Gerente de Capacitación y Activación de IA, Habilitación de Ingresos
Empresa busca Gerente de Capacitación y Activación de IA para mejorar la efectividad de ventas y la eficiencia operativa mediante capacitación, estandarización de procesos e iniciativas estratégicas, integrando IA para optimizar el proceso de ventas.
Si te copa la IA y querés potenciar equipos de venta, este puesto es para vos. Podés liderar la capacitación y la integración de inteligencia artificial para mejorar procesos, trabajando 100% remoto desde Argentina.
Descripción del puesto
El Gerente de Capacitación y Activación de IA, Revenue Enablement, es responsable de impulsar la efectividad de ventas y la eficiencia operativa a través de capacitación, estandarización de procesos e iniciativas estratégicas de habilitación. Además, este rol supervisa la coordinación e integración de la funcionalidad de IA para impulsar eficiencias en todo el proceso de ventas, desde la prospección hasta la renovación, aprovechando la investigación avanzada y la automatización para apoyar al equipo de ingresos. **Ubicación del trabajo:** Argentina **Modalidad:** Remoto **Requisitos específicos:** - Experiencia laboral desarrollando capacitaciones de IA. - Dominio del idioma inglés. **Funciones y Responsabilidades:** - Identificar, desarrollar y dictar capacitación continua sobre actualizaciones de productos, tendencias del mercado y técnicas de venta. - Colaborar con roles de Revenue Enablement para identificar brechas de capacitación y crear materiales para cerrarlas. - Diseñar e implementar programas de onboarding para funciones de ingresos. - Establecer métricas e informes para medir la efectividad de la capacitación. - Coordinar la funcionalidad de IA (con AI Office/Desarrollo de Producto) para apoyar la prospección, campañas, oportunidades activas y renovaciones (ej. investigación organizacional y de biografías, análisis de tendencias sectoriales, tendencias de talento regionales/globales). - Trabajar con el liderazgo de ventas para consolidar insights de éxitos y fracasos y convertir la inteligencia competitiva en estrategias accionables. - Realizar análisis de brechas para identificar áreas de mejora. - Mantener reuniones periódicas con stakeholders para anticipar proactivamente las necesidades del negocio y del mercado. - Estandarizar procesos y flujos de trabajo de ventas; implementar herramientas y automatización para mejorar la eficiencia (ej. higiene de CRM, gestión de pipeline). - Mantener conocimiento general/básico de plataformas de capacitación tecnológica/de ventas (ej. Articulate o similar). - Aplicar experiencia en capacitación B2B para establecer mejores prácticas enfocadas en ventas. - Aprovechar la experiencia en la industria en tendencias de diseño instruccional específicas para funciones de ventas y crecimiento de ingresos. - Otras tareas asignadas. **Requisitos del Puesto:** - **Educación:** Título de grado (Bachelor’s degree) en negocios, marketing o un campo relacionado, requerido. - **Experiencia:** - 3-5 años de experiencia en un rol de sales enablement, requerido. - 3-5 años de experiencia en diseño instruccional o capacitación de ventas, preferido. - Experiencia en RR. HH., adquisición de talento o reclutamiento, preferido. - **Exposición:** - Orientado al detalle y enfocado en resultados, prosperando en un entorno de ritmo rápido que valora la colaboración, la retroalimentación y el aprendizaje. - Excelentes habilidades organizativas, de gestión de proyectos y de comunicación. - Experiencia en Salesforce en un despliegue global complejo, preferido. - Experiencia con plataformas de sales enablement (Seismic, Highspot, etc.), preferido. - Dominio de la suite de Microsoft Office, incluyendo Outlook, Word, PowerPoint y Excel.
Responsabilidades
- Desarrollar e impartir capacitación sobre actualizaciones de producto, tendencias de mercado y técnicas de venta.
- Identificar brechas de capacitación y crear materiales para cerrarlas.
- Diseñar y desplegar programas de incorporación para funciones de ingresos.
- Establecer métricas y reportes para medir la efectividad de la capacitación.
- Coordinar la funcionalidad de IA para apoyar la prospección, campañas, oportunidades activas y renovaciones.
- Consolidar insights de éxitos y fracasos y convertir inteligencia competitiva en estrategias accionables.
- Realizar análisis de brechas para identificar áreas de mejora.
- Mantener reuniones periódicas con stakeholders.
- Estandarizar procesos y flujos de trabajo de ventas.
- Implementar herramientas y automatización para mejorar la eficiencia.