Outbound Sales Development Representative

Outbound Sales Development Representative – Posición Remota

Tipo de contrato: Tiempo completo, remoto

Horario de trabajo: Horarios comerciales de EE.UU.

Sobre el rol

En Pavago, uno de nuestros clientes está buscando un Outbound Sales Development Representative (SDR) altamente motivado y orientado a resultados para ayudar a construir y escalar su función de ventas salientes. Este no es un rol de seguimiento de leads. Serás responsable de construir tus propias listas de prospectos, ejecutar campañas salientes multicanal, reservar reuniones calificadas y mantener un pipeline de ventas saludable. El éxito en este rol proviene de crear oportunidades de forma proactiva mediante llamadas frías, emails fríos y outreach por LinkedIn, no esperando leads entrantes. Si eres competitivo, resiliente y te motiva abrir puertas con tomadores de decisiones, este rol ofrece un crecimiento significativo dentro de una agencia de marketing de rápido crecimiento que atiende al sector de servicios para el hogar.

Lo que deberás liderar

• Prospección saliente y generación de leads:
• Ejecutar prospección saliente en alto volumen mediante:
• Llamadas frías
• Emails fríos
• Outreach por LinkedIn
• Identificar y contactar a tomadores de decisiones dentro de empresas objetivo.
• Construir y mantener tus propias listas de prospectos usando herramientas de ventas e investigación.
• Generar oportunidades calificadas para el equipo de cierre.
• Mantener una actividad constante de outreach diaria en múltiples canales.

• Reserva de reuniones y desarrollo de pipeline:
• Reservar reuniones calificadas con clientes potenciales.
• Calificar prospectos usando criterios establecidos antes de programar reuniones.
• Mejorar la asistencia a reuniones mediante seguimiento y comunicación efectiva.
• Mantener un pipeline saludable de oportunidades.
• Colaborar estrechamente con los Account Executives para garantizar transiciones fluidas.

• Manejo de objeciones y ejecución de ventas:
• Manejar objeciones con confianza y profesionalismo.
• Navegar con eficacia a través de porteros y tomadores de decisiones.
• Construir rapport y comunicar valor rápidamente.
• Mejorar continuamente guiones, mensajes y estrategias de outreach.
• Probar nuevos enfoques para aumentar las tasas de conversión.

• CRM y operaciones de ventas:
• Mantener registros precisos en el CRM y actualizaciones del pipeline.
• Registrar notas de llamadas, actividades de outreach y tareas de seguimiento.
• Seguimiento de etapas de oportunidades y actividad de ventas.
• Garantizar la limpieza del CRM y la precisión de los reportes.

• Reportes y desempeño:
• Reportar actividad de outreach diaria y semanal.
• Monitorear reuniones reservadas y desempeño del pipeline.
• Analizar métricas clave de ventas e identificar oportunidades de mejora.
• Asumir responsabilidad por tu desempeño personal y logro de metas.

¿Qué significa tener éxito?

• Reservar consistentemente reuniones calificadas.
• Mantener alta actividad saliente en múltiples canales.
• Lograr altas tasas de asistencia a reuniones.
• Generar un pipeline predecible de oportunidades de ventas.
• Mantener registros limpios en el CRM y reportes precisos.
• Contribuir directamente al crecimiento del negocio mediante ventas salientes.

¿Qué te hace un candidato ideal?

• Te gusta genuinamente la prospección saliente.
• Te motiva la competencia y los objetivos medibles.
• Te apasiona iniciar conversaciones con nuevos prospectos.
• Persistes y mantienes una actitud positiva tras rechazos.
• Asumes responsabilidad por tu desempeño sin necesidad de supervisión constante.
• Mejoras continuamente tu estrategia de outreach basándote en resultados.

Experiencia y habilidades requeridas

• Experiencia comprobada como:
• Sales Development Representative (SDR)
• Appointment Setter
• Business Development Representative (BDR)
• Outbound Sales Representative
• Éxito demostrado en alcanzar o superar metas de ventas salientes.
• Experiencia ejecutando prospección saliente multicanal mediante:
• Llamadas frías
• Emails fríos
• Outreach por LinkedIn
• Habilidades comprobadas en manejo de objeciones y prospección.
• Capacidad demostrada para reservar reuniones calificadas con tomadores de decisiones.
• Experiencia manteniendo precisión en el CRM y gestionando pipelines.
• Excelentes habilidades de comunicación escrita y oral en inglés.
• Fuertes habilidades organizativas y de gestión del tiempo.
• Capacidad para trabajar de forma independiente con mínima supervisión.
• Capacidad para proporcionar métricas de desempeño medibles, como:
• Reuniones reservadas
• Tasas de asistencia
• Volumen de llamadas
• Tasas de conversión
• Logro de metas

Bonos (deseables)

• Experiencia vendiendo a clientes en EE.UU.
• Antecedentes en:
• Ventas B2B
• Servicios de marketing
• Ventas a agencias
• Venta al sector de servicios para el hogar
• Experiencia usando:
• Salesforce
• HubSpot
• Plataformas CRM similares
• Familiaridad con:
• CloudTalk
• Aircall
• Dialers similares
• Uso de LinkedIn Sales Navigator.
• Exposición a herramientas de IA, SaaS o entornos de startups.

Stack tecnológico

Salesforce, HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, CloudTalk, Aircall, Google Workspace, Microsoft Office, herramientas de productividad con IA (ChatGPT o similares).

¿Qué luce un día típico?

• Revisar tu pipeline y priorizar seguimientos.
• Realizar llamadas frías y prospección saliente.
• Enviar emails fríos personalizados y mensajes por LinkedIn.
• Calificar prospectos y superar objeciones.
• Programar reuniones para el equipo de ventas.
• Actualizar registros en el CRM y etapas del pipeline.
• Revisar métricas de outreach y refinar mensajes.
• Colaborar con el equipo de cierre para garantizar transiciones fluidas.

En resumen: Construirás pipeline desde cero mediante prospección, calificación de tomadores de decisiones, reserva de reuniones y creación de oportunidades salientes constantes que impulsen el crecimiento del negocio.

Métricas clave de éxito (KPIs)

• Llamadas salientes completadas.
• Actividad de emails fríos y outreach por LinkedIn.
• Reuniones calificadas reservadas.
• Tasa de asistencia a reuniones.
• Tasa de conversión de lead a reunión.
• Crecimiento del pipeline y creación de oportunidades.
• Precisión del CRM y seguimiento de actividad.
• Logro de metas.

¿Por qué este rol se destaca?

• Alta autonomía sobre las ventas salientes y la generación de pipeline.
• Oportunidad de dar forma y crecer la función de ventas salientes.
• Impacto directo en los ingresos y crecimiento de la empresa.
• Entorno de trabajo completamente remoto.
• Cultura orientada a resultados con oportunidades significativas de crecimiento profesional.

Progresión de carrera posible hacia

• Senior SDR
• Business Development Manager
• Account Executive
• Sales Manager

Proceso de entrevista

1. Revisión de la aplicación

2. Video introductorio en Spark Hire (3–5 minutos)

3. Entrevista con el cliente

4. Oferta y onboarding

¿Qué sucede después de aplicar?

Después de enviar tu aplicación, recibirás un correo electrónico de Spark Hire con una invitación para grabar un video introductorio de 3 a 5 minutos. Este es el primer paso en nuestro proceso de contratación y puede completarse cuando te sea conveniente. En lugar de múltiples llamadas de criba iniciales, tendrás una sola oportunidad para presentarte, hablar sobre tu experiencia en ventas salientes, explicar cómo has construido listas de prospectos, manejado llamadas frías, gestionado objeciones y reservado consistentemente reuniones calificadas. También tendrás la oportunidad de destacar tus métricas de desempeño saliente, experiencia con CRM y capacidad para trabajar de forma independiente en un entorno orientado a metas. Tu video será revisado por el equipo de contratación antes de avanzar a la entrevista con el cliente. Puedes grabar tu video tantas veces como quieras antes de enviarlo — solo tu versión final será revisada. Por favor, mantén un ojo en tu bandeja de entrada y carpeta de spam para recibir la invitación de Spark Hire tras aplicar.

Aplica ahora

Si te apasionan las ventas salientes, disfrutas crear oportunidades desde cero y te desenvuelves en un entorno orientado a resultados, nos encantaría conocerte. Aplica hoy y ayuda a impulsar el crecimiento del negocio mediante prospección saliente de alta calidad y generación de leads.

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