bumeranhace 1 día
Key Account Manager para Latam
Rapanui
CABA, Ciudad Autónoma de Buenos AiresRemoto · Tiempo completo
Senior
Empresa de chocolates y helados busca Key Account Manager para Latam con experiencia en inteligencia comercial, análisis de mercados, prospección y gestión de clientes. Puesto remoto con viajes ocasionales.
Descripción del puesto
Creamos sabores únicos y experiencias inolvidables con nuestros chocolates y helados de excelencia. Contamos con más de 10 locales en Argentina, más de 100 puntos de venta en todas las provincias del país y e-commerce de alcance nacional. Nos estamos expandiendo por Europa y Latinoamérica a paso firme. Innovación constante, calidad y compromiso son tres de nuestros valores pilares. ¡Sumate a nuestro equipo! Rapanui, empresa de chocolates y helados artesanales de Bariloche, se encuentra en la búsqueda de una persona analítica y organizada con experiencia en Inteligencia Comercial para desempeñarse como KAM para Latam. Dentro de sus responsabilidades deberás: - Analizar los mercados a tu cargo entendiendo el comportamiento del consumidor, productos de la competencia, principales clientes en cada canal y detectar oportunidades comerciales. - Prospección de nuevos clientes. - Negociación para la incorporación. - Cumplir con los objetivos de venta y desarrollo en la región. - Seguimiento de operaciones de comercio internacional, incluyendo facturación y cobranzas. - Análisis de ventas y reporting. - Mantener relación con los importadores y distribuidores de los mercados a tu cargo. - Gestionar para mejorar sus resultados. - Idear, planificar y asistir en la implementación de acciones comerciales en el punto de venta. El puesto requiere muy buen manejo de relaciones interpersonales, capacidad de negociación, capacidad analítica y resolutiva, perfil comercial dinámico y proactivo, orientado a resultados. Requisitos excluyentes: - Experiencia en posiciones similares. - Capacidad de resolución y brindar soluciones rápidas. - Posibilidad de viajar bimestralmente a Bariloche. - Disponibilidad para viajar fuera de la Argentina. - Manejo de paquete Office, Excel nivel intermedio o superior. - Estudios universitarios en Administración de Empresas, Marketing, Comercialización, Comercio Internacional o carreras afines. Requisitos deseables: - Manejo de Power BI o herramientas de cálculo. - Conocimiento y manejo de métricas digitales y KPI’s. - Conocimientos de logística internacional. Beneficios: Esta posición es remota con la posibilidad de viajar periódicamente a Bariloche.
Responsabilidades
- Analizar los mercados a tu cargo entendiendo el comportamiento del consumidor, productos de la competencia, principales clientes en cada canal y detectando oportunidades comerciales.
- Prospección de nuevos clientes.
- Negociación para la incorporación.
- Cumplir con los objetivos de venta y desarrollo en la región.
- Seguimiento operaciones de comercio internacional incluyendo facturación y cobranzas.
- Análisis de ventas y reporting.
- Mantener relación con los importadores y distribuidores de los mercados a tu cargo.
- Gestionar para mejorar sus resultados.
- Idear, planificar y asistir en la implementación de acciones comerciales en el punto de venta.
Habilidades
Inteligencia ComercialAnálisis de mercadosProspección de nuevos clientesNegociaciónSeguimiento de operaciones de comercio internacionalFacturaciónCobranzasAnálisis de ventasReportingGestión de relaciones con importadores y distribuidoresPlanificación de acciones comercialesCapacidad de resoluciónCapacidad analíticaPerfil comercial dinámico y proactivoOrientado a resultadosRelaciones interpersonalesCapacidad de negociaciónCapacidad resolutivaDinámicoProactivo
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