Especialista en Generación de Leads Salientes - Enfoque en Correo Electrónico Frío

Pavago busca un Especialista en Generación de Leads Salientes con enfoque en correo electrónico frío para generar oportunidades calificadas a través de campañas de correo electrónico salientes estratégicas.

Descripción del puesto

Especialista en Outreach de Correo Electrónico en Frío / Representante de Generación de Leads Salientes Tipo de puesto: Tiempo completo, Remoto Horario de trabajo: Horario comercial de clientes en EE. UU. Ubicación: Remoto (LATAM, Sudáfrica, Filipinas, Pakistán preferidos) Sobre el rol Estamos buscando un especialista en outreach de correo electrónico en frío altamente proactivo y orientado al rendimiento para generar pipeline calificado a través de campañas de correo electrónico saliente estratégicas. Este rol es responsable de todo el flujo de trabajo de correo electrónico saliente, desde la investigación de prospectos y la construcción de listas hasta el lanzamiento de campañas, la gestión de la entrega, la optimización y la calificación de leads. Usted jugará un papel clave en ayudar a los equipos de ventas a generar oportunidades salientes consistentes a través de outreach basado en datos y mensajería personalizada. Esto no es un rol de envío de listas pasivas. Estamos buscando a alguien que entienda profundamente el correo electrónico en frío, sepa cómo mantener la salud del buzón y la entrega, y pueda optimizar continuamente las campañas para mejorar las tasas de respuesta y conversión. El candidato ideal es analítico, organizado, técnicamente capaz y cómodo equilibrando la creatividad con resultados de rendimiento medibles. Tareas que tendrás a tu cargo - Investigación de prospectos y construcción de listas - Construir listas de prospectos altamente dirigidas utilizando herramientas como Apollo, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, Crunchbase y similares. - Segmentar prospectos por ICP, industria, rol, tamaño de empresa y geografía. - Validar y limpiar datos de leads utilizando herramientas como NeverBounce, ZeroBounce o Clearout. - Mantener bases de datos de prospectos organizadas y sistemas de seguimiento de outreach. - Ejecución de campañas de correo electrónico en frío - Escribir copias de correo electrónico en frío atractivas, líneas de asunto y CTAs adaptados a audiencias objetivo. - Construir y lanzar campañas salientes de varios pasos en 4-8 puntos de contacto. - Personalizar mensajes utilizando información de prospectos, empresas e industrias. - Monitorear campañas diariamente y optimizar según métricas de participación y rendimiento. - Entregabilidad y salud del buzón - Gestionar el calentamiento de dominios y la reputación del buzón utilizando Instantly, Lemlist, Mailwarm, Smartlead o plataformas similares. - Monitorear puntajes de spam, tasas de rebote, reputación del remitente y métricas de entrega. - Rotar buzones y cuentas de envío para mantener el rendimiento de la campaña. - Solucionar problemas de entrega de forma proactiva antes de que el rendimiento disminuya. - Optimización de campañas y informes - Realizar pruebas A/B de líneas de asunto, mensajes, CTAs y tiempos de envío. - Rastrear tasas de apertura, tasas de respuesta positiva, tasas de rebote y métricas de conversión. - Optimizar continuamente mensajes y estrategias de orientación según los datos. - Mantener paneles de informes organizados y documentación de outreach. - Calificación de leads y gestión de CRM - Monitorear respuestas de campaña y categorizar respuestas de prospectos con precisión. - Identificar y dirigir leads calificados a equipos de ventas con contexto y notas adecuadas. - Mantener registros precisos de CRM dentro de HubSpot, Salesforce, Zoho o sistemas similares. - Asegurarse de que todos los datos de participación permanezcan limpios y organizados. - Cumplimiento y mejores prácticas - Asegurarse de que las campañas cumplan con los estándares CAN-SPAM, GDPR y CCPA. - Mantener listas de supresión y procesos de exclusión correctamente. - Seguir las mejores prácticas de outreach para proteger la reputación del remitente y el rendimiento de la campaña. Qué te hace un buen candidato - Habilidades de redacción persuasiva y concisa. - Mentalidad altamente analítica y orientada al rendimiento. - Cómodo trabajando con herramientas de outreach y sistemas técnicos de entrega. - Organizado, proactivo y enfocado en la ejecución. - Fuerte atención al detalle con monitoreo y informes de campaña. - Cómodo probando, iterando y optimizando continuamente. Experiencia y habilidades requeridas - 1-2 años de experiencia en outreach de correo electrónico en frío, generación de leads salientes, SDR o roles de marketing saliente. - Experiencia práctica con herramientas como Apollo, Instantly, Lemlist, Smartlead o Woodpecker. - Experiencia escribiendo copias de correo electrónico saliente y gestionando campañas. - Habilidades sólidas en Excel o Google Sheets para gestión de prospectos y campañas. - Excelente comunicación escrita en inglés. Experiencia preferida - Experiencia gestionando entrega y salud del buzón a escala. - Familiaridad con la configuración de DNS, SPF, DKIM y conceptos básicos de DMARC. - Experiencia generando pipeline saliente para B2B SaaS, agencias o negocios de servicio. - Experiencia trabajando en estrecha colaboración con equipos de SDR o Ejecutivos de Cuenta. - Familiaridad con workflows de automatización de outreach y CRM. Cómo es un día típico El día de un especialista en outreach de correo electrónico en frío gira en torno a construir pipeline a través de campañas salientes y optimización de rendimiento. Usted: - Investigará y construirá listas de prospectos dirigidas. - Lanzará y monitoreará secuencias de correo electrónico en frío. - Revisará métricas de entrega y salud del buzón. - Optimizará mensajes, orientación y estructura de campañas. - Gestionará respuestas y calificará prospectos interesados. - Actualizará sistemas de CRM y mantendrá documentación de campañas. En resumen: usted es responsable de la ejecución de correo electrónico saliente, asegurando que las campañas estén optimizadas, la entrega se mantenga saludable y oportunidades calificadas fluyan consistentemente hacia el pipeline de ventas. Métricas clave para el éxito (KPIs) - Tasas de apertura consistentemente cumpliendo o superando puntos de referencia. - Tasas de respuesta positiva y conversaciones calificadas generadas. - Tasas de rebote mantenidas por debajo de umbrales aceptables. - Ejecución de campañas salientes consistente y optimización. - Precisión de CRM y completitud del seguimiento de leads. - Crecimiento de oportunidades de pipeline saliente calificadas. Proceso de entrevista - Pantalla telefónica inicial. - Entrevista de video con reclutador de Pavago. - Evaluación práctica (ejercicio de secuencia de correo electrónico en frío). - Entrevista con el cliente. - Oferta y verificación de antecedentes.

Responsabilidades

• Investigación de prospectos
• Creación de listas de prospectos
• Ejecución de campañas de correo electrónico
• Gestión de la reputación de la bandeja de entrada
• Optimización de campañas
• Calificación de leads

Skills requeridas

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