bumeranhace 1 díaUrgente
Jefe de Ventas
HR Specialist
CABA, Ciudad Autónoma de Buenos AiresPresencial · Tiempo completo
Gerencial5+ años
Importante compañía busca Jefe de Ventas para liderar y supervisar la gestión comercial, asegurando el cumplimiento de objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento. La posición implica el liderazgo de un equipo comercial, diseño de estrategias, gestión de clientes, control de gestión y análisis de mercado.
Descripción del puesto
Importante compañía se encuentra en la búsqueda de un/a Jefe de Ventas para incorporarse de forma inmediata a su Gerencia Comercial. El objetivo principal de la posición será planificar, dirigir y supervisar la gestión comercial de la compañía, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento del negocio. Tendrá bajo su responsabilidad el liderazgo del equipo comercial mediante estrategias orientadas al desarrollo de clientes, la fidelización y la generación de nuevas oportunidades de mercado. Responsabilidades principales: - Liderazgo de Equipo: Liderar, desarrollar, supervisar y motivar al equipo de vendedores y representantes comerciales a cargo, detectando necesidades de capacitación. - Estrategia Comercial: Diseñar e implementar estrategias comerciales orientadas al crecimiento de la participación de mercado, participando en la definición de políticas de precios, descuentos y campañas promocionales. - Gestión de Clientes y Negociación: Gestionar la cartera de clientes estratégicos, desarrollar nuevas oportunidades de negocio y negociar acuerdos, condiciones de venta y promociones con cuentas clave, mayoristas y minoristas. - Control de Gestión: Definir objetivos comerciales, monitorear los indicadores de gestión (facturación, rentabilidad, margen, mix de productos, cobertura, productividad y cobranzas) y elaborar informes para la Dirección. - Análisis de Mercado: Analizar permanentemente el comportamiento del mercado, la competencia y las tendencias del sector para detectar nuevas oportunidades de crecimiento. - Coordinación Interna: Trabajar de manera articulada con las áreas de Compras, Logística, Administración, Créditos y Cobranzas para garantizar una operación eficiente. Requisitos del perfil: - Formación Académica: Universitario completo o avanzado en Comercialización, Administración de Empresas, Marketing o carreras afines (excluyente). - Experiencia: Mínima de 5 años en posiciones de liderazgo comercial y conducción de equipos de ventas (excluyente). - Trayectoria Sectorial: Experiencia comprobable en empresas de consumo masivo, retail, distribución, cadenas de supermercados, empresas del sector salud, droguerías o cadenas de farmacias (excluyente). - Conocimientos Técnicos: Sólido manejo de indicadores comerciales y de gestión. Manejo avanzado de Excel y herramientas de análisis comercial. Experiencia en la utilización de sistemas ERP y CRM. - Competencias Clave: Marcada orientación a resultados, visión estratégica, alta capacidad de negociación, planificación, organización, comunicación efectiva y resolución de conflictos. - Otros Requisitos: Contar con licencia de conducir vigente y disponibilidad horaria para realizar viajes ocasionales (excluyente). Lugar de trabajo: CABA Jornada Full Time - Full Presencial
Responsabilidades
- Liderar, desarrollar, supervisar y motivar al equipo de vendedores y representantes comerciales a cargo, detectando necesidades de capacitación.
- Diseñar e implementar estrategias comerciales orientadas al crecimiento de la participación de mercado, participando en la definición de políticas de precios, descuentos y campañas promocionales.
- Gestionar la cartera de clientes estratégicos, desarrollar nuevas oportunidades de negocio y negociar acuerdos, condiciones de venta y promociones con cuentas clave, mayoristas y minoristas.
- Definir objetivos comerciales, monitorear los indicadores de gestión (facturación, rentabilidad, margen, mix de productos, cobertura, productividad y cobranzas) y elaborar informes para la Dirección.
- Analizar permanentemente el comportamiento del mercado, la competencia y las tendencias del sector para detectar nuevas oportunidades de crecimiento.
- Trabajar de manera articulada con las áreas de Compras, Logística, Administración, Créditos y Cobranzas para garantizar una operación eficiente.
Habilidades
Liderazgo de equipoEstrategia comercialGestión de clientesNegociaciónControl de gestiónAnálisis de mercadoPlanificaciónOrganizaciónResolución de conflictosOrientación a resultadosVisión estratégicaAlta capacidad de negociaciónPlanificaciónOrganizaciónComunicación efectivaResolución de conflictos
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