High Ticket Sales Closer

The Wall Street Quants es el bootcamp de más rápido crecimiento en nuestro sector, fundado por verdaderos quants de Wall Street y dirigido por emprendedores experimentados que han construido y escalado negocios previamente. Preparamos a ingenieros, físicos y matemáticos para ingresar a las finanzas cuantitativas: hedge funds, firmas de trading propietario, market makers. Nuestros estudiantes son personas serias y con sólidas bases técnicas que toman una decisión que definirá su carrera, y llegan listos para conversar.

Estamos formando un equipo de cierre remoto en toda Latinoamérica, trabajando en horario del este de EE. UU.

LEADS ENTRANTES MUY CALIENTES

Aproximadamente el 80% de tu tiempo lo dedicarás a llamadas programadas con personas que nos contactaron. Nos encontraron, reservaron su cita, asistieron a una sesión completa sobre el programa y luego pidieron hablar con un asesor. No hay llamadas en frío, ni creación de listas, ni búsqueda del decisor.

El otro 20% es donde los buenos closers se diferencian: seguimiento a prospectos que no decidieron en la primera llamada, confirmación del calendario del día siguiente para asegurar la asistencia y respuesta a preguntas que llegan por email y mensaje.

Las operaciones se ganan en ese 20% con la misma frecuencia que en la llamada misma.

QUÉ HARÁS

• Realizar consultas por video programadas con estudiantes potenciales, típicamente de 20 a 35 minutos.
• Descubrir la verdad sobre lo que cada persona quiere y darles una lectura honesta sobre su idoneidad.
• Presentar precios y opciones de pago con confianza.
• Manejar objeciones adecuadamente, incluyendo precio, tiempo, aprobación del cónyuge y dudas personales, sin tácticas de presión ni descuentos.
• Trabajar las oportunidades abiertas hasta una decisión, sea cual sea.
• Confirmar tus propias llamadas próximas para asegurar la asistencia.
• Mantener cada oportunidad actualizada en el CRM.

COMPENSACIÓN

• Base de $2.500 USD por mes, pagada en una fecha fija, más comisión por cada dólar que recaudes.
• Ganancias objetivo: $84.000 USD por año para un closer trabajando un calendario completo.

POR QUÉ LA GENTE SE QUEDA

• Un equipo pequeño, senior y remoto, sin política ni burocracia.
• Todos pueden ver su desempeño y qué mejorar a continuación.
• Coaching semanal a partir de tus propias llamadas grabadas, objetivos que puedes explicar claramente y un liderazgo que ha pasado por esto antes.

REQUISITOS

• Dos o más años de experiencia en cierre por teléfono o video, idealmente en compras consideradas de $1.000 USD o más.
• Sabes vender. Puedes mantener una conversación real, descubrir lo que alguien quiere, manejar objeciones sobre precio, tiempo y confianza, y pedir la decisión.
• Eres un gran estudiante. Damos coaching semanal a partir de tus propias llamadas grabadas. Las personas que triunfan aquí son las que toman feedback y lo aplican de inmediato.
• Inglés fluido y natural. Tu acento no debe requerir que un oyente de EE. UU. se concentre, y los prospectos con una conexión imperfecta no deberían necesitar que te repitas.
• Disponibilidad de lunes a viernes, de 9:00 a 17:00, horario del este de EE. UU.
• Configuración de video profesional: webcam 1080p a la altura de los ojos, auriculares con micrófono dedicado, fondo ordenado y sin desorden, e iluminación frontal. Las webcams de laptops y los auriculares no son suficientes.
• Conexión de banda ancha por cable de al menos 25 Mbps de descarga y 10 Mbps de subida, más un hotspot móvil como respaldo.
• Disciplina en el uso del CRM. Cada conversación registrada, cada oportunidad actualizada.

UN PLUS, PERO NO REQUERIDO

• Conocimiento de finanzas cuantitativas, trading o mercados. Te enseñaremos todo lo que necesitas saber sobre el producto y la industria. Tú aportas la habilidad de venta y la voluntad de aprender.