Local SEO Sales Representative

Local SEO Sales Representative

Tipo de puesto: Tiempo completo, remoto

Horario de trabajo: Horarios comerciales de EE.UU.

Sobre el rol

Estamos buscando un/a Representante de Ventas de SEO Local proactivo/a y orientado/a a resultados, para ayudar a pequeñas y medianas empresas a mejorar su visibilidad en línea mediante servicios de SEO local. En este rol, serás responsable de todo el proceso de ventas: desde la prospección y calificación de leads, hasta llamadas de descubrimiento, propuestas, seguimientos y cierre de ventas. Necesitarás excelentes habilidades de comunicación, un enfoque de ventas consultivo y un conocimiento práctico del SEO local para explicar cómo estos servicios ayudan a las empresas a atraer más clientes locales. Se trata de un puesto remoto para alguien que asume la responsabilidad de su propio pipeline, trabaja de forma independiente y se esfuerza constantemente por cumplir metas de ventas.

Lo que deberás gestionar

• Prospección saliente: Identificar pequeñas y medianas empresas que podrían beneficiarse de servicios de SEO local. Construir un pipeline de ventas constante mediante llamadas frías, correos electrónicos y outreach en redes sociales. Priorizar prospectos según sus necesidades potenciales y probabilidad de conversión.

• Ventas consultivas y calificación de leads: Liderar conversaciones de descubrimiento para comprender los desafíos de visibilidad en línea y los objetivos comerciales de los prospectos. Explicar los servicios de SEO local y cómo pueden ayudar a las empresas a llegar a más clientes locales. Calificar leads entrantes y salientes según su ajuste, valor potencial y probabilidad de conversión.

• Propuestas, manejo de objeciones y cierre: Preparar y presentar propuestas de servicios adaptadas a las necesidades de cada prospecto. Abordar objeciones con confianza y comunicar claramente el valor de las soluciones de SEO local. Seguir de forma constante a los prospectos y guiarlos hacia una decisión de compra.

• Gestión de CRM y pipeline: Mantener registros precisos en el CRM, incluyendo detalles de los prospectos, historial de comunicaciones y próximos pasos. Monitorear el progreso del pipeline y asegurar que las oportunidades reciban seguimiento oportuno. Mantener la actividad de ventas organizada para que ninguna oportunidad se pierda.

• Metas de ventas y desempeño: Trabajar hacia metas mensuales de ingresos y cuotas de ventas. Monitorear el desempeño frente a las metas e identificar áreas que necesitan mejora. Comunicar proactivamente desafíos, solicitar apoyo cuando sea necesario y ajustar estrategias de outreach para mejorar resultados.

Experiencia y habilidades requeridas

• Experiencia demostrada en ventas B2B o B2C, preferentemente vendiendo servicios de marketing digital o soluciones de ingresos recurrentes.
• Conocimiento práctico de conceptos de SEO local, incluyendo Google Business Profile, citas locales, posiciones en el map pack y gestión de reseñas.
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita en inglés.
• Capacidad para explicar conceptos técnicos en un lenguaje claro y persuasivo.
• Experiencia utilizando un CRM para gestionar pipelines de ventas, registrar interacciones con prospectos y documentar seguimientos.
• Capacidad para trabajar de forma independiente en un entorno completamente remoto y gestionar prioridades diarias.
• Habilidades sólidas en prospección, manejo de objeciones, seguimiento y cierre.
• Mentalidad orientada a resultados, con capacidad para monitorear y asumir la responsabilidad del desempeño de ventas.

Lo que te hace un/a candidato/a ideal

• Asumes la responsabilidad de tus números de ventas y sabes exactamente dónde te encuentras respecto a tus metas.
• Actúas temprano cuando el desempeño se retrasa, en lugar de esperar hasta el final del mes.
• Comunicas proactivamente, alertas sobre desafíos desde el inicio y mantienes informados a los stakeholders.
• Eres curioso/a sobre los propietarios de pequeñas empresas y te tomas el tiempo para entender sus desafíos, en lugar de depender de discursos preparados.
• Manejas el rechazo con profesionalismo, aprendes de las ventas perdidas y avanzas rápidamente al siguiente oportunidad.
• Estás cómodo/a gestionando tu propio horario, pipeline y proceso de seguimiento sin supervisión cercana.

Qué se entiende por éxito

• Se mantiene un pipeline constante de prospectos calificados mediante prospección proactiva.
• Las conversaciones de descubrimiento identifican necesidades reales y oportunidades comerciales.
• Las propuestas, seguimientos y objeciones se manejan eficazmente para avanzar las ventas hacia el cierre.
• Los registros en el CRM permanecen precisos, organizados y actualizados.
• Las metas mensuales de ventas e ingresos se persiguen y logran consistentemente.
• La actividad de ventas y los mensajes mejoran con el tiempo, basados en resultados y retroalimentación.

Un día típico

Comenzarás revisando tu pipeline y priorizando los prospectos más propensos a avanzar. Gran parte de tu día lo dedicarás a la prospección saliente, incluyendo llamadas frías, correos electrónicos y seguimientos con propietarios de negocios. Liderarás llamadas de descubrimiento, explicarás soluciones de SEO local, abordarás objeciones y guiarás a los prospectos a través del proceso de ventas. Entre conversaciones, actualizarás tu CRM, revisarás el desempeño del pipeline, refinarás tu enfoque de outreach y coordinarás con el equipo cuando necesites apoyo adicional para cerrar una venta. La mayoría de la comunicación es asíncrona, con check-ins según sea necesario para alinearse sobre prioridades y el estado del pipeline.

Proceso de entrevista

• Revisión de la aplicación
• Video introductorio en Spark Hire
• Entrevista con el cliente
• Oferta y onboarding

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