrar tomadores de decisiones, rastrear ciclos de licitación, coordinar con ventas presenciales y estimación, y asegurarte de que las propuestas se entreguen dentro de las 72 horas o menos después de una solicitud de cotización, siempre que sea posible.

Este rol se trata de actividad, disciplina, seguimiento y propiedad. No solo estás ayudando con las ventas. Estás ayudando a construir el motor de ventas.

Lo que poseerás

1. Prospección y Generación de Leads

Serás responsable de encontrar y organizar nuevas oportunidades de paisajismo comercial. Esto incluye:

• Construir listas de prospectos dirigidas por tipo de propiedad, ubicación, grupo de propiedad y empresa administradora.
• Identificar propiedades comerciales que se ajusten bien a los contratos de mantenimiento.
• Investigar administradores de propiedades, propietarios, gerentes de instalaciones, juntas de HOA, gerentes de activos y otros tomadores de decisiones.
• Encontrar direcciones de correo electrónico, números de teléfono, perfiles de LinkedIn, sitios web de empresas y otra información de contacto.
• Rastrear proveedores actuales cuando sea posible.
• Identificar cuándo es probable que los contratos se renueven o salgan a licitación.
• Encontrar RFPs, oportunidades de licitación, avisos públicos, contactos de administración de propiedades y actividad de desarrollo comercial local.
• Agregar información limpia y precisa a nuestro CRM o sistema de seguimiento.

Esto no es una construcción de listas aleatorias. Es caza comercial dirigida.

2. Investigación de Tomadores de Decisiones

Necesitarás encontrar a los humanos reales que puedan tomar o influir en las decisiones. Esto incluye identificar:

• Administradores de propiedades
• Administradores de propiedades regionales
• Gerentes de HOA
• Directores de instalaciones
• Gerentes de operaciones
• Gerentes de activos
• Propietarios inmobiliarios comerciales
• Desarrolladores
• Gerentes generales
• Gerentes de oficina para propiedades comerciales
• Contactos de compras municipales o institucionales cuando sea relevante

Deberías poder responder

• ¿Quién administra esta propiedad?
• ¿Quién es el propietario?
• ¿Quién controla el presupuesto?
• ¿Quién está insatisfecho con su proveedor actual?
• ¿Quién debería recibir el primer contacto?
• ¿Quién debería recibir el seguimiento?
• ¿Quién más podría influir en la decisión?
• ¿Cuándo es probable que esta propiedad salga a licitación?

Si no puedes encontrar al tomador de decisiones, sigues buscando. Ese es el trabajo.

3. Contacto y Seguimiento

Ayudarás a impulsar el contacto saliente y el seguimiento a través de correo electrónico, teléfono, LinkedIn, tareas de CRM y coordinación con nuestro equipo presencial. Esto incluye:

• Enviar mensajes salientes profesionales.
• Realizar llamadas de seguimiento o coordinar llamadas cuando sea necesario.
• Rastrear cada punto de contacto.
• Hacer seguimiento agresivo sin ser raro o molesto.
• Construir secuencias de contacto de múltiples pasos.
• Mantener a los prospectos