Inbound Sales Representative

WSQ es el bootcamp de más rápido crecimiento en nuestro sector, fundado por "quants" de Wall Street y dirigido por emprendedores experimentados que han construido y escalado negocios previamente. Preparamos a ingenieros, físicos y matemáticos para ingresar a las finanzas cuantitativas (hedge funds, firmas de trading propietario y market makers). Las personas que acuden a nosotros son serias, con sólidas bases técnicas y están tomando una de las decisiones más importantes de sus carreras. Tu trabajo es ayudarlos a tomar la correcta. Nuestros estudiantes consiguen los trabajos más prestigiosos del mundo, todo gracias a tu ayuda.

No necesitas saber nada de finanzas cuantitativas para empezar. Nosotros te enseñaremos la industria y el programa. Lo que necesitamos es alguien que sepa vender y que genuinamente quiera mejorar en ello.

LEADS ENTRANTES CALIENTES

Cada conversación comienza con alguien que acudió a nosotros. Nos encontraron, se inscribieron, asistieron a una sesión completa sobre el programa y luego pidieron hablar con un asesor.

• No "cold calling".
• No "list building".
• No perseguir a personas que nunca pidieron saber de ti.

Alrededor del 80% de tu tiempo lo dedicarás a esas llamadas programadas. El otro 20% es el seguimiento que decide la mitad de tus resultados: dar seguimiento a las personas que no decidieron en la primera llamada, confirmar el calendario de mañana para que asistan y responder las preguntas que llegan por email y mensaje en el ínterin.

QUÉ HARÁS

• Realizar consultas por video programadas con estudiantes potenciales, típicamente de 20 a 35 minutos.
• Entender qué intenta lograr realmente cada persona y darles una respuesta directa sobre si podemos ayudarlos a conseguirlo.
• Explicarles el plan de estudios, los resultados y lo que el programa les exige.
• Presentar opciones de precios y pagos con confianza.
• Manejar objeciones adecuadamente (costo, tiempo, familia, dudas) sin tácticas de presión ni descuentos.
• Dar seguimiento a las oportunidades abiertas hasta que haya una decisión, sea cual sea.
• Mantener cada conversación actualizada en el CRM.

QUÉ TE ENSEÑAREMOS

• Todo lo que necesitas saber sobre finanzas cuantitativas y el programa; no se requieren conocimientos previos.
• Un "ramp-up" estructurado de 90 días con objetivos progresivos.
• Coaching semanal uno a uno de tus propias llamadas grabadas. Siempre sabrás dónde estás parado y qué mejorar a continuación.

COMPENSACIÓN

• Salario base de $2.500 USD por mes, pagado en una fecha fija, más "upside" sin techo en cada operación.
• Ingresos objetivo: $84.000 USD por año. No hay techo por encima de eso.

CULTURA DE EQUIPO GANADOR

• Pequeño, senior y competitivo como lo son las buenas "sales floors".
• Las victorias se comparten, las llamadas se revisan y nadie se queda adivinando cómo le va.
• Si quieres ser entrenado intensamente y que te paguen por resultados, te gustará aquí.

REQUISITOS

• Al menos dos años vendiendo a clientes en EE. UU. o Canadá, idealmente algo sobre lo que la gente piensa cuidadosamente antes de comprar (educación, formación, coaching, servicios profesionales, productos financieros o software cuentan).
• Sabes vender. Puedes mantener una conversación real, llegar a la verdad de lo que alguien quiere, manejar objeciones sobre precio, tiempo y confianza, y pedir la decisión.
• Eres un gran estudiante. Entrenamos cada semana a partir de tus propias llamadas grabadas. Las personas que ganan aquí toman la retroalimentación y la aplican de inmediato.
• Inglés fluido y natural. Tu acento no debería requerir que un oyente de EE. UU. se concentre, y los prospectos con una conexión imperfecta no deberían necesitar que te repitas.
• Configuración de video profesional: webcam 1080p a la altura de los ojos, auriculares con micrófono dedicado, fondo ordenado y sin desorden, e iluminación frontal. Las webcams de laptops y los auriculares no son suficientes.
• Banda ancha por cable de al menos 25 Mbps de descarga y 10 Mbps de subida, más un hotspot móvil como respaldo.
• Hábitos disciplinados de CRM: cada conversación registrada, cada oportunidad actualizada.

BENEFICIOS

• $2.500 USD base mensual, pago en fecha fija, más "upside" sin techo.
• Trabaja con un equipo realmente inteligente.
• Desarrolla tus habilidades profesional y personalmente.