Directo de la empresahace 2 días
Analista Sr. de Bedbanks para Gestión de Partners Hoteleros
Despegar
Buenos Aires, Buenos AiresHíbrido · Tiempo completo
Senior
Despegar busca un Analista Sr. de Bedbanks con inglés avanzado para gestionar relaciones estratégicas con partners hoteleros clave, negociar condiciones comerciales y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en la región.
Descripción del puesto
En el #EquipoD revolucionamos el futuro de los viajes en América Latina hace más de 25 años. Buscamos talento que piense en grande, actúe con autonomía y genere impacto real. Si te apasiona innovar, aprender rápido y trabajar en equipo para crear experiencias memorables, únete a nosotros. En el #EquipoDespegar somos un grupo de grandes profesionales dedicados a crear las mejores experiencias para que los viajes enriquezcan la vida de las personas. Trabajamos en equipo, nos involucramos, no nos da miedo equivocarnos y siempre vamos por más. #EquipoDespegar es crecer, desarrollarse, es proponerse un objetivo y no parar hasta alcanzarlo. Innovamos, creamos, aprendemos de los errores, y así, nos consolidamos como la plataforma de viajes más importante de Latinoamérica. Resolvemos problemas complejos y desarrollamos nuevas soluciones de base tecnológica para estar a la vanguardia de la industria de viajes. Tenemos un nuevo desafío para quienes: - Son protagonistas de su desarrollo profesional y buscan potenciar al máximo su talento. - Son centralizadores de información y aspiran a generar soluciones de alta calidad. - Son pushers por naturaleza y se dedican a hacer que las cosas pasen. - Son exigentes, competitivos, no se conforman con cumplir y buscan superarse constantemente. Actualmente, nos encontramos en la búsqueda de una persona para desempeñarse como Sr. Bedbanks Analyst para gestionar estratégicamente nuestras relaciones con partners hoteleros clave (bedbanks) en toda la región. ¿Qué desafíos te esperan? - Gestión de Cuentas (75% - Farming): Gestionar, implementar y desarrollar cada cuenta en la cartera de partners. Negociar mejoras en condiciones comerciales con partners existentes. Garantizar el cumplimiento de objetivos de supply revenue. Optimizar márgenes y competitividad de la compañía. - Desarrollo de Nuevos Negocios (25% - Hunting): Identificar y gestionar nuevas oportunidades de negocio. Gestión contractual de nuevos partners y oportunidades. Desarrollar propuestas de valor para partners potenciales. - Gestión de Partners Bedbanks: Trabajar con empresas proveedoras de inventario hotelero (ej: Expedia, Hotel Beds). Negociar mejores condiciones o acceso a inventario no disponible. Mantener relaciones estratégicas con key accounts. ¿Qué buscamos? - Formación en Turismo, Comercialización, Administración o afines. - Inglés avanzado (excluyente). - Portugués (deseable). - Experiencia en gestión de cuentas B2B. - Conocimiento del sector hotelero/travel. - Habilidades de negociación comercial. - Disponibilidad para viajes. - Flexibilidad horaria para diferentes zonas geográficas. - Capacidad de trabajo en equipos multiculturales. - Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos. - Mentalidad entrepreneurial: buscamos personas que piensen y actúen como owners, con foco en impacto y alta ejecución.
Responsabilidades
- Gestionar, implementar y desarrollar cuentas de partners hoteleros (bedbanks).
- Negociar mejoras en condiciones comerciales.
- Garantizar el cumplimiento de objetivos de revenue.
- Optimizar márgenes y competitividad.
- Identificar y gestionar nuevas oportunidades de negocio.
- Gestión contractual de nuevos partners.
- Desarrollar propuestas de valor para partners potenciales.
- Trabajar con empresas proveedoras de inventario hotelero.
- Negociar mejores condiciones o acceso a inventario.
- Mantener relaciones estratégicas con key accounts.
Habilidades
Gestión de cuentas B2BNegociación comercialOrientación a resultadosMentalidad entrepreneurialAlta ejecuciónProactividadAutonomíaInnovaciónAprendizaje rápidoTrabajo en equipoResolución de problemas complejosExigenciaCompetitividad
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