Inbound Sales Representative

The Wall Street Quants es el bootcamp de más rápido crecimiento en nuestro sector, fundado por verdaderos "quants" de Wall Street y dirigido por emprendedores experimentados que han construido y escalado negocios previamente. Preparamos a ingenieros, físicos y matemáticos para ingresar a las finanzas cuantitativas: hedge funds, firmas de trading propietario, creadores de mercado. Nuestros estudiantes son personas serias y con sólida formación técnica que toman una decisión que definirá su carrera, y llegan listos para conversar.

No necesitas saber nada de finanzas para empezar. Nosotros te enseñaremos la industria y el programa. Lo que necesitamos es alguien que sepa vender y que genuinamente quiera mejorar en ello.

Leads entrantes "red hot": Cada conversación comienza con alguien que acudió a nosotros. Nos encontraron, se inscribieron, asistieron a una sesión completa sobre el programa y luego pidieron hablar con un asesor. No hay llamadas en frío, ni creación de listas, ni búsqueda del decisor. Aproximadamente el 80% de tu tiempo será en esas llamadas programadas. El otro 20% es para hacer seguimiento a personas que no decidieron en la primera llamada, confirmar el calendario del día siguiente para que la gente realmente asista y responder las preguntas que llegan por email y mensaje en el ínterin. Si ya trabajaste con un flujo de leads entrantes, el ritmo te resultará familiar. Estas son simplemente conversaciones más largas y consultivas sobre una decisión mucho más importante.

Qué harás

• Realizar llamadas de video programadas con estudiantes potenciales, típicamente de 20 a 35 minutos.
• Escuchar atentamente, entender qué intenta lograr cada persona y darles una evaluación honesta sobre si encajan.
• Presentar precios y opciones de pago con confianza.
• Manejar objeciones adecuadamente, incluyendo precio, tiempo, aprobación del cónyuge y dudas personales, sin tácticas de presión ni descuentos.
• Trabajar las oportunidades abiertas hasta una decisión, sea cual sea.
• Confirmar tus propias llamadas próximas para asegurar la asistencia.
• Mantener cada oportunidad actualizada en el CRM.

Qué te enseñamos

Todo lo que necesitas saber sobre finanzas cuantitativas y el programa. No se requieren conocimientos previos. Recibirás una incorporación estructurada de 90 días con objetivos progresivos, coaching semanal uno a uno a partir de tus propias llamadas grabadas y un gerente que ha realizado este trabajo antes.

Compensación

• $2.500 USD de base por mes, pagados en una fecha fija, más comisión por cada dólar que recaudes.
• Ganancias objetivo: $84.000 USD por año para alguien que trabaje un mes completo.

Por qué la gente se queda

Un equipo pequeño y senior sin política ni burocracia. Todos pueden ver cómo les está yendo y qué deben corregir a continuación. Coaching semanal a partir de tus propias llamadas grabadas, objetivos que puedes explicar claramente y un liderazgo que ha hecho esto antes.

Requisitos

• Al menos un año de experiencia manejando llamadas de ventas o servicio entrantes en inglés con clientes de EE. UU. o Canadá. Califican ventas internas, televentas, retención, adquisición de clientes o un entorno de centro de contacto.
• No se requiere título universitario ni experiencia en finanzas.
• Sabes vender. Puedes mantener una conversación real, llegar a la verdad de lo que alguien quiere, manejar objeciones sobre precio, tiempo y confianza, y pedir la decisión.
• Eres un buen estudiante. Damos coaching semanal a partir de tus propias llamadas grabadas. Las personas que triunfan aquí son las que aceptan la retroalimentación y la aplican de inmediato.
• Inglés fluido y natural. Tu acento no debería requerir que un oyente de EE. UU. se concentre, y los prospectos con una conexión imperfecta no deberían necesitar que te repitas.
• Disponibilidad de lunes a viernes, de 9:00 a 17:00, hora del este de EE. UU.
• Configuración profesional de video: webcam 1080p a la altura de los ojos, auriculares con micrófono dedicado, fondo ordenado y sin desorden, e iluminación frontal. Las webcams de laptops y los auriculares no son suficientes.
• Banda ancha por cable de al menos 25 Mbps de descarga y 10 Mbps de subida, más un hotspot móvil como respaldo.
• Hábitos disciplinados de CRM. Cada conversación registrada, cada oportunidad actualizada.

Un plus, pero no requerido

• Conocimiento de finanzas cuantitativas, trading o mercados es un plus, pero no un requisito. Te enseñaremos todo lo que necesitas saber sobre el producto y la industria. Tú aportas la habilidad de venta y la voluntad de aprender.