Lider de Inteligencia Comercial (Distribuidores)

Se busca Lider de Inteligencia Comercial para el Canal Distribuidores en Newsan, con foco en diseño de estrategia, desarrollo del canal, gestión de KPIs y optimización de incentivos.

Descripción del puesto

Desde la Unidad de Negocios de Consumo Masivo de Newsan, que lidera las marcas Pampers, Pantene, Head & Shoulders, Gillette, Always, Downy, Vick y Cebión, llevamos adelante la búsqueda de una persona para ocupar el rol de Líder de Inteligencia Comercial para el Canal Distribuidores. Tus principales desafíos y responsabilidades serán: - Diseño de Estrategia y de Route to Market: Definir y optimizar los modelos de llegada al canal tradicional para maximizar la presencia de marca, evaluando constantemente los principales KPIs de las zonas. - Evaluar proyectos de transformación digital e implementación de nuevos modelos/herramientas basadas en tecnología para mejorar la llegada al canal. - Desarrollo del Canal Distribuidores: Identificar oportunidades de expansión, profesionalización de los socios comerciales, evaluando su rendimiento, ejecución, estructura de costos y rentabilidad, y estableciendo planes de crecimiento conjunto basados en el tamaño de las oportunidades y el potencial de cada región. - Gestión de KPIs Estratégicos: Diseñar y monitorear tableros de control enfocados en los principales KPIs del canal: Distribución Ponderada/Numérica, Cobertura, Dropsize, etc., para identificar oportunidades y facilitar la toma de decisiones. - Foco Externo & Análisis de Competitividad: Fuerte presencia en los distintos formatos del canal tradicional para entender la realidad del canal y poder monitorear acciones, tendencias y/o lanzamientos del mercado para adaptar la táctica comercial hacia adelante. - Optimización de Incentivos y planes para el canal: Estructurar planes específicos del canal y esquemas de bonificaciones e incentivos para que la fuerza de venta de los distribuidores estén alineados con las estrategia y prioridades de las marcas y su ejecución en el punto de venta. Requisitos: - Educación: Graduado en Licenciatura en Administración, Economía, Ingeniería Industrial o afines. - Experiencia: Mínimo de 4 años en áreas Comerciales, Inteligencia Comercial o Planeamiento en empresas de consumo masivo. - Experiencia en el canal Distribuidores o tradicional. - Expertise comprobable en proyectos de Route to Market. - Dominio de Excel y Power Bi; manejo de grandes volúmenes de datos. - ¡Y tener muchas ganas de continuar aprendiendo e innovando! Beneficios: - Jornada laboral híbrida (Sede Munro) - Medicina prepaga para vos y tu grupo familiar directo. - Comedor en la oficina, frutas y bebidas calientes a disposición. - Licencia extendida por maternidad y para personas no gestantes. - Viernes flex y jornada de trabajo flexible. - Día de cumpleaños libre. - Acceso a descuentos en productos de la compañía. - Programa de bienestar. - … ¡Y más que nos encantará comentarte durante el proceso de selección!

Responsabilidades

• Diseño de Estrategia y de Route to Market
• Desarrollo del Canal Distribuidores
• Gestión de KPIs Estratégicos
• Foco Externo & Análisis de Competitividad
• Optimización de Incentivos y planes para el canal

Skills requeridas

Beneficios

• Medicina prepaga
• Comedor en la oficina
• Licencia extendida por maternidad
• Viernes flex
• Día de cumpleaños libre
• Acceso a descuentos en productos

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