Directo de la empresahace 3 días
Outbound Sales Development Representative
Pavago
Remoto · Tiempo completo
Semi Senior2+ años
Este aviso fue publicado originalmente en inglés, así que es probable que necesites inglés para este puesto. La descripción puede estar traducida automáticamente al español; ante la duda, revisá el aviso original con el botón de postularte.
Empresa de marketing busca un Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) enfocado en outbound para generar oportunidades de venta mediante llamadas en frío, emails y LinkedIn, reservando reuniones calificadas para el equipo de cierre. Posición remota con horario de EE.UU.
Por qué aplicar
Si te va generar oportunidades de venta desde cero con llamadas, emails y LinkedIn, este puesto remoto en Pavago es para vos. Ideal si sos competitivo y querés crecer en una agencia en expansión.
Descripción del puesto
Sales Development Representative (SDR) – Puesto Remoto Tipo de puesto: Full-Time, Remoto Horario de trabajo: Horario comercial de EE. UU. Acerca del rol En Pavago, uno de nuestros clientes está contratando a un Sales Development Representative (SDR) de Ventas Salientes, altamente motivado y orientado a resultados, para ayudar a construir y escalar su función de ventas salientes. Este no es un rol de seguimiento de leads. Serás responsable de construir tus propias listas de prospectos, ejecutar campañas salientes multicanal, reservar reuniones calificadas y mantener un pipeline de ventas saludable. El éxito en este rol proviene de la creación proactiva de oportunidades a través de llamadas en frío, correos electrónicos en frío y outreach en LinkedIn, no de esperar leads entrantes. Si eres competitivo, resiliente y te destacas abriendo puertas con los tomadores de decisiones, este rol ofrece un potencial de crecimiento significativo dentro de una agencia de marketing en rápido crecimiento que presta servicios a la industria de servicios para el hogar. Lo que harás: Prospección y Generación de Leads Salientes - Ejecutar prospección saliente de alto volumen a través de: - Llamadas en frío - Correos electrónicos en frío - Outreach en LinkedIn - Identificar e interactuar con tomadores de decisiones dentro de empresas objetivo. - Construir y mantener tus propias listas de prospectos utilizando herramientas de ventas e investigación. - Generar oportunidades calificadas para el equipo de cierre. - Mantener una actividad de outreach diaria constante a través de múltiples canales. Concertación de Citas y Desarrollo de Pipeline - Reservar reuniones calificadas con clientes potenciales. - Calificar prospectos utilizando criterios establecidos antes de programar citas. - Mejorar la asistencia a las reuniones a través de un seguimiento y comunicación efectivos. - Mantener un pipeline saludable de oportunidades. - Colaborar estrechamente con los Ejecutivos de Cuentas para garantizar transferencias fluidas. Manejo de Objeciones y Ejecución de Ventas - Manejar objeciones de manera confiada y profesional. - Navegar eficazmente por los porteros y los tomadores de decisiones. - Construir rapport y comunicar valor rápidamente. - Mejorar continuamente los guiones, mensajes y estrategias de outreach. - Probar nuevos enfoques para aumentar las tasas de conversión. CRM y Operaciones de Ventas - Mantener registros precisos del CRM y actualizaciones del pipeline. - Registrar notas de llamadas, actividades de outreach y tareas de seguimiento. - Rastrear etapas de oportunidades y actividad de ventas. - Asegurar la higiene del CRM y la precisión de los informes. Informes y Rendimiento - Informar la actividad de outreach diaria y semanal. - Rastrear reuniones reservadas y rendimiento del pipeline. - Monitorear métricas clave de ventas e identificar oportunidades de mejora. - Asumir la responsabilidad del rendimiento personal y la consecución de cuotas. Cómo se ve el éxito: - Reserva reuniones calificadas de manera consistente. - Mantiene alta actividad saliente a través de múltiples canales. - Alcanza altas tasas de asistencia a reuniones. - Genera un pipeline predecible de oportunidades de ventas. - Mantiene registros limpios del CRM e informes precisos. - Contribuye directamente al crecimiento del negocio a través de ventas salientes. Lo que te hace un buen candidato: - Disfrutas genuinamente de la prospección saliente. - Estás motivado por la competencia y los objetivos medibles. - Te destacas iniciando conversaciones con nuevos prospectos. - Permaneces persistente y positivo después del rechazo. - Asumes la responsabilidad de tu rendimiento sin supervisión constante. - Mejoras continuamente tu estrategia de outreach basándote en los resultados. Experiencia y Habilidades Requeridas: Experiencia - Experiencia comprobada como: - Sales Development Representative (SDR) - Appointment Setter - Business Development Representative (BDR) - Outbound Sales Representative - Éxito demostrado en alcanzar o superar objetivos de ventas salientes. - Experiencia ejecutando prospección saliente multicanal a través de: - Llamadas en frío - Correos electrónicos en frío - Outreach en LinkedIn - Sólidas habilidades de manejo de objeciones y prospección. - Capacidad comprobada para reservar reuniones calificadas con tomadores de decisiones. - Experiencia manteniendo la precisión del CRM y gestionando pipelines. - Excelentes habilidades de comunicación en inglés, tanto escritas como habladas. - Fuertes habilidades de organización y gestión del tiempo. - Capacidad para trabajar de forma independiente con mínima supervisión. - Capacidad para proporcionar métricas de rendimiento medibles como: - Reuniones reservadas - Tasas de asistencia - Volumen de llamadas - Tasas de conversión - Consecución de cuota Deseable: - Experiencia vendiendo a clientes con sede en EE. UU. - Experiencia en: - Ventas B2B - Servicios de marketing - Ventas en agencias - Experiencia vendiendo en la industria de servicios para el hogar. - Experiencia utilizando: - Salesforce - HubSpot - Plataformas CRM similares - Familiaridad con: - CloudTalk - Aircall - Marcadores similares - Experiencia utilizando LinkedIn Sales Navigator. - Exposición a herramientas de IA, SaaS o entornos de startups. Tecnologías que se utilizan: - Salesforce - HubSpot - LinkedIn Sales Navigator - CloudTalk - Aircall - Google Workspace - Microsoft Office - Herramientas de productividad de IA (ChatGPT o similar) Un día típico: - Revisar tu pipeline y priorizar seguimientos. - Realizar llamadas en frío y prospección saliente. - Enviar correos electrónicos en frío personalizados y mensajes de LinkedIn. - Calificar prospectos y superar objeciones. - Programar reuniones para el equipo de ventas. - Actualizar registros del CRM y etapas del pipeline. - Revisar métricas de outreach y refinar mensajes. - Colaborar con el equipo de cierre para garantizar transferencias fluidas. En resumen: Construirás pipeline desde cero prospectando, calificando tomadores de decisiones, reservando reuniones y creando oportunidades salientes consistentes que impulsen el crecimiento del negocio. Métricas Clave de Éxito (KPIs): - Llamadas salientes completadas. - Actividad de outreach por correo electrónico en frío y LinkedIn. - Reuniones calificadas reservadas. - Tasa de asistencia a reuniones. - Tasa de conversión de lead a reunión. - Crecimiento del pipeline y creación de oportunidades. - Precisión del CRM y seguimiento de actividades. - Consecución de cuota. Por qué este rol se destaca: - Alta propiedad sobre las ventas salientes y la generación de pipeline. - Oportunidad de dar forma y hacer crecer la función de ventas salientes. - Impacto directo en los ingresos y el crecimiento de la empresa. - Entorno de trabajo totalmente remoto. - Cultura impulsada por el rendimiento con oportunidades significativas de avance profesional. Progresión profesional hacia: - Senior SDR - Business Development Manager - Account Executive - Sales Manager Proceso de Entrevista: 1. Revisión de la solicitud 2. Video de Introducción Spark Hire (3–5 minutos) 3. Entrevista con el cliente 4. Oferta y Onboarding Qué sucede después de aplicar: Después de enviar tu solicitud, recibirás una invitación por correo electrónico de Spark Hire para grabar un breve video de introducción de 3 a 5 minutos. Este es el primer paso en nuestro proceso de contratación y se puede completar cuando te sea conveniente. En lugar de múltiples llamadas de selección iniciales, tendrás una oportunidad para presentarte, discutir tu experiencia en ventas salientes y explicar cómo has construido listas de prospectos, manejado llamadas en frío, gestionado el manejo de objeciones y reservado reuniones calificadas de manera consistente. También tendrás la oportunidad de destacar tus métricas de rendimiento saliente, experiencia en CRM y capacidad para trabajar de forma independiente en un entorno impulsado por objetivos. Tu video será revisado por el equipo de contratación antes de pasar a la entrevista con el cliente. Puedes grabar tu video tantas veces como desees antes de enviarlo; solo se revisará tu versión final. Por favor, mantén un ojo en tu bandeja de entrada y carpeta de spam para tu invitación de Spark Hire después de aplicar. Aplica ahora Si te apasionan las ventas salientes, disfrutas creando oportunidades desde cero y te destacas en un entorno impulsado por el rendimiento, nos encantaría saber de ti. ¡Aplica hoy y ayuda a impulsar el crecimiento del negocio a través de prospección y generación de leads salientes de alta calidad! #LI-AG1
Responsabilidades
- Ejecutar prospección outbound de alto volumen (llamadas, emails, LinkedIn)
- Identificar y contactar tomadores de decisiones
- Construir y mantener listas de prospectos
- Generar oportunidades calificadas
- Reservar reuniones calificadas
- Mantener registros precisos en CRM
- Reportar actividad y rendimiento
Habilidades
Prospección outboundGeneración de leadsLlamadas en fríoEmail en fríoLinkedIn outreachManejo de objecionesIdentificación de tomadores de decisionesGestión de pipeline de ventasOrganizaciónGestión del tiempoTrabajo independienteCompetitivoResilientePersistentePositivoProactivoOrientado a resultadosAutónomo